近日，筆者走訪了南京各大裝飾商城，所到之處皆是門庭冷落，只有逢周末雙休的時(shí)候，才能看到為數(shù)不多的幾個(gè)顧客光顧商城。經(jīng)銷商賣不出去貨，廠家自然也不敢加大生產(chǎn)力度。所以說，面對(duì)低迷的市場(chǎng)，不論對(duì)于商家，還是對(duì)廠家，都是一種巨大的煎熬。

　　如何面對(duì)市場(chǎng)淡季?有些商家看著每天為數(shù)不多的銷售額，就亂了馬腳，不知如何是好。但有些商家，則對(duì)“作戰(zhàn)策略”作調(diào)整，減少銷售成本。比如，南京沃瑪燈-歐普照明就把大橋北路的金盛國(guó)際家居中的歐普店撤回到紅太陽裝飾城中的沃瑪燈店里，減少了房租開銷，節(jié)約了銷售成本。更多的商家，在經(jīng)歷了每年淡旺季經(jīng)營(yíng)后，都琢磨出了一套合適自己的應(yīng)對(duì)淡季的方法。

　　一、舉辦活動(dòng)吸引顧客

　　面對(duì)市場(chǎng)淡季，大部分商場(chǎng)也會(huì)主動(dòng)的聯(lián)合賣家一起做各樣的活動(dòng)，來吸引顧客的購買欲望。比如，南京江東門金盛國(guó)際家居會(huì)在7月份聯(lián)合商場(chǎng)中賣得最好的26家店鋪，做一個(gè)仲夏夜促銷活動(dòng)。結(jié)果，有力地推動(dòng)了賣家的銷量，也提高了賣場(chǎng)的人氣。再比如，每個(gè)周六、周日，許多店鋪都會(huì)做各式各樣的活動(dòng)，來吸引著客戶：有的產(chǎn)品特價(jià)促銷;有的買燈贈(zèng)送禮品;還有的干脆在店門口鋪著一桌子的金蛋，舉辦砸金蛋活動(dòng)。同時(shí)，許多廠家也相應(yīng)的提供特價(jià)產(chǎn)品，來配合經(jīng)銷商的淡季銷售活動(dòng)。

　　二、走訪客戶 品牌宣傳

　　許多燈具賣家除了市場(chǎng)零售之外，都會(huì)接一些工程。雖然這個(gè)時(shí)候，同樣也是工程項(xiàng)目的淡季，但是為了跟緊接下來的項(xiàng)目，許多賣家都趁著這段空閑時(shí)間去走訪自己的客戶，去了解自己產(chǎn)品的使用情況，從而拉近與客戶之間的關(guān)系。據(jù)一個(gè)經(jīng)常做工程項(xiàng)目的燈具老板透露，他每年都會(huì)在7、8月份把自己的工程客戶走訪一遍，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候接下的工程項(xiàng)目，就夠他下半年忙活了。

　　同時(shí)，這個(gè)時(shí)期也是許多經(jīng)銷商結(jié)合自己所經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)劣，來重新挑選品牌的時(shí)候。不等經(jīng)銷商前來挑選，許多廠家就派遣業(yè)務(wù)員紛紛來訪。

　　作為照明行業(yè)領(lǐng)軍品牌的雷士照明，趁著這個(gè)暑假，也去了廣西山區(qū)展開了支教活動(dòng)。這樣以來，不僅做了公益事業(yè)，也在這個(gè)市場(chǎng)淡季為自己的品牌做足了宣傳。