這一個(gè)多星期的雷士照明“宮斗”風(fēng)波沸沸揚(yáng)揚(yáng)，在業(yè)界引起的很深的反思，日前，勤上光電的全體高管、市場(chǎng)部總監(jiān)以及人力資源部總監(jiān)內(nèi)部會(huì)議，齊齊商量如何向傳統(tǒng)照明渠道宣戰(zhàn)!以下是會(huì)議全部?jī)?nèi)容：

　　各位，上午好!

　　相信上周五照明圈發(fā)生的事情，大家都看到了，雷士吳長(zhǎng)江和德豪王冬雷鬧崩了，我們不去討論誰(shuí)是誰(shuí)非，但歸根結(jié)底，我認(rèn)為逃不過一個(gè)“利”字。那么，包括吳長(zhǎng)江、王冬雷，以及吳長(zhǎng)江的弟弟、王冬雷的弟弟，還有雷士各省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心的老大，再回顧前幾個(gè)月臺(tái)灣億光吳正喆離職事件，沸沸揚(yáng)揚(yáng)的一連串照明圈事件，大家在爭(zhēng)什么?

　　兩個(gè)字：渠道。

　　照明行業(yè)一百幾十年了，到現(xiàn)在為止，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，雷士、歐普、三雄這三家加起來的市場(chǎng)份額也不過5、6個(gè)點(diǎn)，在節(jié)能燈時(shí)代，這三家剛剛開始對(duì)照明市場(chǎng)進(jìn)行整合，LED時(shí)代又來臨了，現(xiàn)在的照明市場(chǎng)，可以說，比節(jié)能燈時(shí)代更亂，號(hào)稱8000家有品牌的廠商、數(shù)十萬(wàn)個(gè)各種經(jīng)銷商、代理商、分銷商、工程商;產(chǎn)品沒有標(biāo)準(zhǔn)可言，終端價(jià)格千差萬(wàn)別;消費(fèi)者對(duì)品牌的敏感度和忠實(shí)度極低。

　　照明市場(chǎng)特別是LED照明對(duì)存量傳統(tǒng)照明的替換市場(chǎng)是巨大的，以美國(guó)戶外照明為例：路燈、隧道燈、天棚燈加起來存量超過2億盞;日本彈丸小國(guó)，也有3000萬(wàn)盞;韓國(guó)最少1000萬(wàn)盞;國(guó)內(nèi)沒有官方數(shù)據(jù)，大概也有6000萬(wàn)到1億盞。

　　這還僅僅是戶外照明，室內(nèi)照明呢，寫字樓、商場(chǎng)、家居、學(xué)校、醫(yī)院等等，市場(chǎng)大到你難以想象，而這些傳統(tǒng)燈，無(wú)論是T8、T5熒光燈管、筒燈、射燈、天花燈，還是吸頂燈、球泡燈、燭泡燈，統(tǒng)統(tǒng)都要換掉，用什么來?yè)Q?毋庸置疑，LED，現(xiàn)在同等光效的LED燈比節(jié)能燈都要便宜，質(zhì)量差的一瓦幾毛錢，質(zhì)量好的幾塊錢，又節(jié)能，壽命又長(zhǎng)，沒有道理不換，即使不會(huì)現(xiàn)在換，那么那些傳統(tǒng)燈壞了，總得換。

　　這個(gè)巨大的存量市場(chǎng)全部替換完也就是5年左右的事，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)于所有的照明企業(yè)都是均等的。

　　但為什么這么大的市場(chǎng)蛋糕，行業(yè)里每天還有老板跑路啊之類的事情出現(xiàn)?

　　原因很簡(jiǎn)單，蛋糕再大，抵不過吃蛋糕的人多，8000家企業(yè)誰(shuí)都吃不飽，各位，空調(diào)行業(yè)也不小，但全球就剩下幾十家叫得上名字的企業(yè)了，格力和美的兩家有渠道的就占了全球市場(chǎng)份額的76%。

　　我們勤上算是全球最早做LED照明的企業(yè)之一，戶外照明我們做的最大，連飛利浦在戶外照明部分都怕我們，但我要問各位，這又能說明什么?我們一年才10幾個(gè)億，在國(guó)內(nèi)戶外照明我們一直是龍頭，但這個(gè)龍頭稱號(hào)我覺得很虛，分分鐘可能被別人超過。

　　舉個(gè)例子：雷士和歐普大家都知道，做節(jié)能燈的，2011年基本沒有什么LED產(chǎn)品，兩年時(shí)間，人家的LED也能做5、6個(gè)億，而且今年可能更多。

　　所以我一直強(qiáng)調(diào)：LED雖然是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，是電子產(chǎn)業(yè)，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，但不是什么神秘的高科技，東西造出來，得有地方賣。

　　所以，渠道為王。