CSA標(biāo)桿企業(yè)訪學(xué)第一季

　　近年來，在國(guó)家政策的大力支持下，通過積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以及踴躍參與國(guó)際產(chǎn)業(yè)大循環(huán)，我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)步入了一個(gè)大發(fā)展的新時(shí)期。然而，隨著產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，半導(dǎo)體照明企業(yè)面臨的以下挑戰(zhàn)日益突出：營(yíng)銷渠道建設(shè)的不足使產(chǎn)品的市場(chǎng)份額停滯不前；粗放的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本；整體人力資源水平不高帶給企業(yè)低的勞動(dòng)生產(chǎn)率；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃以及領(lǐng)導(dǎo)力的欠缺使企業(yè)無法自如應(yīng)對(duì)外在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)盟”）推出了“半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿企業(yè)訪學(xué)計(jì)劃”，從戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、人力資源、企業(yè)文化以及領(lǐng)導(dǎo)力等維度選取標(biāo)桿企業(yè)，通過深入標(biāo)桿企業(yè)體驗(yàn)學(xué)習(xí)、互動(dòng)交流，為半導(dǎo)體照明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者擴(kuò)展管理視野、豐富管理經(jīng)驗(yàn)，探索半導(dǎo)體照明企業(yè)行之有效的經(jīng)營(yíng)管理之道。

　　2010年8月19-20日，標(biāo)桿企業(yè)訪學(xué)的首站選在了聯(lián)想。聯(lián)想集團(tuán)是目前中國(guó)唯一能夠以市場(chǎng)份額表明自己國(guó)際市場(chǎng)地位的高科技民營(yíng)企業(yè)。20多年來，聯(lián)想摸索出了一套在中國(guó)如何做企業(yè)、如何做高科技企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，那就是“產(chǎn)品是立足之本，渠道是立身之本”。

　　如今的半導(dǎo)體照明行業(yè)有著當(dāng)年P(guān)C行業(yè)類似的局面。如何把握市場(chǎng)機(jī)遇，建立行之有效的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，是決定半導(dǎo)體照明企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵要素。聯(lián)想的渠道建設(shè)與管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)于半導(dǎo)體照明企業(yè)有著十分重要的參考價(jià)值。來自勤上光電、鴻利光電、晶科電子、漢德森科技、大連路明、亞一照明、帝光電子、洲明科技、良業(yè)照明、藍(lán)科電子等半導(dǎo)體照明企業(yè)的20余位企業(yè)高管參加了本期培訓(xùn)班。

　　聯(lián)盟邀請(qǐng)到大聯(lián)想學(xué)院院長(zhǎng)孔慶斌、聯(lián)想騰創(chuàng)副總裁盧漢、原聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略策劃總監(jiān)楊愛文分別就聯(lián)想渠道營(yíng)銷策略、聯(lián)想渠道管理體系以及聯(lián)想渠道管理工具與方法等主題，為學(xué)員剖析聯(lián)想的渠道建設(shè)與管理實(shí)例，分享聯(lián)想的經(jīng)驗(yàn)和方法，探索半導(dǎo)體照明企業(yè)的營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理模式。鑒于聯(lián)想渠道體系的博大精深，本刊將推出“向聯(lián)想學(xué)渠道建設(shè)與管理”系列文章，全方位的對(duì)聯(lián)想的渠道體系進(jìn)行深度的剖析，以幫助半導(dǎo)體照明企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)管理者汲取經(jīng)驗(yàn)、開闊思路，并應(yīng)用到自身的渠道發(fā)展中。本期重點(diǎn)介紹聯(lián)想初創(chuàng)期的渠道策略。