光亞新聞中心特別策劃：雷士之變：長江之上烏云密布 冬雷之下風起云涌

　　生活永遠比戲劇來得精彩，如果說照明行業(yè)里要舉辦一個最富戲劇性的人物評選，或許許多人首先會想到雷士照明的創(chuàng)始人吳長江，進入8月，吳長江與王冬雷的雷士之爭頻頻見諸報端，吳長江和他一手創(chuàng)立的雷士照明再次引起行業(yè)熱議，小編特別梳理了吳長江經(jīng)歷的三次“雷士之變”，回顧“一代梟雄”的權(quán)利爭斗之路。

　　雷士之變第一季：“中國合伙人”散伙收尾，吳長江奪了權(quán)利失了錢財

　　攜手創(chuàng)立新品牌

　　和去年大熱的電影《中國合伙人》有點相似，雷士照明的創(chuàng)始人也是由三個躊躇滿志的同窗共同創(chuàng)立。吳長江、胡永宏、杜剛是高中三年的同窗，其中吳長江為班支書，胡永宏為班長。1984年，三人分別考入西北工業(yè)大學、四川大學、華南理工大學。畢業(yè)之后，三人的工作同樣天南地北，吳長江被分配到陜西漢中航空公司、杜剛進入國有企業(yè)惠州德賽電子、胡永宏則進入了成都彩虹電器集團。

　　1998年，吳長江決定做照明品牌。他找到了胡永宏，由于后者所在的成都彩虹電器集團從事的是小家電行業(yè)，而且他畢業(yè)十年來一直干著營銷崗位。吳長江擅長的是工廠管理，做品牌光有工廠管理能力顯然不夠，所以胡永宏的市場營銷經(jīng)驗就成為吳長江所急需的。于是吳長江極力鼓動胡永宏出來創(chuàng)業(yè)，而尚在惠州德賽的杜剛得知吳長江要與胡永宏聯(lián)合創(chuàng)業(yè)之后，也執(zhí)意要加入進來。

　　1998年底，吳長江出資45萬元，杜剛與胡永宏各出資27.5萬元，以100萬元的注冊資本在惠州創(chuàng)立了雷士照明。從股權(quán)結(jié)構(gòu)看，吳長江是占比45%的單一大股東，而相對兩位同學的合計持股，他又是小股東。

　　吳、杜、胡人稱照明行業(yè)“三劍客”，吳長江善于判斷行業(yè)大勢，敢于冒險;杜剛理性，對數(shù)字極其敏感;胡永宏感性，對產(chǎn)品特別有感覺。企業(yè)創(chuàng)立之時，三位股東進行了明確的分工：胡永宏主管市場營銷，吳長江負責工廠管理，杜剛負責調(diào)配資金及政府等資源。正是在這種“有控制權(quán)、但又被制約”的結(jié)構(gòu)中，三位同窗合力將企業(yè)迅速做大，第一年銷售額即達3000萬元，此后每年以近100%的速度增長。

　　理念相左漸生隙

　　自2002年起，雷士照明股東之間的分歧開始悄然孕育，裂痕隨即產(chǎn)生。吳長江一直想把企業(yè)往大了做，賺了錢就要投入，而其他兩位股東則希望賺了錢要分紅。一開始幾位股東還會坐在一起討論，可慢慢的，吳長江開始獨自作決斷，他把賺來的錢一次一次的用于擴大規(guī)模。股東間的矛盾逐漸升溫，漸漸的雙方都失去了耐心，甚至開始互相挑剔。由此，股東之間的理念分歧開始逐步上升到情緒對立。

　　由于吳長江是總經(jīng)理，全面負責企業(yè)運營，因而對外總是由吳長江代表企業(yè)，外界提及雷士，言必及吳長江，其他兩位股東覺得自己身份被貶低了。在這種失衡的心態(tài)下，分管銷售的胡永宏開始越位干涉企業(yè)經(jīng)營，原本只須向總經(jīng)理匯報的事情，胡永宏也以股東身份要求職業(yè)經(jīng)理人向其匯報，并且單方面下達他的指示。這就造成股東意見不一致時，下屬無所適從。隨著局勢的惡化，但凡公司開會，股東一方提出看法另一方就表示反對，致使會議無法進行下去。

　　由于吳長江的步調(diào)太快，其他兩位股東擔心企業(yè)根基不牢，吳長江再這樣搞下去會把雷士搞垮。再加上胡永宏當時已經(jīng)萌生退意，于是索性提出只要公司有收益就馬上分紅。而吳長江開始品嘗兩位股東的聯(lián)合牽制了，相對他們二者而言吳長江只是持股45%的小股東。于是，“每月分紅”變成了董事會的正式?jīng)Q定。而分紅之時，由于吳長江的股份較多，因而所分得現(xiàn)金也較其他兩位股東多。其他兩位股東心理進一步不平衡，要求分紅也必須一致。于是雷士進行了一次股權(quán)調(diào)整，三人股權(quán)均等，形成33.4%、33.3%、33.3%的均衡狀態(tài)，三位股東在企業(yè)的工資、分紅也完全均等。也有傳言說是因為吳長江曾欠下賭債，經(jīng)常從公司賬上拿錢還錢，為此雷士幾位創(chuàng)始人才開始分紅，有人透露，這是因為吳長江從公司拿了太多錢，不得已稀釋股權(quán)。

　　矛盾激化終“分家”

　　2005年，隨著雷士的銷售渠道改革，三位股東的矛盾全面爆發(fā)，其他兩位股東激烈反對吳長江的改革方案。

　　吳長江打算從全國數(shù)百家經(jīng)銷商中，選擇規(guī)模較大的數(shù)十家，并把他們整合成35個運營中心，其角色不再是單純的銷售職能，而是當?shù)氐奈锪鳌①Y金和出貨平臺。肩負區(qū)域內(nèi)的服務(wù)與管理工作，其他規(guī)模較小的經(jīng)銷商，則與各省的運營中心接觸，不再由雷士直接統(tǒng)一管理。而這些運營中心的總經(jīng)理，都是挑選各省會城市業(yè)績最好的經(jīng)銷商來擔任。他們既有自己的直營店，同時兼顧整個區(qū)域的運營管理。

　　吳長江的方案遭到胡永宏及杜剛的反對。因為渠道變革的導(dǎo)火索，股東之間的分歧上升到了企業(yè)分家與否的層面，胡與杜決定召開董事會，會上三個人就渠道變革的事情吵了一通，吳長江做出拿錢走人的姿態(tài)。

　　幾天后，胡永宏準備在成都舉行雷士經(jīng)銷商“維穩(wěn)大會”。會議召開那天很多經(jīng)銷商根本沒來成都，還有人急著會后趕到雷士總部所在地惠州。此時坐鎮(zhèn)惠州的杜剛發(fā)來消息，晚上吳長江要舉行另一場經(jīng)銷商大會。

　　從全國各地趕過來的雷士照明經(jīng)銷商齊聚惠州雷士總部，強勢介入雷士股東分家之事，會議廳現(xiàn)場還拉起了“雷士戰(zhàn)略研討會”的橫幅。當著全體經(jīng)銷商、供應(yīng)商還有公司的中高層干部的面，經(jīng)過五個多小時的協(xié)商，最終兩百多名經(jīng)銷商舉手表決，全票通過吳長江留下。

　　由經(jīng)銷商投票公決雷士命運的一幕在惠州上演，這種怪事可能是中國改革開放以來第一樁，可就是在雷士身上發(fā)生了。面對此種局面，胡永宏與杜剛被迫接受各拿8000萬離開企業(yè)。

　　對于這出戲劇性的一幕，胡永宏堅定地認為是由吳長江一手策劃的。這一“賭局”吳長江最終贏了，股東問題是妥善解決了。