十里河模式

　　十里河燈飾城位于北京最知名、最火爆的家居建材特色商業街(家居CBD)十里河家居建材文化街的中心地帶，是目前國內規模最大、品牌最多、品類最全、服務最優的專業化燈具賣場，被譽為“中國精品燈飾第一城”。

　　自2000年9月開業以來，經過十余年的磨礪，十里河燈飾城在消費者心目中塑造了優秀的品牌形象，并且擁有被第一提及的品牌知名度，在中國燈飾行業處于領航地位。如今經營面積達10余萬平方米，配套設施齊全，裝修典雅華貴。近500家商戶匯集于此，從業者達4000多人。

　　在賣場中，有數千種燈飾品牌、數萬種燈飾產品分布在“家居燈飾區”、“工程燈區”、“燈MALL精品區”共三個商業區內。能夠在十里河燈飾城擁有一家品牌旗艦店已經成為高端燈飾品牌的形象標志和地位的體現。

　　近年來，十里河燈飾城經過幾次改造和提升，更加成為環境優雅、形象高端的燈飾城的典范。2011年4月，“燈MALL”精品館揭開了神秘的面紗，在北京十里河燈飾城A座二樓雅致登場，成為中國燈飾行業第一個專業“MALL”，燈MALL精品館的開業開創了中國燈飾MALL時代。

　　2012年9月，隨著工程燈大樓的隆重開業，十里河燈飾城形成A座和B座兩大經營區域，相互連接、渾然一體。被打通的主體燈飾城和工程燈大樓宛如一艘燈飾航母，讓人們隨意穿梭在里面尋找數以萬計的燈飾品牌。

　　為了配合十里河燈飾城形象升級，燈飾城還首次舉行賣場公共領域的招租，引入了銀行、美食城等全新業態，并配置了園藝設施，嶄新的賣場帶給消費者全新的購物體驗。此外，十里河燈飾城還在原有品牌上進行拓展，明確樓層業態細分，優化產品結構，目前賣場已形成6萬平方米的超大規模。

　　借力網絡平臺

　　“電商是行業未來發展的大趨勢”這在照明燈飾行業中已是被接納和承認的說法。事實上，現階段大多數的燈具賣場對電商渠道也是抱著樂觀而積極的態度。很多賣場負責人都表示，電商渠道的發展對賣場的沖擊并不是很大，相反，賣場還可以利用電商的力量與入駐商家共謀前景、共同發展。

　　廣東光博匯投資發展有限公司總經理郭修就表示，“電商是未來趨勢，但在照明燈飾領域才剛剛起步，雖然很多企業積極擠入電商領域，但觀念和手段都不夠成熟。目前于電商平臺銷售的一般是燈具成品，但電商并不占有燈具市場主體位置。以燈為主的賣場受到電商的沖擊較小，暫時壓力還不是很大，但對于照明燈飾企業原來的傳統渠道而言具有很大的影響力。”

　　因此，他倡導“陽光采購”，協助廠商拓展國外渠道，光博匯就有此打算，并且光博匯也有建設線上平臺的計劃，協助廠商開拓多一條渠道。

　　目前不少新建或者還在建設中的燈飾賣場已經開始搶灘電商，選擇與電商為伍，而不是與之為敵。有些燈飾賣場已兼具實體商務平臺和虛擬商務平臺，即從線下發展到線上，如光博匯和LED九州城。

　　以光博匯為例，其主要是自建平臺，將利用3-5年時間建設全球綠色照明電子商務網。目前光博匯搭建的網上虛擬全球照明專業平臺已逐步成型，吸納了數百家企業入駐，共有上萬多件產品上線。平臺正式運營后，京東、淘寶、天貓、亞馬遜等大型電商都可以進入，屆時將真正形成全球性的綠色照明網絡大平臺。

　　再以LED九州城為例，其主要利用第三方平臺，在2013年就聯合中國郵政推出郵樂網網上商城，建立一個LED照明產品線上線下的商圈，培訓企業專屬電商團隊，獨立運營企業B2C淘寶、京東等電子商務平臺，為供需方建立合作平臺，并提供各種外包增值電商服務。

　　CSA Research指出，燈飾賣場要生存，必須加強場商聯動，燈飾賣場本身要建立保障“租戶”優勢及經銷商利益的軟硬件配置和機制。在電商迅速發展的當頭，最先受到沖擊的可能是經營普通平板燈或射燈的商家，但只要在經營模式上敢于大膽創新，仍然可以在燈飾賣場的平臺上大有作為。