燈飾配件企業遭遇發展瓶頸

　　成本增加，時間長了，便給微利企業帶來無形壓力。近兩年，物價的飛速上漲，使得配件企業的原材料也跟著上漲，而主要壓力來自于人工成本。由于政策性的產業轉移，相對內地，珠三角地區早沒了明顯的用工優勢。很多民工選擇回到自己的家鄉工作，以致于珠三角地區屢現用工荒，結果，企業只有高薪聘請人工，“以前基本工資是1500，很多人搶著來做，現在給到2000都招不到人。”

　　劣質產品擾亂配件行情。鴻瀚(鴻源)燈配總經理張小東透露，在配件行業，有很多廠家既沒有取得工商執照，更沒有正規的生產渠道，規避了稅收和保險費用不少，更重要的是，他們減少了開模、設計、采購等常規成本，他們只需要一把螺絲刀，就可以生產組裝配件。買的人從外表上很難發現有什么區別;這樣一來，其他的供應商就為難了，客戶來后總是說哪家哪家只賣多少錢，一個勁兒地往下壓價。本來利潤就薄，這樣一來，市場只能是一片混戰，一片狼籍了。

　　門檻低，配件廠家的增長如雜花生樹，群鶯亂飛。摩力克的負責人介紹說，兩三年前古鎮做光源配件的廠家沒有這么多，那時的生意好做。這兩年，一下子增加了幾百家，長安街、曹步，角角落落都是做配件的。

　　價格明戰盛行，甚至不惜虧本大甩賣。記者以經銷商的身份，到古鎮最大的燈都配件城和瑞豐配件城打探價格，就同一款LED3W的球泡，發現，高則到12元，低則到1.8元，甚至有些還鼓吹包括光源在內只賣2.6元。連本錢都保不住。據了解，行此伎倆者，多是在兩三年前賺錢了，現在通過低價擠死一批新開的廠家，等別人都死了，他的價格也就可以再起來了。

　　營銷渠道老化，坐地等客成為過去。很多配件企業為了節約成本，沒有設立營銷團隊，基本都是依靠門市招商，這樣的客戶對象相對有限，如果門市地理位置不理想的話，很難接到訂單。前述深圳大為光源有限公司鄧錦濤告訴記者：“大為除了這家門市還有三家門市，營業額來講，這家是最差的，你可以看到，這個市場現在的人很少，要接到訂單不容易啊。”

　　制造變創造，才是配件企業唯一的出路

　　經過多天的走訪、調查，記者以為，配件企業目前無疑是困難重重。要走出困境，尋找出路，應該從以下幾個方面著手。

　　提升產品核心競爭力，打造拳頭產品。新達盛負責人稱，他們一直專注于LED燈配件成產，在行業中有著一定的影響力，建立了很多長久關系的客戶，在這些老客戶的介紹下，又有很多新客戶加入，“因為他們知道要找到專業的LED配件，找新達盛就對了。”而專業生產亞克力的古鎮摩力克燈飾配件負責人也有同樣的說法。在一些特定的因素環境中，不要奢求產品線的多、種類的繁，最好是擁有自己的特色產品，也就是“招牌菜”，把“招牌菜”做好做精，自然會吸引很多客戶。

　　應追求產品差異化，把握市場脈博。傳統五金配件企業面臨著轉型的困擾，隨著LED時代的臨近，配件企業需要跟著行業的步伐，及時調整。一味的堅持傳統道路，最終可能會倒在中途。所以在瑞豐燈配城，記者看到一些商家門可羅雀，一些商鋪顧客盈門。

　　產品技術要提升，3D打印技術或受寵。傳統的開模成本高，而且資源浪費，有時候開出來的模型，由于機器原因，還會和設計圖紙存在差異。這樣就會導致材料浪費、時間流逝、成本增加。但是目前在各行業掀起的3D潮，能否融入到配件領域，成為大家關注的焦點，歐司朗深圳研發中心目前是最早運用3D打印機融進燈飾行業。雖然，3D打印在制造領域的應用，確實只針對一些小規模的制造，但在對定制化要求非常高的行業，3D打印最能發揮作用。人們無需進行工具的建模，就可以很快地設計和生產出一個或幾個、五十個或上百個部件。與之對比，傳統工藝是一大塊材料拿過來把很多材料就浪費了。利用3D打印，就可很好地控制材料投入和產出。