2012年6月9日-12日，鴻雁LED智慧照明系統(tǒng)解決方案再次亮相廣州國際照明展覽會(下稱“光亞展”)，全景展現(xiàn)智能化綠色照明生活，帶給人們更多的驚奇和不同的心靈體驗(yàn)。并同期公布2000萬市場投入政策。

　　300多平方米的“智慧照明”主題展區(qū)被精巧地設(shè)計(jì)成情景演示、產(chǎn)品展陳和形象理念廣告三部分，全面展示了HONGYAR鴻雁在LED產(chǎn)業(yè)上的創(chuàng)新智慧成果。產(chǎn)品不僅外觀精致，而且結(jié)合了智能控制，充分考慮當(dāng)時(shí)情境與使用者的心理狀態(tài)，手到之處讓操作更便捷、更人性化，得到了眾多參觀者的青睞。

　　“第二次來到光亞展，感覺各方面都有了長足的進(jìn)步，產(chǎn)品和技術(shù)應(yīng)用更為成熟，受到參觀者的積極回應(yīng)。比如恒大地產(chǎn)一直和鴻雁的電工、智能產(chǎn)業(yè)保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，這次邀請到集團(tuán)副總現(xiàn)場觀摩，他就對LED智慧照明印象深刻。”當(dāng)問及今年的參展感受時(shí)，公司總裁王米成信心滿滿。

　　“此外，我們在LED產(chǎn)業(yè)推介會上正式對外公布了2000萬的市場投入政策，當(dāng)然這還只是布局全國、激活市場的第一步。”據(jù)悉，光亞展期間鴻雁再推大動(dòng)作，同樣成為了業(yè)界和媒體關(guān)注的一大焦點(diǎn)。

　　助推終端產(chǎn)品價(jià)格回歸 借勢培育壯大消費(fèi)市場

　　已躍身為全球最大規(guī)模照明 & LED展覽盛會的“光亞展”，匯集了全世界最頂尖的企業(yè)及最新的產(chǎn)品和技術(shù)。此次展會匯集了飛利浦、歐司朗、通用(GE)等國際知名品牌。曾有業(yè)內(nèi)人士指出，“光亞展”是國內(nèi)照明行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，在這里，產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況可“一覽無余”。

　　身為國企的鴻雁電器也在傾己之力助推產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。王米成在“光亞展”上顯得頗為忙碌：不停地穿梭于各個(gè)展位，為參觀人員講解鴻雁LED照明解決方案的實(shí)際應(yīng)用，回答媒體記者對產(chǎn)業(yè)動(dòng)向提出的各種問題……

　　他說，“此次‘光亞展’可明顯看出行業(yè)發(fā)展的一些新端倪。近些年來，LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)日漸清晰，技術(shù)上也取得了重大突破。

　　從產(chǎn)品端來講，LED市場經(jīng)歷了從無到有的過程，并且正處在不斷滲透的過程中。產(chǎn)品開發(fā)呈現(xiàn)從光源類轉(zhuǎn)向燈具類蔓延的趨向。從發(fā)展態(tài)勢上來看，燈具類產(chǎn)品已具備一定的替代能力。

　　從成本上來看，多數(shù)LED產(chǎn)品價(jià)格向著越來越為市場所接受的臨界點(diǎn)靠攏。綜合性價(jià)比等因素，一般來說當(dāng)LED產(chǎn)品的價(jià)格是傳統(tǒng)產(chǎn)品的3-4倍時(shí)，市場的更新?lián)Q代效應(yīng)就會顯現(xiàn)?，F(xiàn)在市面上的LED新產(chǎn)品功能性不斷增強(qiáng)，芯片占成本的比重也日益下降，但價(jià)格還有些高，鴻雁也一直在積極努力降低成本。今年，鴻雁LED產(chǎn)品的價(jià)格同比下降了30%，希望可以面向更多的普通消費(fèi)者。

　　集“創(chuàng)意”與“智慧”于一身 鴻雁LED新品奪人眼球

　　“創(chuàng)新和提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這樣才能得到市場的認(rèn)可。”致力于推動(dòng)照明業(yè)智慧發(fā)展的鴻雁電器，始終抱守著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自我準(zhǔn)則和信念。

　　本屆光亞展上，鴻雁推出的多款新品受到普遍關(guān)注，諸如創(chuàng)新設(shè)計(jì)并獲全球?qū)＠腖ED蠟燭燈、自主開發(fā)的多款LED調(diào)光調(diào)色護(hù)眼臺燈，超級散熱設(shè)計(jì)的LED燈管等等。“充分感覺老品牌引領(lǐng)新潮流的鴻鵠之志。”中國照明電器協(xié)會的官方網(wǎng)站記者在個(gè)人微博上評價(jià)道。

　　在設(shè)計(jì)層面賦予傳統(tǒng)燈具更多價(jià)值，是鴻雁尋求的另一突破方向。鴻雁系列展陳的“玉系列”燈具，包括家居吸頂燈、壁燈、餐吊燈、小臺燈等，因?yàn)闇貪櫲缬竦膭?chuàng)新外觀設(shè)計(jì)，和注重人文關(guān)懷的使用體驗(yàn)，獲得普遍好評。恒大地產(chǎn)集團(tuán)副總裁、恒大材料設(shè)備有限公司董事長徐文先生，在參觀過程中也對產(chǎn)品所體現(xiàn)的高規(guī)格工藝設(shè)計(jì)水準(zhǔn)表示肯定。

　　在這個(gè)彌漫著溫馨氣息的家居環(huán)境體驗(yàn)館內(nèi)，當(dāng)現(xiàn)場講解人員通過手中的IPAD(蘋果平板電腦)，實(shí)現(xiàn)對整體光環(huán)境的亮度、色溫的調(diào)控，并通過定時(shí)器和傳感器實(shí)現(xiàn)燈具和窗簾的自動(dòng)開關(guān)，更輕松、更便捷的未來智能生活藍(lán)本已在人們心中構(gòu)建。

　　行業(yè)媒體敏銳地捕捉到了鴻雁面對激烈的新興市場競爭，做出的選擇和表達(dá)的態(tài)度。“LED照明產(chǎn)品已不稀奇，但稀奇的是獨(dú)有的技術(shù)。鴻雁打造具有競爭力的LED智慧照明產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝水平和重視用戶體驗(yàn)是兩個(gè)重要的出發(fā)點(diǎn)。”

　　投資2000萬，大手筆開拓LED市場

　　鴻雁不僅積極研發(fā)新品以滿足市場需求，同時(shí)采取多種策略全面布局LED市場。

　　“目前中國的LED市場魚龍混雜，眾多中小企業(yè)缺乏核心技術(shù)，市場競爭力不強(qiáng)。”中國照明電器協(xié)會理事長劉升平女士在鴻雁LED照明產(chǎn)業(yè)推介會上的一席話道出了LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　那么如何才能打開市場空間?

　　今年，鴻雁大手筆開拓LED市場，投資2000萬進(jìn)行全面鋪貨，對照明渠道商來說無疑是個(gè)利好消息。

　　據(jù)照明營銷部經(jīng)理方科介紹，實(shí)行此次計(jì)劃，鴻雁經(jīng)過了慎重地考慮。公司將選取300家優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，采取免費(fèi)鋪貨的方式。如銷售業(yè)績不佳，可把貨品無條件退回。具體政策是在3個(gè)月內(nèi)鴻雁對經(jīng)銷商進(jìn)行無條件支持，給每個(gè)經(jīng)銷商5-10萬左右的貨品進(jìn)行銷售，最大程度的先將渠道積極性調(diào)動(dòng)起來。

　　“讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品，首先要讓渠道接受產(chǎn)品。此次對經(jīng)銷商的舉措，一方面可以幫助經(jīng)銷商進(jìn)行快速轉(zhuǎn)型，另一方面，鴻雁希望與經(jīng)銷商共同進(jìn)退，為他們解決更多的后顧之憂。”王米成表示。