品質決定品牌建設成敗

　　東菱電源銷售總監 劉成

　　對于像我們東菱所在的驅動電源領域來說，要建立自身的品牌，必須要靠優質的產品說話，根據當前燈飾照明行業的發展形勢，為燈具成品企業提供與時俱進的產品。

　　在古鎮，目前很多驅動電源企業中小型為主，很多還是只有一個房間大小的生產車間，沒有統一管理系統的小作坊。在這樣的情況下，這些中小企業的經營者不應只將眼光放在經濟收益上，必須通過不斷的學習，同時建立自身在產品技術、營銷、管理上的人才團隊，通過整個企業團隊貢獻的智慧能量，逐步讓企業從弱小走向強大，逐步走上品牌建設之路。然而，當前古鎮中小驅動電源企業建設品牌之路最大的問題就是燈具成品企業對其的不信任感。由于部分燈具成品企業曾經受過古鎮中小驅動電源企業低質產品的影響，讓這些燈具成品企業心有余悸，寧愿采購古鎮以外的驅動電源，或者自產驅動電源，這就讓很多古鎮中小驅動電源企業失去很多產品推廣渠道，難以在品牌建設之路上前進一步。因此，中小驅動電源企業在品牌建設過程中還需用實際行動重拾全行業對自身的信心。

　　從整個燈飾照明行業的體系看，無論企業大小，處在哪個領域，都應以品牌建設作為發展的主要目標，只有這樣，才能凈化賴以生存的行業環境，獲得更多生存發展的空間。

　　“好產品、好形象、好客戶”是品牌建設的基因所在

　　歐特朗照明副總經理 向生勇

　　中小企業若要進行品牌建設，首先要有三好：產品、形象和客戶，產品和形象是品牌的載體，品牌形象的好壞很大程度上取決于產品和服務的好壞;記得蒙牛董事長牛根生說過“小勝憑智，大勝靠德”，做企業同樣如此，如果企業領導急功近利舍本逐末，忽視企業的產品和服務，那么即使做起來也只是名牌而非品牌。

　　此外，傳播是品牌騰飛的翅膀，若沒有傳播，品牌很難發展;隨著經濟的發展和科學技術的進步，現在的傳播渠道簡直是讓人眼花繚亂，中小企業由于資金實力有限，無法在大眾媒體上長期宣傳，所以必須根據企業自身情況，和所處市場環境的情況，選擇一種或幾種適合企業的傳播方式。

　　其實，古鎮很多企業為什么做不大呢?很大原因在于他們都是做的一錘子買賣，并沒有持續性幫助客戶成長，這自然不能形成自主品牌。任何企業都是靠客戶支撐起來的，沒有了客戶，企業談何生存?談何發展?所以，要想形成優秀的品牌，必須攏獲到優秀的客戶，讓這些客戶幫助企業做強做大品牌。

　　事實上一個企業能否在市場上成功，本質上應當歸結于企業找到了客戶認可的價值，并且愿意為這種價值買單。品牌經營的本源應當在于不斷的挖掘并創造消費者認可的價值。但中國的企業往往只能抓住一次實現價值的機會，卻很難持續發展，說明中國企業不僅缺乏價值觀念，更缺乏持續創造價值的能力。

　　廣告效應很關鍵

　　廣東稻田電器有限公司營銷總監 王世明

　　一般而言，能做成品牌的企業都是實力很強的企業。不過，對于小企業來說，口碑傳播很關鍵，我們這個圈子里面的人，很多都是通過喝茶聊天、傳遞信息、交換信息。

　　品牌也就是知名度，企業要想形成自身的品牌，首先可以借助代言人的力量，明星代言已不是新話題，明星代言的產品對消費者的吸引力越來越小了，國家近兩年也開始了對明星代言的監管;但這并不能說明明星代言沒有了市場，只要企業慧眼識珠，能夠找到適合企業及產品的代言人，對提高品牌知名度及認知度還是有很大幫助的。

　　其次借助網絡的力量，隨著互聯網的迅速普及，網絡的威力日益凸顯，目前已經有不少成功的網絡營銷案例，網絡營銷的最大優勢就在于可以四兩撥千斤，只要你有足夠新的創意和高超的推廣策略，你就可以成功。

　　最后，借助社會熱點的力量，借助社會熱點制造事件營銷或者是公益營銷對企業的公關能力和經驗有較高的要求，一是要有把握或創造社會熱點的能力;二是要具備把社會熱點與企業緊密結合起來的能力，三是要具備調動政府機關和新聞媒體等社會資源的能力，四是要具備充分調動群眾積極性的能力。

　　幫大企業貼牌亦可打造自身品牌

　　深圳市川科電器有限公司負責人 吳明貴

　　在市場上，品牌和價格一直是對立的，“一分錢一分貨”是對市場規律最好的概述，如果從品牌和價格來看照明市場，同樣如此，也正是這樣，很多企業一開始都是以貼牌做產品，慢慢帶動企業的知名度。我們公司現在會幫一些大企業貼牌生產，在貼牌的過程中提升自身的知名度，借助大品牌的生產基地的影響力，迅速打入市場。

　　我覺得，品牌是一個整體的概念，包括技術、管理、服務等諸多要素，涵蓋了企業的研發、制造、銷售等各個環節，品牌培育是一個長期過程，需要不懈的努力和巨額的資金投入，對于現階段的企業而言，打造自己的品牌還需要一個漫長的過程。品牌不是短時間能夠累積起來的，部分小公司盲目地認為通過事件的炒作，就可以創造出品牌的效應。那種短時間內建設的品牌，并不是完全意義的品牌，僅僅只能說是一個符號，在一定的時間、一定的范圍內被大眾提起的符號。

　　所以做品牌要持之以恒，不能隨意更改品牌元素，部分小公司隨其發展壯大，對其創業初期確定的品牌定位、品牌形象等要素隨意更改。企業在變，產品在變，但品牌形象的定位自始至終都應保持一貫性。