隨著單價驟跌，LED燈泡進入消耗戰階段，前途并不光明。為了生存，LED照明企業尋求開辟新市場。舞臺轉移到了更換商店和辦公室的熒光燈、提高附加值化、以及全球化三個方面。

　　「我們拿下了(永旺的)第一批項目的競標，獲得了在日本市場開展業務需要的經驗。雖然第二批項目競標遺憾地沒能拿下，但我們會放眼新的機會」。飛利浦日本法人的照明業務部長岸和紀意氣風發地說道。

　　永旺在2011年11月宣布把旗下約1200家超市的照明全部改換為LED。就超市天花板熒光燈的LED化最先與永旺完成大型談判的是世界照明巨頭——荷蘭飛利浦。

　　形狀與眾多商店、辦公室采用的熒光燈相同的LED照明因其直管的外形而被稱為「LED燈管」。LED燈管有望得到新建樓房的采用并替代傳統的熒光燈，被認為是繼LED燈泡之后的下一個主力產品。正因為如此，飛利浦贏得永旺訂單一事給日本照明業帶來了不小的沖擊。

　　其實，永旺只有第一批約30家超市采用了飛利浦的LED燈管，第二批以后，換成了東芝照明技術和愛麗思歐雅瑪等企業的產品。雖說結果并非一家獨攬，但此前在日本沒有實際業績的飛利浦最先獲得訂單的事實，對于日本企業而言，意味著在國內照明市場上也要面對與世界列強，可謂壓力山大。

　　現在，以商店、辦公室、工廠為中心，日本國內大約擁有約3億根熒光燈。雖然2012年內預計將有約2000萬根改換為LED燈管，但增長余地依然巨大。甚至有預測認為，到2015年，LED燈管市場規模將擴大到燈泡的2.5倍。

　　不過，LED燈管市場的競爭也已經開始激化。不只是飛利浦，羅姆、愛麗思歐雅瑪、大冢商會等新興勢力也在全力投入。

　　最近，羅姆贏得LED燈管大筆訂單的消息成為了話題。該公司已經從6月開始，向云雀公司(SKYLARK)經營的「Gusto」、「Bamiyan」等全部2450家餐廳的廚房提供約6萬根LED燈管。

　　愛麗思歐雅瑪利用2011年1年的時間，一舉建立起了以LED燈管為核心的法人業務，其中包括了替換XEBIO體育用品店「運動超市XEBIO」約30家分店的熒光燈等。該公司計劃把LED照明業務的銷售額從2011年財年(截至12月)的100億日元提高到2012年財年(截至12月)的350億日元。

　　「商店采用本公司的LED燈管只需大約3年即可收回投資。這項方案得到了眾多客戶的好評，在LED燈管的采用數量上，本公司獨占鰲頭」。愛麗思歐雅瑪社長大山健太郎通過這番話展示出了自信。

　　大冢商會社長大冢裕司也表示「LED燈管的需求正在以2倍的速度增長。勢頭良好」。在今后，該公司將主要面向事務機和辦公用品的客戶，銷售商用前景看好的LED燈管。

　　燈口標準燃爭議

　　松下和東芝照明技術等日本國內的各大照明企業也沒有放松爭奪LED燈管市場。他們掌握的武器是安裝LED燈的燈口部分的形狀。

　　松下與東芝照明技術、NEC照明只開發、銷售采用符合日本燈泡工業會制定的LED燈管技術標準「JEL」的L字型燈口的產品。由于JEL燈口的形狀不同于傳統的熒光燈燈口標準「G13」，因此在構造上不適用于已有的熒光燈具。

　　「如果燈口的形狀一致，當G13樣式的LED燈管在原有的熒光燈具上安裝時，有可能引發冒煙、著火和安裝觸電等事故。因為要更換照明器具，所以JEL標準的產品會增加購置成本，但使用起來無疑更加安全」。松下與東芝照明技術步調一致，都把高安全性作為了宣傳的重點。

　　但也有觀點認為，日本各大企業之所以全力發展JEL標準產品，目的是憑借獨自標準抓住客戶，遏制世界霸主飛利浦與新興勢力銷售G13標準產品。

　　飛利浦、愛麗思歐雅瑪、羅姆、大冢商會、宜麗客在銷售G13標準產品時主打的則是「能夠通過有效利用天花板上原有的熒光燈具降低安裝成本」。至于安全性，宜麗客表示，「我們不單獨銷售G13標準LED燈管。我們會檢測客戶的照明設備，做必要的改造，從未發生過大的問題」。其他4家公司也表現出了相同的姿態。

　　JEL與G13尚未決出勝負。雖然新建樓房大都采用JEL，但熒光燈LED化項目大都傾向于G13。云雀公司選擇的是羅姆生產的G13。「之所以選擇G13，是因為看中了其能夠利用原有的熒光燈設備，減少施工費」(云雀)。

　　兼營兩種標準產品的愛麗思歐雅瑪的主力產品也是G13。大山社長指出：「已建成的樓房大都采用的是安裝成本低廉的G13。日本獨自的JEL有可能成為『孤立』的燈口」。