2012年下半年了，你是否指望燈博會或“金九銀十”去好好發下力取得一定的突破呢?但是對很多LED制造企業來講希望越大失望越大。不可否認大多數企業的日子都不太好過，一個現實的生存問題就是LED照明行業正處在洗牌階段。

　　其實，LED燈具是一個涉及行業最全面 ，也是最簡單的產品，這也導致燈具可以很簡單也可以很復雜。簡單是因為：都是些小五金組合的產品，沒有技術含量，能滿足燈具基本特性，安全性能可靠就OK了，產品是沒有設計概念的設計。復雜的是燈具是光學、電子工程、機械結構，化學，熱學等學科的高度整合。對于一個LED企業來講能夠綜合解決是不容易的事情。特別是LED的特性較傳統燈具的優勢，如果熱學、光學和電子處理不好，LED燈具不要說發揮其優勢，連最基本的照明要求都難達到。

　　一.LED照明的理性時代來臨

　　自淘汰白熾燈路線圖公布后，LED照明板塊成為市場熱點，在短期的利益及一種本能的生存環境下，許多家庭作坊式和一些目光短淺的廠家，利用民眾對LED照明認識不夠的盲點，生產一些所謂的LED燈具，粗制濫造;打消了一些愿意試用LED燈具人們的念頭，花了是傳統燈具十幾倍價格買來的LED燈具，可稱一輩子只用一盞燈，實際只用了幾個月;這種情況在古鎮更為突出，從而大大制約了LED燈具行業的健康發展。特別是在大功率燈具上，無需貼片，只需在配件城轉上一圈，買回一些粗制濫造的套件，組裝一下即可上市、出貨。所以怎樣讓民眾買到真正的LED燈具是國家目前規范LED燈具市場重中之重的任務!當然，眼前制約LED燈具普及發展的另一個主要原因自然是價格及民眾對LED燈具的正確認識。

　　在解決民眾對LED正確認識上，　如何讓LED照明產品得到消費者的認同呢?除了在政府政策層面上要有所支持，供給方層面通過技術創新降低產品的價格之外，消費者環保理念的培養也是非常重要。日本在LED的“環保”宣傳上頗有新意，其核心是從減少二氧化碳排放量去教育民眾，而且與民眾的居室生活和個人健康聯系起來。很多LED的宣傳場合都可以看到“如果使用該種LED光源/燈具，將為您的家庭減少排放二氧化碳多少千克”。顯然，民眾更關心他的生活工作空間中少了多少有害氣體，而不是國家會減少多少的電能消耗。從這個意義上講，老百姓更愿意為了自己的健康買單，從而使LED室內照明自然而然的得到推廣和普及。

　　時下越來越多的LED應用開始向民用家庭進軍，由5年前無人可知到今日遍地可見的LED宣傳和各地光電產業園的建設，使LED的應用地位大幅度提升。而民用市場使用最普通的就是日光燈和白熾燈，且成本要求特別低，所以如果LED燈要取代傳統日光燈和球泡燈，就要開發出燈具尺寸、取電接口、安裝方式完全遵循傳統燈具規范，光照效果等同或超過傳統燈具，且要有性價比優勢。

　　二.產品專業化才是最終出路

　　目前，中國的LED制造企業主要市場還是在外貿出口和國內工程項目上;外貿出口主要還是以大陸的貿易商為主，也有少數廠家會直接對外;我們也可以根據國外市場的現狀分為兩類，一級市場和二級市場，一級市場如美國、日本、歐盟等，他們對產品的要求相對高很多，如要各種繁瑣的產品認證、光源專利，THD，水紋等，電源自然要隔離式的，價格也相對要高些;二級市場如俄羅斯、印度及南美等國，他們的國情與中國相差無幾，他們千里迢迢來到中國，要的就是價格，對其他方面的要求較低，產品要求自然也不會高到哪去。而在國內工程項目上或市場終端客戶要求就更簡單了，在同等價格的情況下，符合大陸條件加上一些人際關心、適合一些工程改造專案的基本要求即可。目前大陸需要改造的工程項目拿室內這塊來說，無非是些工廠、超市、地下停車場、學校、醫院、酒店、廣告燈箱等地方。

　　公司的產品不應定位為“人有我也有”的思路，投產最好不要超過10款。因為產品沒有方向就與無頭蒼蠅一樣，到處亂飛亂串;一款好的產品可以引導市場的潮流、走向;一款性價比很高的產品可以帶動、壯大市場;所以我們得做出性價比很高的好LED燈具來引導市場，帶動、壯大目前正在窘境且不健康的LED燈具市場;性價比高、好的產品要從專業的角度出發進行設計，制造，不能讓市場來駕馭你，今天客戶要戶外的就參與戶外的，明天要室內的就來組裝室內的，一個公司的人與精力是有限的，到頭來只是一味被市場完全牽著鼻子走，自己的產品沒有一點個性、特點，沒有一款是自己專業，特長產品;所以我們希望做一款產品一定要做精、讓客戶覺得專業!

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