由此可見，當(dāng)價(jià)格差異不大時(shí)，LED光源的銷量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于傳統(tǒng)光源。在電商平臺上，LED球泡燈、LED尖泡等LED光源比節(jié)能燈更占有優(yōu)勢。原因在于目前節(jié)能燈在各大超市和商店都能夠購買，實(shí)體店的價(jià)格和網(wǎng)店的價(jià)格相差無幾，但不同的LED光源品牌以及線上線下的價(jià)格都有較大的差異，也無法在各大超市和商店等隨處可買。

　　至于20個(gè)品牌中有75%的品牌銷售LED光源或LED燈具，是因?yàn)殇N售LED燈具品牌占有更大的比例，目前花燈品牌都有在銷售LED現(xiàn)代燈和LED水晶燈，所以才出現(xiàn)62.5%的花燈品牌配套LED光源的現(xiàn)象。

　　LED家居照明成為大贏家

　　“雙十一”這天，LED家居照明產(chǎn)品成為了大贏家，特別是LED吸頂燈、LED臺燈、LED天花燈和LED射燈。在“雙十一”天貓燈具銷售前20名榜單中：LED吸頂燈占了10項(xiàng)，LED臺燈占了3項(xiàng)，LED天花燈和LED射燈占了3項(xiàng)，傳統(tǒng)吸頂燈占3項(xiàng)，傳統(tǒng)臺燈占1項(xiàng)。當(dāng)然，此榜單上的產(chǎn)品均來自于天貓燈具單店銷售額前20個(gè)品牌。

　　由于電商平臺面對大眾消費(fèi)者，相對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的民用燈具、家裝照明更適合在電商平臺銷售，這由市場需求以及產(chǎn)品屬性決定。目前，人們購房或裝修時(shí)大多選擇主照明吸頂燈和燈管，輔助照明LED天花燈和LED射燈，辦公和學(xué)習(xí)照明LED臺燈，對于人們來說，上述產(chǎn)品成為了必需品。而且上述產(chǎn)品相對標(biāo)準(zhǔn)化，根據(jù)消費(fèi)者對燈具的普遍認(rèn)知，愿意在網(wǎng)購嘗試的就是上述產(chǎn)品。加之，上述產(chǎn)品的運(yùn)輸和安裝更換相對更簡單，消費(fèi)者自己就能完成。因此才導(dǎo)致了LED吸頂燈、LED天花燈、LED臺燈能夠在電商渠道上走量。

　　再看看花燈，雖然在“雙十一”天貓燈具單店銷售額前20榜單中，以花燈為主的品牌占了40%，但花燈是個(gè)性化產(chǎn)品，動輒成千上萬的價(jià)格，是家居照明產(chǎn)品的10倍、100倍乃至1000 倍，從產(chǎn)品定位、消費(fèi)群體來說就跟LED家居照明不一樣。所以說，在“雙十一”這天，若說LED家居照明以量取勝，花燈就是以價(jià)取勝，花燈在銷量上無法跟 LED燈具匹敵，但利潤就天差地遠(yuǎn)。

　　廣東品牌發(fā)展電商占優(yōu)勢

　　根據(jù)表格統(tǒng)計(jì)顯示，在“雙十一”天貓燈具單店銷售額前20榜單中，80%的品牌來自廣東，10%來自上海，還有10%來自外國，其中70%的品牌來自廣東中山，數(shù)字可謂驚人。而這組數(shù)字與產(chǎn)品價(jià)格息息相關(guān)。

　　對于老百姓來說，價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品更有吸引力，對于產(chǎn)品材料、材質(zhì)、規(guī)格、參數(shù)等內(nèi)容，不是一知半解就是一無所知。網(wǎng)購，除了方便、省時(shí)省力省油費(fèi)之外，優(yōu)惠的價(jià)格對老百姓產(chǎn)生了誘惑，成為了普通消費(fèi)者在電商平臺上“貨比三家”的主要手段。從中山品牌到上海品牌，再到外國品牌，產(chǎn)品價(jià)格一般依次遞增。

　　眾所周知，廣東中山在中國花燈領(lǐng)域占據(jù)了大部分的生產(chǎn)產(chǎn)值和市場份額，歐式燈、現(xiàn)代燈等花燈的成本和價(jià)格相比其他地域的品牌更有優(yōu)勢，因而廣東中山成為了中國最大的燈具批發(fā)市場。在廣東中山，花燈企業(yè)上千家，各種風(fēng)格、各種款式都有，足以滿足老百姓的不同口味。同樣地，在LED吸頂燈和LED商照領(lǐng)域，中山企業(yè)也占了天時(shí)和地利，如今“雙十一”的結(jié)果也反映了中山企業(yè)在電商渠道還擁有了人和：66.7%的LED吸頂燈和LED商照品牌為中山企業(yè)。記者分析，性價(jià)比更高的中山企業(yè)發(fā)展電商更有優(yōu)勢。

　　市場調(diào)查：廠家實(shí)體店與電商現(xiàn)狀調(diào)查

　　門市的作用已不能同日而語，現(xiàn)在的門市更趨向于客戶體驗(yàn)作用和一個(gè)企業(yè)展示的窗口。而門市的面積也越做越大，為了與產(chǎn)品風(fēng)格完美契合，裝修也越來越精致溫馨。據(jù)本報(bào)專題策劃小組調(diào)研所得，有55%的LED廠家至少有一個(gè)門市，35%的廠家有2個(gè)門市以上，只有10%的廠家沒有門市。由此可見，實(shí)體店在LED廠家心目中必不可少。

　　門市的要求越來越高，但鋪?zhàn)狻⑺娰M(fèi)等費(fèi)用已經(jīng)成為了很多照明燈具廠家的包袱。雖然燈具賣場越建越多，但商鋪?zhàn)饨饏s不見降低。據(jù)連日來的市場調(diào)查結(jié)果顯示，鋪?zhàn)猓?1%的廠家認(rèn)為貴，但也有89%的廠家覺得鋪?zhàn)夂侠恚€能接受。

　　門市似乎是行業(yè)常態(tài)，但也有企業(yè)劍走偏鋒，不走尋常路。其中一個(gè)做LED燈帶的企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者解釋不做門市的原因：一、做門市需要花很多精力去投入去管理，二、既然做門市就要做好，如果不能取得理想的結(jié)果不如不做，把做門市的這份資金用在有價(jià)值的地方。據(jù)了解，該企業(yè)產(chǎn)品常年遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，即使沒有門市也不妨礙企業(yè)的銷量發(fā)展。因此，做不做門市，還得按照企業(yè)自身發(fā)展情況來定，且企業(yè)也深諳自身優(yōu)勢。