目前，照明燈飾行業(yè)除了少數(shù)幾十個(gè)品牌，多數(shù)品牌都沒有覆蓋或完全覆蓋到地級(jí)市場，更遑論縣級(jí)市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場或農(nóng)村市場了。薛清認(rèn)為，生產(chǎn)出適銷對(duì)路產(chǎn)品非常重要。 “對(duì)于白熾燈和節(jié)能燈來說，這里有巨大的市場空間和市場利潤，現(xiàn)在我們采取多種推廣方式，正在加速發(fā)力三、四級(jí)市場，并將產(chǎn)品鋪貨到各個(gè)五金店內(nèi)。”國家規(guī)定，自2016年10月1日起，全國禁止銷售和進(jìn)口15 瓦及以上普通照明用白熾燈。對(duì)此，薛清表示“只要市場有需要，我們會(huì)生產(chǎn)到2016年的最后一個(gè)白熾燈為止。”

　　最初LED照明產(chǎn)品銷售主要通過各類工程項(xiàng)目，目前主要是LED應(yīng)用產(chǎn)品大量進(jìn)入商業(yè)照明，而即使是在一二級(jí)市場，LED家居照明的滲透率還很低，并未到達(dá)所謂的爆發(fā)點(diǎn)。而消費(fèi)者對(duì)LED照明的認(rèn)知度低也成為阻礙LED照明進(jìn)入家居照明市場的最大障礙。“雖然家具照明市場未打開，但產(chǎn)品都有生命周期，LED照明會(huì)逐漸替代傳統(tǒng)照明。”所以，佛照選擇分級(jí)管理渠道，選擇性和區(qū)別性銷售傳統(tǒng)燈具和LED照明燈具，在產(chǎn)品交替期，不放棄任何一方的市場份額和利潤。

　　LED照明生產(chǎn)模塊化

　　曾有分析認(rèn)為，LED照明企業(yè)的發(fā)展模式已經(jīng)違背了產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，每個(gè)企業(yè)都是全產(chǎn)業(yè)鏈的做法，只有垂直整合，沒有橫向分工，因而無法形成規(guī)模化制造，成本一直居高不下。

　　有專家認(rèn)為，LED燈具要想進(jìn)入普及時(shí)代，必然要實(shí)行模塊化生產(chǎn)。所謂模塊化，就是讓原來的LED照明研發(fā)制造的工作標(biāo)準(zhǔn)化，將光源、散熱部件、驅(qū)動(dòng)電源集成在統(tǒng)一的模塊里，燈具企業(yè)只需購買模塊，然后添加一些簡單的零件和造型設(shè)計(jì)，就可以制造外觀精美、價(jià)格低廉的LED燈具。“LED照明市場發(fā)展到成熟期，當(dāng)模塊成為大多數(shù)照明企業(yè)所采用的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，具有話語權(quán)的無疑是有終端優(yōu)勢(shì)和雄厚資金實(shí)力的企業(yè)。”

　　目前LED照明燈具的現(xiàn)狀是光源、燈具、電子部件等一體化，這就給大規(guī)模生產(chǎn)帶來了困難，會(huì)使產(chǎn)品的成本居高不下，且不同廠家之間的產(chǎn)品無法互換，使用過程中發(fā)生失效也很難維修。而引入光引擎模塊的研發(fā)和制造，即由LED、驅(qū)動(dòng)器和光學(xué)部件等構(gòu)成的模塊，就可以很好地解決市場的個(gè)性化需求和大規(guī)模生產(chǎn)之間的矛盾，且為產(chǎn)品的維修帶來便利。現(xiàn)在的形勢(shì)下，傳統(tǒng)照明企業(yè)要從封裝環(huán)節(jié)開始到最終的成品，投資至少千萬元，而且往往很難解決電路散熱的技術(shù)難題，未來LED照明生產(chǎn)模塊化就會(huì)使這兩個(gè)難關(guān)迎刃而解。

　　薛清表示，像佛照這樣的企業(yè)，有品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，在不放棄傳統(tǒng)照明的生產(chǎn)銷售的同時(shí)， LED照明一年還可以達(dá)到3個(gè)億的銷售額，未來如果生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化，加上多重渠道鋪貨，會(huì)很快占領(lǐng)市場。正如現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的一種說法，新進(jìn)的LED照明企業(yè)的發(fā)展最終很可能是為那些巨頭企業(yè)做嫁衣，為它們做前期的探索和市場的積累。

　　佛山照明現(xiàn)行的發(fā)展思路和轉(zhuǎn)型策略就是要一方面發(fā)展傳統(tǒng)照明，不放棄普通光源的市場份額，一方面發(fā)展LED照明，防止以后面臨市場萎縮，兩手都要抓，魚和熊掌要兼得。