比價現(xiàn)象突出 實體商家對雙十一說“NO”

　　按照往常習(xí)慣，下半年是住宅裝飾高峰期，由此也有了建材行業(yè)“金九銀十”的說法。由于雙十一的到來，讓原本應(yīng)該到來的銷售旺季略顯疲軟。“比價族”，這是雙十一(電商)以來產(chǎn)生的一類網(wǎng)絡(luò)消費群體：每次電商大戰(zhàn)開啟之前,商場便會有一批類似的消費者,對于此種行為,商場防不勝防,只能眼睜睜地看著這部分客戶流入網(wǎng)絡(luò)。

　　面對各大電商的多面夾擊，為了穩(wěn)住顧客，今年10月份以來，不少實體商家也聯(lián)合市場方早早地推出了讓利促銷活動，在宣傳文案上紛紛打出了“跌破底價”、“與天貓同價”等口號，同時配合抽獎、送現(xiàn)金等各類噱頭，一場全民價格戰(zhàn)好不熱鬧。大自然照明(河南)分公司總經(jīng)理顧國峰認(rèn)為：“雙十一這種銷售模式與傳統(tǒng)的五一、十一等假日促銷模式?jīng)]區(qū)別，只不過價格戰(zhàn)打得更猛了，而且把時間集中到了一天。”

　　如果說電商在逐漸打破傳統(tǒng)買賣模式信息不對稱而帶來的利益，那么雙十一無疑是在加速這種利益的消亡，這對實體店的商家來說是一次無可奈何“削利”大放血。

　　獨家解讀：雙十一不能脫離“健康毛利”

　　阿拉丁照明電商學(xué)院負(fù)責(zé)人這樣評論雙十一這場狂歡：“雙十一的本質(zhì)是一場促銷活動，今年在照明行業(yè)燈具燈飾類目，各大商家的讓利的確很到位，抵扣優(yōu)惠券后比很多實體經(jīng)銷商的拿貨價還便宜一大截。促銷定在11月11日這個時間，對大商家而言，年底沖銷量，完成全年計劃，清庫存都是目的。但歸根到底賺錢商家衡量雙十一根本目的。企業(yè)或商家如參加了雙十一，應(yīng)該在活動中累積團(tuán)隊經(jīng)驗，從新塑造品牌的互聯(lián)網(wǎng)基因，用心服務(wù)好自己的顧客，把顧客培養(yǎng)成粉絲，另外在運營業(yè)績與供應(yīng)鏈、渠道沖突問題上追求更好的平衡，為轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)，切勿追求短期利益而砸了牌子。”

　　廣州阿拉丁電子商務(wù)有限公司董事副總經(jīng)理劉俊表示：“雙十一是電商平臺發(fā)起的價格促銷的營銷手段，大量產(chǎn)品通過低價和大尺度折扣吸引網(wǎng)民購物。經(jīng)過多年的演變，成了全民網(wǎng)絡(luò)購物的狂歡。這與傳統(tǒng)商場逢節(jié)假日打折的方式如出一轍。只不過這種變化從線下轉(zhuǎn)移到了線上?？陀^的說，雙十一為商家和店家增加了銷售額，但是雙十一部分產(chǎn)品確實能讓用戶和買家享受到低價格，但是往往會出現(xiàn)次品替代正品，虛標(biāo)價格和折扣等行為，給用戶造成了不良的影響。”