隨著LED照明技術(shù)與產(chǎn)品的迅猛發(fā)展，在傳統(tǒng)燈飾賣場中LED也在不斷地占據(jù)更大的市場份額。近兩年來，還有一些專營LED的賣場在各地出現(xiàn)。那么，什么樣的賣場最適合這個LED迅猛發(fā)展的時代?什么樣的賣場又能更好地促進LED照明的發(fā)展?本文將就此進行一些初步的探討。

　　國內(nèi)賣場現(xiàn)狀

　　近年來，國內(nèi)很多地區(qū)大大小小的同質(zhì)化燈飾賣場扎堆開業(yè)，打破了產(chǎn)區(qū)和銷售區(qū)燈飾賣場的競爭格局，導致在部分地區(qū)的賣場出現(xiàn)了“飽和”的現(xiàn)象。

　　此外，隨著燈飾賣場數(shù)量越來越多，其體量也越來越大。5萬平米及以上的大型燈飾賣場乃至面積為其2倍以上的超大型燈飾賣場陸續(xù)興建，朝著“沒有最大，只有更大”的方向發(fā)展。

　　由于上述的一些現(xiàn)狀，賣場之間難免會出現(xiàn)一些激烈的競爭。在江門、中山古鎮(zhèn)和小欖等主要燈飾產(chǎn)區(qū)中，賣場之間的競爭尤為激烈。賣場越來愈多，而客流量日益減少，門市成交量亦隨之減少。

　　這樣導致的結(jié)果是，面對不菲的鋪租壓力與電商的機遇，企業(yè)對實體店乃至賣場的需求有所下降，退租、遷移等現(xiàn)象頻繁上演，賣場的出租率也因此下降，最終甚至出現(xiàn)賣場高樓層的鋪位整層空置的現(xiàn)象。

　　而銷售區(qū)賣場之間的競爭，由于比不上產(chǎn)區(qū)市場的興旺，往往是市縣之間燈飾市場的競爭。燈飾市場在同一個城市少則幾家，多則十幾家，一般都會保持一定的距離，或者只是綜合賣場的一、二層樓，燈飾賣場規(guī)模較小。目前在銷售區(qū)，賣場新建也十分狂熱，有業(yè)者擔憂由于銷售區(qū)燈飾賣場基本上都以商業(yè)地產(chǎn)的模式開發(fā)，如果沒定位好區(qū)域營銷輻射問題，則最終難以長久維持。

　　可見，即使沒有電商的沖擊，燈飾賣場本身也在“廝殺”。在電商快速發(fā)展及O2O等一些新模式出現(xiàn)后，賣場的“戰(zhàn)局”則變得更為動蕩不安，前途未卜。

　　中山賣場模式

　　海量制勝

　　據(jù)統(tǒng)計，古鎮(zhèn)目前已經(jīng)有專業(yè)的燈飾賣場45個，總營業(yè)面積達到338.8萬平方米，平均每個賣場的營業(yè)面積約7.5萬平方米。其中，建成的已經(jīng)有29個，營業(yè)面積達到101.5萬平方米，平均每個賣場的營業(yè)面積約3.5萬平方米;目前在建的賣場有16個，總營業(yè)面積為237.3萬平方米，平均每個賣場的營業(yè)面積約為14.8萬平方米。

　　此外，33萬平方米的中山國際燈飾商城、46萬平方米的燈王廣場、70萬平方米的利和廣場·世界燈博中心、36萬平方米的星光聯(lián)盟燈飾·LED照明博覽中心等依靠龐大的體量，進行綜合性開發(fā)，引進多種服務(wù)配套，實現(xiàn)以規(guī)模和實力取勝(如表1)。

　　表1 古鎮(zhèn)及周邊鎮(zhèn)區(qū)建成或在建的燈飾賣場(2萬平米以上)

　　配套設(shè)施完善

　　不斷興起的燈飾賣場，改善了古鎮(zhèn)的購物環(huán)境。在這些新興賣場里，普遍安裝了中央空調(diào)、手扶電梯、專業(yè)貨梯、消防設(shè)施等，不僅環(huán)境比沿街的門市好，而且更安全，在服務(wù)方面更貼心。很多賣場還配套增加了飲食、娛樂等場所，讓商家在賣場里就能完成“一站式”消費。可以說，賣場的優(yōu)化與提升，為古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級作出了巨大的貢獻。

　　細分化專業(yè)賣場

　　中國(燈都)國際路燈城、東安燈飾批發(fā)城、中國燈都燈飾配件城、電信(燈都)商照廣場等，體量都不算大，但是定位很明確，重點做燈飾照明領(lǐng)域中更加細分的一個市場。

　　在LED領(lǐng)域，作為古鎮(zhèn)品牌集約最高端的星光聯(lián)盟燈飾廣場便以“全球頂級燈飾品牌中心&國際LED照明光效體驗館”作為其定位。其中專設(shè)了三大展館：國際頂級燈飾品牌館、國際LED光效體驗館和中國高端燈飾品牌館。另外，雷氏企業(yè)也在古鎮(zhèn)打造了LED采購中心，希望能給古鎮(zhèn)賣場業(yè)態(tài)提供一個發(fā)展思路，對古鎮(zhèn)照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能起到促進作用。

　　在古鎮(zhèn)專業(yè)賣場的競爭中，一些擁有獨特賣點、配套服務(wù)、專業(yè)意識和差異化競爭力的賣場將贏得青睞，而那些特點不鮮明、賣點不突出、服務(wù)不完善、差異化不明顯的專業(yè)賣場，將面臨殘酷的市場競爭。