寧波紅星美凱龍 “開”燈飾大店

　　筆者年前走訪了寧波慈溪市的照明市場。據了解，慈溪市紅星美凱龍于2013年12月23號開業，目前于負一樓有兩家燈飾營戶。據悉，賣場負一樓于2014年5月1日正式開業。

　　據了解，橋城燈飾紅星美凱龍店面營業面積達到2500多平方，主營有三大板塊，分別是花燈、商照和智能控制，主要代理品牌有TCL照明、TCL-羅格朗國際電工、西頓照明、飛利浦商照、凱撒琳、開元燈飾等知名品牌。

　　據魏總介紹，當初來紅星美凱龍開店首先是考慮到紅星美凱龍的硬件設施很規范。現在很多消費者對品牌概念的了解并不透徹，需要商家對其進行詳盡介紹。橋城燈飾紅星美凱龍堅持實行明碼實價的銷售方式，目前紅星美凱龍所要做的就是引導客戶，讓他們知道產品質量的重要性，商家堅持誠信經營，消費者則應提升理性消費意識。

　　“坐商”變“行商” 勢在必行

　　近期，筆者走訪了寧波市現代商城。據悉，現代商城2014年打造一樓LED專區并沒取得成功。雷士照明在一樓拿了店面看著發展趨勢不對，就沒有開下去。華強燈飾花重金進行了一番豪華裝修，但只堅持了半年就撤了。飛利浦、三雄、視貝均已撤走，現在還有10多戶商家仍在堅持。

　　大多商家反映，生意相比往年有所下滑，主要原因是LED照明沖擊太大，工程款不好收。據福田電器寧波總代理王存海介紹，2014年福田總體在寧波市場上穩中有升，在今年大環境不是很理想的情況下，他們計劃采取走出去的方針，把渠道下沉到鄉鎮，開擴新客戶，服務好老客戶。

　　目前整體家居店中，單一的銷售模式已經不適合時代的發展，要多渠道擴展，各經營者一定要從思想上從“坐商”變成“行商”，再付諸于行動上。對于家居照明廠家一定要樹立品牌意識，不要只看眼前的利益。質量是企業生存的根本，也只有質量才是企業做大做強的基礎。“作為我們這一群所謂的‘中層經銷商’來說，既有劣勢又有優勢。劣勢在于我們的原始資本積累不夠，人員配備不是很充足，人脈關系不是很廣!2015年開年就先配備人員，把現有的渠道服務好，穩中求發展。”王總如此表示。