App

　　這個也是抱怨的大頭，但我深知做產品的不易，用戶類型太多了，你幾乎沒辦法做一個產品滿足所有人的需求。所以 hue 的策略是讓第三方來做。當然有利有弊，hue 是省力了，然而用戶用起來那是相當的不爽，玩好一個燈得下十幾個 App.

　　另外 hue 官方 App 出來 2.0 版本，但是依然保留了 1.0，可見對 2.0 本身也不是太自信。宣傳上說 2.0 版本更加符合人類直覺，有了房間這樣的燈組概念，更容易把燈聚合在一起。

　　但相反的，卻延長了操作路徑，1.0 打開 app 就能切換場景，而 2.0 需要選中房間，點擊場景，再選擇場景，路徑更長了。而且自定義情景功能變得非常薄弱。

　　實際體驗過程中 hue 2.0 確實不太好用，操作太麻煩了，不過都用了 hue 了，還有幾個人會去通過 App 控制燈光呢?

　　關于 yeelight

　　yeelight 發布了一款新的吸頂燈，售價300 多，眾籌的效果還不錯，短短幾天時間內已經有 200 多萬的銷售額。也細看一下 yeelight 的產品庫，彩色燈泡/單色燈泡/燈帶/床頭燈/臺燈/吸頂燈。

　　跟他們的團隊一直有接觸，他們也在苦惱硬件賣出去以后產生不了更多的價值、用戶激活量少怎么辦?但現在細想 yeelight 的目前的產品布局，已經比只有一款床頭燈時好很多了。

　　首先他們的產品都有一個共性，簡單、物美價廉、易安裝(電子消費品路線)，小米渠道這個就不說了。有意思的是看他們新產品占領的位置，床頭、書桌、房頂，已經占據了幾個最重要的活動空間的燈光位置，這就是一種潛移默化潤物細無聲的打法。換句話說，在燈這個領域，yeelight 在短短幾年之內已經是個頗有知名度和信賴度的品牌了(雖然很多時候消費者通常會認為那是小米的產品，但那又何妨呢)。

　　對比 hue 和 yeelight 的產品路線圖

　　對比一下，hue 目前的產品庫可以分為四大類，光源/開關/傳感器/燈具。而 yeelight 則以燈具為主(雖然是從光源開始做起)。至少 yeelight 在家居領域里是踩對路線了。

　　經過我的觀察，這跟中美兩個地區的用燈習慣/用戶/戶型都有很大的關系。美國/歐洲多使用點光源，習慣在各種地方擺上一個臺燈(里面帶球泡那種)，這可能跟他們過去一直使用燭臺這種照明方式有關。而國內目前的家居戶型一般以吊燈和吸頂燈為主。另外一個就是動手能力，這個能力不是說沒有，中國用戶就是比國外用戶懶一些(這個從宜家的使用情況上就可以看出來)，裝個燈泡什么的基本上都是叫物業代辦，而 yeelight 之前走的大部分都是免安裝的電子消費品路線，無疑是比較符合中國用戶這個群體的(當然這中間有小米產品很大的影響)。

　　yeelight 困境

　　yeelight 出的臺燈很不錯，可謂是燈里的現象級產品，但依然面臨著困境。電子消費品都有自己的銷售壽命，新品推出一段時間后，熱度就會下降，導致流量也開始下降。而 yeelight 目前已經出的幾款單品，把容易安裝的位置都做了，接下來就要考驗創新力，而這無疑這會越來越難。

　　觀察 yeelight 的官網發現已經將頁面全部英文化，并且已經跟 Alexa 和 IFTTT 平臺對接，應該是在市場上的水平擴展，即主力型產品還是那幾款，但是售賣到各個國家地區去，這也算是一種突圍路徑。

　　軟件是核心競爭力

　　燈這個東西，硬件實際上門檻并不是那么高，軟件才是核心。但軟件的問題在于，市面上沒有一套成熟的軟件應用，完全是處于摸索階段，比如商業照明、城市照明、農業照明。

　　之前看到一段對照明未來的想象還挺有意思的

　　智能互聯的路燈可以在數以百萬計的設備間傳輸數據。路燈中的傳感器可以掃描道路和人行道，向自動駕駛車輛提供標準化的場景信息，輔助車載傳感器，共同提高行車安全。

　　空間的稀缺性迫使城市向地下拓展，而能夠模擬自然光、提升舒適度的照明產品使得各類空間之間的無縫銜接成為可能。同時，智能互聯照明系統發送的位置信息能夠引導無人機遞送貨物;而感應式照明墻則展示了照明的藝術性，能夠促進市民互動，激發創造力。

　　一些現狀

　　AI 的再次大火，對所有智能家居品類下的產品都是好事。如果連 AI 都救不了智能家居的話，我實在很難想到還有什么可以。

　　就我們自己做過的項目而言，智能照明在一些小商業領域比如餐廳、餐吧、酒吧以及一些生活館里已經被證明有非常大的需求，且用戶反饋良好。如何快速復制以及在有限品類下驅動，還是個需要思考的問題。

　　就中國的用戶而言，家居方向，如果能和房地產公司合作，那是再好不過了，畢竟現在做的都是精裝房，可以直接把硬裝部分的燈具布完，省去了消費者購買安裝這一環。但跟房地產公司接觸下來，他們仍舊有自己的擔憂，比如對「第一次吃螃蟹」的恐慌、比如如何售后服務、比如產品穩定性，這些都還需要時間去慢慢耕耘。但有一點令人欣慰的是，很多開放商已經愿意在樣板間試用了。

　　除了功能以外，如何讓用戶感受到智能照明的價值，是每家公司在市場營銷方面該好好思考的問題。