轉型LED 低價策略搶占市場

　　集中精力發展LED業務，對于佛山照明來說并不無道理。自2009年國內掀起LED風潮以來，不少傳統光源企業都開始向LED光源轉型。

　　一廣東LED企業運營部人士告訴時代周報，在他看來雷士照明作為傳統照明企業，這幾年在LED方面發展不錯，而佛山照明的表現則不盡如人意。“佛山照明之前在并不熟悉的新能源業務上浪費了不少精力，反而忽視了LED產品的研發和渠道拓展。”上述人士坦言。

　　該人士說，由于佛山照明流通型LED產品一直走低價路線，目前對公司利潤貢獻并不明顯。

　　時代周報在佛山照明的官方網站看到，其3WLED球泡的市場銷售價為5.5元，5WLED球泡也僅為9.8元，而阿里巴巴上其他品牌兩種球泡的售價則略高于佛山照明。“要想長久地占據市場，光靠低價戰略是遠遠不夠的。”他補充道。

　　據佛山照明2013年半年度報告顯示，報告期內，公司實現營業收入12.08億元，比去年同期增長13.52%，但產品毛利率為23.11%，比去年同期下降2.01%。

　　在廣州白云區一佛山照明專營店，其經銷商對時代周報透露：“我們店里還是傳統照明產品居多，但LED產品比例不大，產品線也有待完善。”但他同時說，店里的LED產品銷量在逐漸上升，尤其是2012年以來，購買的人明顯增加。

　　“我們在做好傳統照明業務的情況下，會著力發展LED業務。但傳統照明市場畢竟在萎縮，所以今后的重心還是在LED上，會集中一切人力、物力和財力來發展。”林奕輝對時代周報表示，目前佛山照明LED業務發展勢頭相當不錯，但市場占有率不好預測，只能說處在起步并快速發展的階段。

　　“我們現有的渠道還是相當不錯的，比那些新興的LED要好很多，畢竟是國內照明龍頭企業。”談及此，林奕輝顯得比較自信。

　　廈門光電子行業協會秘書長馬承伯也認為傳統照明企業在LED轉型上有著讓新興LED企業望其項背的優勢，“佛山照明有著品牌、渠道和資金等等的優勢，在LED市場佛照能很快地占據有利地形。”

　　馬承伯同時表示，傳統企業轉型LED有技術上的短板也是可能存在的，畢竟對于專業領域的研究沒有LED企業透徹，但發展一定時間后技術上的差距也就會逐漸消除。

　　而掌握著LED核心技術的歐司朗，作為佛山照明第一大股東，也曾向外界承諾將適時向佛山照明提供LED照明技術，但迄今仍未有明確合作意向。“下一步會雙方會圍繞LED項目探討如何合作，但怎么合作還沒有具體的東西。”林奕輝對時代周報表示。