回流燈具商找家

　　陳建豐原在浦江做工藝品生意。2005年，聽幾個朋友說廣東古鎮的生意挺好做，他就只身南下在古鎮租下了三間店面。

　　古鎮是目前全國最大的燈飾產品集散地，以出口為主，全鎮登記注冊的燈飾企業就有5000多家，從業人員6萬多人，2008年燈飾業總產值達165億元，占全國市場份額的60%以上。

　　2008年底金融危機爆發后，古鎮正經歷一場波折。

　　跟以往相比，老外的出貨時間開始延遲，香港的不少客商也不再到古鎮拿貨。昨日，陳建豐說，跟我剛來時相比，房租則已漲了4倍。

　　廣東檢驗檢疫局一份統計顯示，2008年，經該局檢驗出口的燈飾產品無論批次和貨值均雙雙下滑，出口42247批次，貨值29.99億美元，同比分別減少了15.4%和1.5%。

　　在古鎮，浦江商人有5000多人。陳建豐說，從去年底開始，他們當中的大多數開始尋找拓展業務的新機會。

　　在古鎮時，我在浦江生產的燈飾配件等，需托運到那里才開始發出去，這一來一去的物流成本也不是一個小數目。如果能在義烏設立自己的銷售窗口，光物流就可節省一筆不小的開支。陳建豐說。

　　此前，陳建豐曾到義烏考察多次。但遺憾的是，在義烏無法找到跟古鎮一樣的燈飾集散地，個別燈飾產品被擠在五金電子等經營區中。

　　在走訪中，陳建豐曾遇到過頗有同感的希臘客商杰萊迪。

　　在義烏，我能采購到玩具、襪子等產品。但要采購燈飾時，我不得不往廣東中山、江蘇常州和山東臨沂三地跑，這樣來回一次，就要花去數千元不等。我和其他客商都希望義烏能有一個燈具市場。根據義烏的地理和商貿優勢，這肯定能辦到。杰萊迪說。

　　三個義烏人一臺好戲

　　正當陳建豐等人想在義烏找家時，有三名義烏人已躍躍欲試。

　　季敬能是義烏市人大代表、北苑街道黃楊梅村主要負責人。一個敦實的年輕漢子，雙眼炯炯有神，總想著為村里謀點實事。

　　金爾升是義烏總商會常委、義烏市金升塑膠公司董事長。上世紀80年代，他靠賣頭花發家致富，成為紅極一時的風云人物，一直創勁不減。

　　盧金財是后宅高速路口附近龍鳳山莊老總。2002年，他在佛堂開了一家采石場，生意不錯;2007年初，他搖身一變成了龍鳳山莊的老板。腦子活絡的他，也是一直充滿創業激情。

　　三個女人一臺好戲，三個男人也能唱出一臺好戲。

　　舊村改造后，黃楊梅村1680多口人已擁有近千幢整齊劃一的樓房，全部開發后可擁有6萬多平方米的經營面積正待字閨中。

　　在義烏城區一帶，每一次舊村改造就會改出一條專業街、一個市場。季敬能和村兩委一班人也在考慮給村里引進什么樣的專業街。

　　生意做大了，金爾升常往世界各地跑，每次住酒店，他就能看到酒店內光彩照人的各類燈飾。

　　義烏經驗千萬條，培育市場主體第一條。義烏號稱已擁有千千萬萬個市場主體，但令他感到奇怪的是跑遍整個義烏，卻沒有一個燈具市場。

　　如果辦一個燈具市場，肯定有花頭。腦子活絡的金爾升說。

　　他的想法得到不少朋友和專家的贊許，其中就有盧金財。

　　在辦燈具市場時，金爾升總結了義烏辦市場的一條重要經驗：義烏市場每一階段的成長與繁榮，都是采取市場與專業街結合的發展模式;每個市場周圍，還會形成幾條、10多條甚至數十條專業街。

　　辦燈具市場首先就要先辦專業街，而專業街的建設地點最好就選擇在已形成核心商圈的區域內。

　　黃楊梅村開始進入金爾升和盧金財的視線。2009年春節一過，他們就來到黃楊梅村，跟季敬能等村干部一起協商能否在此辦個燈具市場、如何辦燈具市場等事宜。

　　在考察時，他們發現黃楊梅村坐落在義烏建材行業的核心商圈內，與建材物資市場、裝飾城、花木市場僅兩分鐘的行程。另外，它距國際物流中心、海關僅1公里，距火車站、飛機場僅5公里。客貨流量能在最短時間內快速匯入高速公路網、浙贛鐵路快線網、寧波港、杭州空港等。

　　在外燈具商積極響應

　　去年底，義烏市鼎堅市場開發有限公司成立。金爾升和盧金財招兵買馬，開始往全國各地跑，調研全國燈具市場的情況。

　　調研發現，目前全國存在三大燈飾市場，分別坐落在廣東中山、江蘇常州和山東臨沂，年銷售額近300億元人民幣。

　　在這些市場中，70%以上的經營者是浙商。在外創業多年后，這些浙商都有回鄉創業的念頭，特別是在金融危機爆發后，他們想回鄉創業的念頭也更加強烈。在廣東中山古鎮國際燈飾城調研時，溫州、浦江、永康等地的商人就圍著調研人員不停地了解義烏情況。

　　在古鎮和義烏之間還形成一個奇怪的貿易現象：古鎮70%的外地商人來自義烏。

　　義烏就像我們的家門口。放眼整個浙江，也只有義烏最具備我們創業的條件，如果義烏辦起了燈具市場，我自然想在家門口做生意。在調研中，一些浙商說。

　　李忠林是古鎮縉云商會副會長。昨日，他說：整個商會有80多家會員單位已決定抱團回義烏創業。

　　古鎮臺州商會擁有130多家會員單位，也決定號召所有會員單位抱團到義烏創業。另外，還有溫州、永康等地的一些商人都有這種想法。

　　義烏不能沒有燈具市場

　　目前，義烏已擁有燈具經營戶400家左右，其中國際商貿城內有300多家。這個規模僅是廣東中山、江蘇常州和山東臨沂三大市場的一個零頭。

　　但在義烏周邊，浦江、麗水、臺州、寧波和溫州等地則已形成各具特色的燈具產業。

　　相關資料顯示，我國照明電器產量與出口量均居世界首位，未來5至10年內高品質燈具行業將迎來難得的發展機遇。

　　據統計，中國燈飾燈具行業年創產值過千億，且以20%的年增長率高速發展。我國照明電器產量與出口量均居世界首位，節能燈年產量占全球85%以上，全球使用的節能燈大部分來自中國。

　　業內人士預測，2008年下半年全球經濟步入下行，為應對金融危機，擴大內需，中央政府出臺了數萬億元的投資計劃，其中也必然產生對照明產品的大量需求。因此，擴大燈具市場應該說大有可為。

　　金爾升說，義烏燈具建材城將走高檔路線，匯集各類國內外名優燈飾燈具產品，各類燈飾燈具水晶配件及電工開關、絕緣材料等裝飾裝潢材料名品。憑借義烏市場的影響力以及其他種種利好的信息，義烏燈具建材城也已讓國內外不少燈具知名品牌動心，像歐普、上海人民電器等不少燈飾一線品牌均已加盟進來。