在LED照明市場成本高企的初期，EMC一度被認為是開拓市場的一把利器。

　　EMC，即合同能源管理(ENERGY MANAGEMENT CONTRACT ，簡稱EMC)，是一種新型的市場化節(jié)能機制，其實質(zhì)就是一種以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能業(yè)務方式。簡言之，采取EMC模式，買方不用支付任何額外費用，即可“零成本”更換新的節(jié)能型設備。

　　“EMC模式的優(yōu)勢在于，能夠最大程度地降低客戶的接受門檻。”深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會常務副會長眭世榮告訴記者，這對處于市場開拓期的LED產(chǎn)業(yè)意義明顯。在此背景下，面對國內(nèi)LED照明市場超過70%以上的市政工程，EMC模式一度被寄予厚望。

　　但據(jù)本報記者調(diào)查，在國內(nèi)眾多因素制約下，LED照明市場中EMC模式更多地是“看上去很美”。由于國內(nèi)“收支兩條線”的政府財務制度，以致EMC在執(zhí)行過程中缺少可操作性。另外，部分地區(qū)偏低的電費也導致EMC投資周期過長，LED照明企業(yè)缺少積極性。

　　“看上去很美”的EMC

　　“從理論上來講，EMC模式能夠很好解決買方的資金問題，從而更容易被買方所接受。”LED照明企業(yè)華燁集團常務副總裁張玉生告訴記者，由于LED照明所面對的是替換市場，在市場拓展上，EMC模式一度寄望頗高。

　　據(jù)張玉生介紹，通常EMC合作模式分為兩種：一是，對于每年節(jié)省的電費按比例由政府與企業(yè)分成，逐年返還，直至完成合同約定金額為止，通常在該模式下，合同執(zhí)行周期較長;二是，對于每年節(jié)省的電費，全額返回給LED企業(yè)，直至合同約定金額為止，“這種模式回款速度更快，更受LED企業(yè)的青睞”。

　　這僅是EMC模式的基本構(gòu)架。在現(xiàn)實的執(zhí)行中，往往還會有銀行等金融中介參與其中。“EMC對于企業(yè)資金占有壓力較大，通常企業(yè)自有資金難以支持。”張玉生介紹，EMC模式中銀行一般會為LED企業(yè)提供貸款支持，“一個成熟的EMC模式，至少由企業(yè)、客戶和銀行三方完成”。

　　金融杠桿的介入，讓一個EMC項目得以低成本啟動——這無疑成為LED市場拓展的一劑良藥。此前，LED照明產(chǎn)品高企的價格成本，成為其市場推廣的直接障礙。一時間，EMC模式的“能量”開始在方興未艾的中國LED市場被不斷放大。本報記者了解到，國內(nèi)LED照明業(yè)的知名企業(yè)，如勤上光電、華燁集團等，紛紛上馬EMC項目。

　　今年4月，由廣東省綠色產(chǎn)業(yè)投資基金發(fā)起的中國首個大型EMC聯(lián)盟落戶深圳。該聯(lián)盟匯聚LED產(chǎn)業(yè)鏈上下游多家企業(yè)，此外，多家金融機構(gòu)、檢測機構(gòu)、施工工程公司、工程設計公司、招標公司、律師事務所、能源合同管理服務公司等也加盟其中。

　　廣東省綠色產(chǎn)業(yè)投資基金理事長李學鋒介紹，“綠色產(chǎn)業(yè)投資基金”將會給EMC聯(lián)盟提供支持，“通過基金來投資，不給政府財政增加壓力，就能拿到合同，通過聯(lián)盟的方式共享合同，從而找到市場。”