實體店的壓力有多大?

　　對于廠家來說，實體店的壓力有多大?讓數據來說話：根據門市每月收支情況，有22%的門市入不敷出，61%的門市基本持平，17%的門市收入多于支出。廠家對于門市的心態與實體店實際的投入產出有很大關聯，有11%的廠家則認為門市壓力非常大，61%的廠家認為門市收支壓力有點大，28%的廠家認為正常，這組數據與上文門市每月收支情況基本相符合：高達73%廠家的門市保持收支持平或入不敷出，高達72%的廠家均認為實體店造成了一定的壓力。

　　據受訪廠家實際反映，門市面積最小的為20平方米，門市面積最大的達到了4000平方米(門市面積合計)，商鋪面積在100㎡以下的廠家占40%，商鋪面積在100㎡—1000㎡范圍內的廠家占40%，商鋪面積在1000㎡以上的廠家占20%。而鋪租最便宜的為2200元/月，鋪租最貴的為20萬元 /月，廠家平均每個月光鋪租就要付2萬元以上(注意：該數據樣本包涵了賣場商鋪和街鋪)。

　　但需要注意的是，門市并不是照明燈飾廠家營業收入的主要來源，門市更多的是承擔窗口展示的作用，訂單來源主要還是依靠老客戶，而老客戶往往通過網絡、電話給廠家下訂單，或到門市看過實體后再下訂單。

　　從事電商的廠家現狀如何?

　　電商并不是企業開拓新渠道的“華山一條路”。什么產品可以做電商?什么時候適合做電商?通過哪些方式進入電商領域?電商每年投入多少錢為佳?上述問題都是每個有意進入電商領域的企業的疑惑。事實上，電商領域的進入方式并非千篇一律，如何進入電商領域要視乎企業本身實力、發展階段、核心競爭力、渠道網絡、產品定位及資金實力等方面。進入電商領域就相當于企進入新的發展階段，進入前，企業本身要做好最基本的SWTO分析(即態勢分析，將優勢、劣勢、機會和威脅等內容通過調查列舉出來并進行系統分析)。

　　除進入前的多重拷問外，電商還相當“燒錢”，特別是前期投入。據受訪廠商的調查數據顯示，40%的廠家已做電商，30%計劃做電商，30%暫時沒有從事電商的計劃。從這些數字來看，LED企業似乎對電商的熱度還算不上炙手可熱的程度，其中不少廠家向記者反映，做渠道很“燒錢”，一年之中在電商的投入和銷量占比往往不成正比。

　　目前，電商占據企業總銷量的比例還不大。根據調查結果顯示，電商銷量占企業總銷量的在20%或以上的廠家屈指可數，算得上一枝獨秀，銷量占10%—15%、10%和5%的廠家分布得較平均。據記者分析，由于電商推廣相當“燒錢”，有時候花費甚至比實體店還要多，但如果投入不足又會收效甚微，因此在電商領域收獲一定銷量、做得有聲有色的廠家，綜合實力往往會較為雄厚，企業規模屬中上，產品在室內照明領域較為全面，產品性價比高。

　　選擇哪個電商平臺?

　　選擇哪個電商平臺也成為廠家們的慎重之選，不同的產品、不同的消費群體必須選擇不同的電商平臺。據本報專題策劃小組調查結果顯示，31%的廠家選擇在阿里巴巴，緊追其后的天貓有30%，15%做淘寶，京東商城僅占8%，另外還有12%的廠家通過官方網站。據記者觀察，不少“燈具大牌”都選擇在阿里巴巴、天貓以及淘寶開網店，例如有歐普、飛利浦及翰源等知名照明品牌。從數據可知，阿里巴巴、天貓、淘寶在照明行業知名度比較高，傳播較廣泛，也更貼近消費者的購物習慣。

　　在不同的電商平臺，不少廠家針對不同的購買群體，上架了不一樣的產品。以“雙十一” 天貓燈具單店銷售額第九名的東聯燈飾為例，它就進行了產品差異化，天貓店以LED吸頂燈、LED商照、LED燈帶為主，阿里巴巴則以臺燈為主。