【經(jīng)濟(jì)危機(jī)后】

　　市場(chǎng)銳減逼出成功轉(zhuǎn)型

　　在美國(guó)的時(shí)候，朱健榮特意帶著記者和其他朋友到他的倉(cāng)庫(kù)去轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。那時(shí)，離圣誕節(jié)只有3個(gè)星期了，可是洛杉磯住宅區(qū)的圣誕“燈火”并不通明。“這兩年掛圣誕燈的人好像越來(lái)越少了，以前這時(shí)候山上都是一片一片的，鄰居之間還要比賽。要不是這兩年行情不好，倉(cāng)庫(kù)里根本就不會(huì)有存貨。喏，你們拿一箱回家里掛掛。”朱健榮說(shuō)，2010年他已經(jīng)是洛杉磯當(dāng)?shù)貛准覟閿?shù)不多的圣誕燈進(jìn)口商了(幾家連鎖超市唯一的供應(yīng)商了)，可是銷(xiāo)量還是減了4成。

　　其實(shí)，危機(jī)從2007年就開(kāi)始了。“金融危機(jī)之后，市場(chǎng)需求量一下子降了40%。人民幣升值、國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的上升，也給我們帶來(lái)了不少壓力。感覺(jué)我們的生意好像在2008年就進(jìn)入到了嚴(yán)冬。”朱健榮說(shuō)，這種壓力，逼著他們要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　早在2007年，朱健榮和父親朱介民一起在深圳的高新技術(shù)展覽會(huì)上轉(zhuǎn)悠。韓國(guó)展臺(tái)的最新的LED芯片，吸引了他們的眼球。一回到美國(guó)，朱健榮就開(kāi)始做市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，LED這條路可以走。

　　“LED燈泡的好處是節(jié)能、壽命長(zhǎng)。普通燈泡的壽命是5000小時(shí)，LED燈泡的壽命是5萬(wàn)小時(shí)。如果全世界燈泡換成LED燈泡的話，全世界的發(fā)電廠可以關(guān)掉40%。而面臨的問(wèn)題主要是技術(shù)，因?yàn)長(zhǎng)ED芯片的技術(shù)主要由國(guó)際大巨頭壟斷，所以在國(guó)外，LED的價(jià)格偏高。”

　　最讓他們感到興奮的是，美國(guó)政府已經(jīng)決定陸續(xù)把普通路燈更換為L(zhǎng)ED路燈，“全美有7000萬(wàn)個(gè)路燈，按每一個(gè)路燈1000美元來(lái)算，就是700億美元的市場(chǎng)。”于是，主攻LED路燈，也就成了朱健榮企業(yè)轉(zhuǎn)型的新方向。

　　【現(xiàn)在與未來(lái)】

　　惜敗美國(guó)通用，但仍堅(jiān)信明天

　　別小看一個(gè)LED路燈，里面的學(xué)問(wèn)可大著呢。在朱健榮洛杉磯的辦公室里，他興奮地?cái)Q開(kāi)路燈燈箱的螺絲，向我們介紹“內(nèi)部結(jié)構(gòu)”。

　　“光是這個(gè)燈箱的設(shè)計(jì)，就已經(jīng)是第三代了。第一批設(shè)計(jì)的燈箱比較大，而且?guī)讉€(gè)燈管是連接在一起的。你看現(xiàn)在這個(gè)設(shè)計(jì)，每個(gè)燈管都是獨(dú)立的，還有很多凹槽。這樣不僅能有利于散熱，延長(zhǎng)LED燈泡的壽命，而且也不怕下雨。如果燈壞了，也可以單獨(dú)更換。”拿著自主研發(fā)的LED燈，朱健榮像個(gè)驕傲的家長(zhǎng)。目前，他的LED燈已經(jīng)投放了美國(guó)市場(chǎng)，還參加了洛杉磯市政府主辦的路燈展。

　　事實(shí)上，中國(guó)LED燈要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷。首先，要有高科技的支持，能夠通過(guò)美國(guó)的市場(chǎng)認(rèn)證。美國(guó)傳統(tǒng)路燈的設(shè)計(jì)要求非常苛刻，光標(biāo)準(zhǔn)就寫(xiě)滿(mǎn)了幾百頁(yè)，細(xì)到連燈箱里膠帶的顏色都有規(guī)定，要搞清楚真的不容易。朱健榮請(qǐng)了浙江大學(xué)光學(xué)系的人來(lái)一同設(shè)計(jì)，目前已經(jīng)成功研制出通過(guò)UL標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的路燈。

　　其次，售后服務(wù)也是很重要的一環(huán)。光路燈一項(xiàng)，如果賣(mài)給市政府就需要提供5年質(zhì)保。而擺在朱健榮面前最大的兩座山，則是龍頭企業(yè)美國(guó)通用電氣公司(簡(jiǎn)稱(chēng)GE)和飛利浦公司。GE是美國(guó)傳統(tǒng)路燈最大的生產(chǎn)商和供應(yīng)商，美國(guó)路燈的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，很多都是GE參與制定的。

　　去年11月，洛杉磯市為了更換6000盞路燈，舉行了一次投標(biāo)。朱健榮和GE、飛利浦等大型企業(yè)，來(lái)了一次正面交鋒。“我們成功研制的UL標(biāo)準(zhǔn)路燈，在裝置和設(shè)計(jì)上都不比GE的路燈差，價(jià)格還便宜得多。當(dāng)時(shí)在路燈展上面，所有人看了都喜歡。”競(jìng)標(biāo)前，朱健榮挺有自信。

　　可惜，最后的結(jié)果，他仍舊惜敗給了GE。業(yè)內(nèi)傳出的消息是，不是朱健榮的LED燈不夠好，而是美國(guó)政府更傾向于保護(hù)本土企業(yè)。“在美國(guó)做生意，和這些大鱷競(jìng)爭(zhēng)，和他們做得一樣好還不夠，要比他們更好才行。我們只好繼續(xù)努力，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。”朱健榮這樣給自己打氣。目前，他們的路燈已經(jīng)被加州交通局選中，很快會(huì)被安裝在洛杉磯的部分高速公路上做測(cè)試。相信終有一天，朱健榮會(huì)把自己的路燈打入美國(guó)主流市場(chǎng)。