在2024年這個LED照明行業變革的關鍵節點，科技與市場的雙輪驅動，使行業格局瞬息萬變，創新潛力噴薄而出。值此年末歲初之際，阿拉丁照明網特別策劃了年終專題，匯聚各方智慧，探尋行業前行的方向。

本期，我們邀請到了光亞照明研究院GALR常務副院長兼首席研究員溫其東先生，憑借其深厚的行業經驗與敏銳的洞察力，通過五大關鍵詞深入剖析行業趨勢，共話2024年的挑戰與機遇。

數據觀察

在困境中尋找曙光

當談及對2024年的感受時，溫院長直言：“2024年是全行業遭遇空前挑戰的一年，自2021年行業規模達到頂峰之后，至今已連續三年呈現下滑態勢，印證了我此前對照明行業進入存量競爭階段的判斷。”

據數據顯示，2024年前三季度，中國照明全行業銷售額約為4410億元，同比下滑5.7%。其中，出口金額為412億美元，同比下滑5.0%，折合人民幣約2930億元，同比下降3.3%；國內市場方面，僅完成約1480億元的國內銷售額，相比去年同期下降10.3%，比外銷情勢更為嚴峻。

溫院長進一步分析：“出口方面，從整體數據看出口數量其實是未減反增，但在全行業內卷外壓的背景下價格下滑劇烈，導致出口總額下滑，主要是終端價格通縮造成。內銷形勢比外銷更嚴峻，無論是B端還是C端都面臨較大困境。B端工程端因地方財政緊縮，C端因房地產低迷，加之收入與就業結構性下滑造成消費不振，所以內銷方面出現量價齊跌的現象。”

面對市場的雙重壓力，不少企業開始尋求轉型之路。部分外銷企業開始向內拓展，發展國內市場；部分內銷企業則外拓出海，尋求海外市場的發展。對此，溫院長強調：“無論是選擇走出去還是出口轉內銷，沒有最正確的答案，只有最適合自己的選擇。企業發展一定要結合自身實際情況來理性規劃。”

五大關鍵詞

在挑戰中謀求突破

溫院長以五大關鍵詞精煉總結了過去一年里照明行業的核心議題，深刻剖析了當前面臨的挑戰與潛藏的發展契機。

于全行業而言，“內卷外壓”成為不可忽視的關鍵詞。行業內，企業在產品、價格、賬期、服務等方面競爭激烈。與此同時，外部環境的多重壓力亦如影隨形，為行業發展增添了諸多不確定性。

在外銷領域，“東升西降”與“產能出海”趨勢顯著。盡管全球市場規模整體呈現下滑趨勢，但各區域市場的表現卻呈現出顯著的差異性，其中新興經濟體市場表現優于發達經濟體。另外值得注意的是，眾多出口企業，特別是專注于美線燈具生產的企業，紛紛將產能與產業鏈向東南亞、印度、墨西哥等地區轉移，以期尋求更佳的商務與成本優勢。

內銷市場方面，“南升北降”與“渠道深化下沉”成為兩大關鍵詞。盡管內銷市場整體規模有所縮減，但南方市場憑借更強的經濟活力、靈活的產業結構、較高的市場化程度以及人口流入帶來的動力，其市場表現顯著優于北方。同時，傳統的零售、批發、工程渠道正逐漸被更為專業化、多元化的渠道所取代，如線上的電商渠道、線下專業工程、連鎖經營、設計師、大客戶集采等渠道。是為渠道深化。另外值得一提的是，相比一二線城市的需求瓶頸，四五線城市及農村市場展現出勃勃生機，渠道下沉成為內銷市場新的增長點，為行業發展注入了新的活力。

四大策略

在轉型中探索新機

在當前經濟周期和行業發展放緩的大背景下，如何找到新的增長點成為企業關注的焦點。溫院長提出了“走出去、抱大腿、跨出去、找細分”的策略，鼓勵企業積極探索國際市場、尋找合作伙伴、勇于跨界創新、并尋覓利基細分市場。

“走出去”意味著企業應積極擁抱更廣闊的國際市場。在當前貿易環境復雜多變，貿易壁壘日益增多的背景下，部分企業需考慮產能與產業鏈的海外布局，另外需開拓新興經濟體市場，尋找新增量。

“抱大腿”即尋求與實力雄厚的合作伙伴結盟。溫院長指出，照明企業不應局限于埋頭做產品，還要認識到企業本身及其股權也是重要的資產。“據我的統計，目前照明板塊的A股上市公司有超過10%的企業都被國資控股了。另外，越是在目前整個大形勢低迷的情況下，頭部企業會奉行逆周期低成本收購策略。”

“跨出去”則是鼓勵企業在保持照明行業核心競爭力的基礎上，勇于探索相關性延伸領域。溫院長表示，“并非讓企業盲目涉足完全陌生的行業，而是基于其在照明行業的深厚積淀來進行有效的產業延伸。目前很多照企在向建筑電氣、智能家居、新能源等相關領域拓展，都是不錯的嘗試。”

“找細分”強調企業應聚焦于細分市場，尋找紅海中的相對藍海。在通用照明市場競爭日益激烈的當下，有條件的企業應精準定位，開拓如車用照明、紫外紅外、體育場館照明、舞臺照明、農業照明、離網照明等具有潛力的細分市場。溫院長提醒，企業也無需全面布局所有細分市場，而應合理選擇適合自身發展的細分領域。

展望2025

在變革中迎接未來

展望2025年，溫院長持謹慎樂觀的態度。對于內銷市場，他認為國家貨幣寬松、政府積極化債以及房地產救市等措施將在新的一年產生積極作用，加之2024年內銷市場跌幅較大，看好2025年內銷市場會有所回暖。

然而，出口市場的一些根本性困難尚未得到緩解，如全球需求低迷、終端價格持續通縮、產能與產業鏈外溢等問題，因此新的一年外貿市場仍面臨較大壓力，不排除繼續下滑的可能性。
溫院長還指出，存量競爭將成為照明行業的新常態，可能持續較長時間。經歷了疫情三年的動蕩，整個行業處于周期紊亂的階段，希望未來能得到一定程度的修復。他強調，照明行業智能化、健康化、低碳化的大方向不會改變，演進趨勢依然會深化。照明行業作為國民經濟生活所必需的剛需行業，其基本盤仍在。中國作為全球照明制造中心與供應鏈樞紐，盡管當前其制造中心的地位正遭受來自各方的挑戰，但未來中國在供應鏈上的核心地位依然難以撼動。因此，企業應堅守戰略定力，相信照明行業的未來一定會更好！

策劃統籌 | 黃燕燕

作者 | 田嘉莉

圖片 | 陳錦鑫

視頻 | 方維、王武龍

編輯 | 易夢夢

審核 | 黃燕燕

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