多手段搶占國外市場

　　不少企業(yè)用在美國開設(shè)分公司的方式來搶占北美市場，洲明科技2011年12月20日發(fā)布公告稱，公司根據(jù)經(jīng)營發(fā)展的需要，在美國設(shè)立全資子公司，投資資金100萬美金。其經(jīng)營范圍(暫定)：LED顯示屏、LED燈飾、LED照明燈銷售;電子產(chǎn)品、LED光電應(yīng)用產(chǎn)品的軟硬件開發(fā)和銷售;經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

　　洲明科技董事長林洺鋒表示，通過美國這個(gè)‘橋頭堡’可以來輻射帶動加拿大、墨西哥和拉美市場。此外，通過本地化服務(wù)來提高服務(wù)質(zhì)量，從而提升公司產(chǎn)品附加值，提高公司出口美國產(chǎn)品的毛利水平。

　　利亞德目前沒有在境外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，而是選擇設(shè)立境外合作營銷服務(wù)中心的方式來開拓海外市場。利亞德與國外具有較強(qiáng)LED 應(yīng)用市場開拓實(shí)力的企業(yè)合作，利用公司已有的渠道和合作方渠道建立境外合作營銷服務(wù)中心，區(qū)域分布以北美和歐洲地區(qū)為主，南美和亞洲地區(qū)為輔。

　　利亞德研發(fā)中心經(jīng)理朱保華向記者表示，利亞德主要是通過參加展會的方式來銷售產(chǎn)品。據(jù)利亞德招股書顯示，利亞德每年參加美國、巴西等國家的展會，并設(shè)有9 個(gè)不同語言的網(wǎng)站，通過國外搜索引擎的廣告推廣公司LED 應(yīng)用產(chǎn)品。

　　近年來，利亞德通過展會、網(wǎng)絡(luò)等市場宣傳途徑與美國、巴西、德國、澳大利亞、香港等多個(gè)國家和地區(qū)的經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、租賃公司建立起了良好的合作關(guān)系，為客戶提供LED 顯示產(chǎn)品。

　　朱保華表示，利亞德今年將會加大在海外市場這塊的投入，爭取收入能夠翻番。

　　技術(shù)專利依然成困境，專利的困境也讓眾多國內(nèi)LED顯示屏企業(yè)多國外有些市場對海外市場只能望洋興嘆。

　　據(jù)了解，日本市場對于LED的需求量極大，但中國的顯示屏企業(yè)涉足的很少，原因之一就是日本對專利侵權(quán)的排查極端嚴(yán)厲，迫使中國企業(yè)不得不放棄這塊市場。

　　LED 的核心技術(shù)主要集中在上游及中游的襯底材料、外延材料生長、大功率芯片制作、白光LED 制造等方面。目前，這些領(lǐng)域的核心技術(shù)專利主要掌握在國外的幾家大公司手中，如日本的日亞化學(xué)(Nichia)和豐田合成(ToyodaGosei)、美國的科銳(Cree)、歐洲飛利浦(PhilipsLumileds)及德國的歐司朗(Osram)等。

　　如果國內(nèi)LED 顯示應(yīng)用產(chǎn)品采用上述受到專利技術(shù)限制的核心器件，則可能在出口海外市場時(shí)受到進(jìn)口國的專利保護(hù)和法律訴訟風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而對國內(nèi)企業(yè)的海外市場開拓產(chǎn)生影響。

　　為規(guī)避專利風(fēng)險(xiǎn)，有些顯示屏企業(yè)在出口產(chǎn)品的核心器件的選擇上，采用國際知名廠商的產(chǎn)品。

　　利亞德研發(fā)中心經(jīng)理朱保華向記者表示，目前利亞德還沒有遇到專利困惱，因?yàn)楣静捎玫拇蟛糠侄际亲灾餮邪l(fā)的技術(shù)。

　　企業(yè)要想在國外市場的競爭中取得長久的競爭優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)還需求加快研發(fā)力度，突破專利這一困境。

　　截至記者發(fā)稿時(shí)，洲明科技(300232.SZ)公布其2012年第一季度業(yè)績預(yù)告報(bào)告顯示稱，洲明科技公司今年一季度盈利50萬-200萬，與2011年同期相比減少77.11%-94.28%。

　　洲明科技表示，這是由于受到受2011年歐洲債務(wù)危機(jī)影響，加上國內(nèi)LED應(yīng)用產(chǎn)品競爭加劇，公司出口銷售及國內(nèi)銷售與去年同期相比出現(xiàn)一定的下降。