第三大機會：從LED行業從破產潮引發的品牌渠道戰略思考，上市企業的垂直整合成為風潮。從2011年開始，LED行業內鈞多立、愿景光電、博倫特、浩博光電等一批LED顯示企業相繼倒閉，破產洗牌的陰影就一直籠罩著LED顯示屏行業;2013年而中山雄記照明、深圳億光、深圳市十方光電、雷星光電等等的倒閉潮，如夏日驚雷，震散了眾多妄想用投機思維建立LED品牌渠道的商人的魂魄，也打碎了一些沒產品、沒渠道、沒人才卻又想少投入、快速建設渠道品牌的企業家們的黃粱美夢，戰略整合及并購成為上市企業同臺競技的好戲。

　　今年，德豪潤達在美國、歐洲分別拿下惠而浦、AEG兩個品牌的使用權之后，又毫不手軟的收購雷士照明，一夜之間完成了上、中、下游的垂直整合，共享到中國本土第一大照明品牌雷士照明的巨大立體渠道;三安收購美國LUMINUS公司100%的股權，又與深圳珈偉光伏照明股份有限公司成立合資LED 應用品子公司，2013年堪稱三安公司的LED元年，這一年讓三安穩穩的坐上了中國LED上游老大的寶座，似乎能看到2015年排隊賣芯片的盛況。深圳洲明科技參股上海瀚源LED照明技術有限公司，率先掀起LED照明新興品牌O2O(Online to Offline)新模式，尋求品牌創新和渠道擴張之路。

　　整合并購其實不難，但是在并購后的整合、融合才是真正的考驗。整合好后能帶來1+1》3，或大于N的效果。并購可能失敗、并購也可能需要比較長時間的整合，才能達到預期效果。蛇吞象的故事告訴我們，蛇弱一口一口吃下了大象，那就是完美的結局。如果發現消化不良，請企業家們回歸原點重新思考。

　　第四大機會：2012年雙十一淘寶、天貓銷售191億，同比增長260%，牽動了眾多商家脈搏，猶如春風滋潤萬物，一夜間知名照明企業家家都在嘗試電商。

　　今年，國家主席習近平在訪問俄羅斯講話提出：要順應時代的發展潮流，敢于創新。個體戶將會在未來五年慢慢減少直到消失，被替代的將會是直銷行業，將來會出現更多更大更優秀的團隊合作和團隊運營公司。

　　李克強總理在今年夏季達沃斯會議上提到，中國經濟在未來5年，中國進口額會超過10萬億美元，對外投資會超過5000億美元，這個充分證明了中國經濟在世界經濟的影響，中國對外貿易也將進入一個全新層面，外貿電商將迎來新的發展奇跡。

　　目前，照明行業做電商的主流的六種做法是：1)清庫存或尾貨戰略(如：家電、服裝品牌企業居多);2)網絡專供差異化戰略(如：照明、傳統家電、新上電商的知名品牌企業);3)子品牌發展戰略(如：行業知名品牌為保護原有銷售體系和價格政策采用較多);4)發展線上分銷體系戰略(新興照明品牌、沒有自有銷售網絡的企業采用較多);5)線上先下同價戰略(新生品牌商家、網絡銷售具備一定規模需要線下);6)線上訂購線下體驗、配送服務戰略(格力、海爾最有可能率先實現)。

　　前四種戰略目前實施較多，而第五種戰略對商家對產品品類的要求較高;第六種對商家線下網點的數量和分布有較高要求，對渠道管理控制的能力有很高要求，所以必須以一種系統化的思維來操作電商，弱化渠道色彩、減弱線下渠道的阻力和反彈，所以企業要根據自身特點來設計和選擇。

　　電商是新興LED照明企業發展自有品牌的創新之道，但是做好O2O至少要做好5大準備：電商運營管理人才、產品線開發及壽命管理人才和資源、倉儲物流管理能力以及線下線上政策制定、系統化、標準化的品牌識別、品牌推廣和完美服務手冊等。

　　電子商務平臺和直銷相結合的這種模式，將是未來發展的必然趨勢。也必將使照明行業格局發生巨變，同時也是中國品牌崛起的機會和挑戰。Are you ready?