LED時代帶給照明行業巨大的變化。過去的單打獨斗已轉向資源整合，依賴政策已逐漸轉向公平競爭。LED燈取代白熾燈成為必然，智能照明前景光明。80、90后已經成為了職場的主力軍，個性化的消費時代到來了。同時，電子商務、一站式家裝模式帶來了流通路徑的變化。迎著LED時代的大環境，燈飾賣場遍地開花，蜂擁而起，體量越來越大。然而，

　　其經營狀況究竟如何?

　　首先，終端大賣場蜂擁而起，競爭壓力空前。以古鎮為例，目前古鎮有一定規模的賣場45家，其中建成的已經有29家，在建的賣場16家。各賣場為招商入駐使盡渾身解數，花樣百出的優惠政策均表現出競爭的殘酷性。

　　其次，傳統銷售模式競爭力薄弱。馬路經濟作為傳統銷售模式的代表，以門市商鋪為主，暴露出的問題無法滿足產業的快速發展。傳統賣場的運營模式仍處于簡單粗放的坐商階段、同質化嚴重。

　　那么，LED時代終端大賣場如何實現優勢突圍?

　　一、提升資源整合能力。現階段，企業、行業、產業亟需有強大資源整合能力的綜合性平臺，幫扶企業快速成長，才能解決行業難題。

　　二、擺脫同質化競爭。首先，實現定位上的差異化，包括服務、營銷、按產品功能進行市場細分、文化、優惠政策等方面的差異化。

　　三、完善的配套服務。新生代產業綜合體規模大、檔次高、環境優美、提倡購物體驗和享受，綜合產品展貿、商務辦公、酒店餐飲、娛樂購物等配套服務于一體，不斷挑戰和突破傳統意義上的燈飾賣場，大大改變了傳統燈飾業的展銷格局。

　　四、融入電商。如果連萬達都找不出強硬的理由跟電商對抗，燈飾賣場怎么去跟電商對抗?傳統零售業將面臨空前挑戰，甚者喪失生存空間，而我們只要知道一點，時間在遷移，消費觀念和市場趨勢也在不斷地變化，而唯一不變的就是燈飾賣場能給消費者帶來什么，這是關鍵。

　　五、運營保障。賣場生存關鍵在于突破性的經營理念，在于形成一個差異化競爭優勢、完善的配套服務與資源整合能力相互交融的綜合系統。燈飾賣場的定位應該從“經營商品”向“經營服務”和“經營消費”轉變。同時，要更加科學地看待品牌與服務的辯證關系，注重信用和服務的經營。

　　六、巧借行業商協會資源。各級政府及其部門進一步轉變職能，把適宜于行業協會行使的職能逐步委托或轉移了出來，行業協會逐步承擔著政府職能轉變后分離出來的職能，這是一個契機。那么，賣場經營不妨考慮借助行業商協會的資源，能做政府需要，但又無精力去做的事;能做企業需要，但靠單個企業做不到的事;能做市場需要，卻又沒人牽頭去做的事。

　　當然，“有競爭才有升華”。賣場的出路在于穩中求變，變中求穩，敢于變革，勇于創新，說到底，就是戰略的競爭，領路人的競爭。如何以“服務”為核心競爭力留住客戶，如何有效進行資源整合留住商家、留住消費者，才是未來高端賣場發展的方向，這既是行業留給我們的問題，也是行業留給我們的機會。