5、該給渠道商什么?

　　面對鋪貨，省級經銷商首先想到的肯定是合作企業來“埋單”——一是獲得上游企業的資金或授信額度支持;二是延長貨款交付期限、獲得庫存貨品補給支持、降低進貨價格增加產品利潤空間等。雷士照明就曾承諾在一年內向其渠道商提供兩億元市場授信額度，就是增強經銷商信心的一項實際行動，對象涵蓋全國36個運營中心、2200多家品牌專賣店和超過1500家經銷商，形式包括現金和貨物。

　　6、渠道商想要什么?

　　渠道商是指連接制造商和消費者之間的眾多中間企業，他們期望值不外乎二點：一、市場占有率高;二、產品成本低，質量符合標準。渠道商要分級別，除滿足常規需求外，還應該提供簡單完善系統解決方案能力，這樣聰明的渠道商就不會怕沒有支撐了，中國市場就應該有中國特色。

　　7、給與得的有效方式?

　　給與得的關系是外界資助和自力更生的關系，“給”就好比是對方施與或者是暫時資助的意思，是被動的領取關系，好比政府對LED行業的補貼，企業而“得”則是自力更生通過自己的努力而得來的是主動的收獲過程，這樣來得才比較有意義。好比政府對LED行業的補貼，企業要發展不光是獲得政府的補貼，更重要的是，是如何利用這些補貼去做更有利于公司的事情，只有增強自身的實力從企業大體戰略出發整合優化制造設備，人員配備，系統管理，供應鏈釆購等。

　　8、渠道和產品的互動關系及次序邏輯?

　　企業不僅要具有創新性的技術和產品，還要拓展渠道、開發市場，面對激烈的市場競爭，需要找到能夠聚合社會資源、快速撬動市場的引爆點。

　　9、燈飾行業營銷勢能在哪?

　　就目前燈飾照明行業而言，白熱化的市場競爭，只有專業才能占據核心競爭力。至真燈飾營銷最大的勢能就是立足于自身優勢，在有利的時機進軍其它行業市場。

　　燈具直銷路線

　　中國燈都直銷基地位于北京著名的十里河商圈，是集展銷體驗、國內外知名燈飾設計公司、高端定制、電子商務、國際貿易、批零經營、物流倉儲于一體。而古鎮政府與北京十八里店鄉政府對此支持力度非常之強大，在政策上給予了基地很多便利。如此看來，中國燈都北京直銷基地大洋紅瑪特國際名燈城真可謂應時代之需，擁有絕對優勢的新型燈飾終端銷售平臺。然而，對于經銷商而言，不小的店鋪租金，激烈的同行競爭，如果要說燈都直銷核心的競爭力，那還是相對于批發經銷而言，有力提高了燈飾產品由零散銷售，走向信息流、倉儲、產品的整體聚集與調配。通過規模化的管理協作，以實現產品銷售與售后服務有力結合。

　　家具燈飾異業聯姻

　　我們都知道燈飾對家居環境的影響最不容忽視，而在渠道終端方面，家具行業也早已產生了與燈飾“聯姻”的想法。跨行業整合，將更有效地對終端渠道市場信息的把控。至真燈飾表示，跨行業合作，可實現產品，資源上的優勢互補，提升企業實力，是保證品牌在行業強者恒強的現實出路。從這一點講，跨行業合作是行業發展的必然趨勢。家具與燈飾聯姻經營不僅對于商家來說是一種新的營銷思路，同時對于消費者而言是一種更便捷的家居消費渠道。然而對于中、小型投資而言，家具與燈飾聯體經營往往有點網大魚小，對于經營者而言，必須要投入大量資金，以及保障售后服務質量，同時還需強勢的供貨渠道，達到理想的價格優勢。

　　整體家居照明興起

　　所謂整體家居照明，就是照明商家為消費者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛生間以及陽臺、樓道整體照明方案，提供科學健康、節能時尚的照明設計規劃。當然在這方面國內許多燈飾品牌都曾明確表示，例如至真燈飾就曾表示，推出家居一站式燈飾消費，商商業、家居、工程照明一體化服務。然而，整體家居照明似乎一直停留在概念營銷上面，真正將產品銷售與服務做到一體的沒有幾家。很顯然，整體家居照明概念比較模糊，所體現的往往是消費服務上，而對于大多數商家而言，售后服務上取得的利潤不僅微薄，而且費時間、費人力。

　　10、有價值的行動是?

　　歐盟是我國LED照明產品出口的重點市場。LED體照明產品進入歐盟市場，應該主要考慮其強制性要求：低電壓指令及其協調標準所規定的安全要求、電磁兼容指令及其協調標準規定的電磁兼容要求、RoHS&WEEE指令中的環保要求以及ErP指令中規定的能效要求。此外，半導體照明產品還需符合相應法規所規定的合格評定程序。只有這樣，才能加貼CE標志，順利進入歐盟市場。