隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商的崛起，各行各業(yè)都在力爭(zhēng)將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到線上，努力開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，B2B、B2C、O2O等營(yíng)銷模式層出不窮，線下的實(shí)體店鋪面臨巨大的沖擊，照明行業(yè)亦是如此。燈飾城的冷清，實(shí)體旗艦店的減少都說(shuō)明這一現(xiàn)象，導(dǎo)致大量經(jīng)銷商面臨著門(mén)庭冷落的尷尬境地，似乎從照明的“黃金時(shí)代”到了激烈競(jìng)爭(zhēng)的“白銀時(shí)代?！?/p>

　　昭信LED助力經(jīng)銷商擺脫困境

　　面對(duì)此現(xiàn)象，廣東昭信照明科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“昭信LED”)室內(nèi)照明事業(yè)部總經(jīng)理張林森表示，從目前來(lái)看，除了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，隨著上游企業(yè)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品同質(zhì)化和惡性價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)讓經(jīng)銷商越來(lái)越疲憊。同時(shí)，上游企業(yè)的不斷洗牌，也讓經(jīng)銷商們?cè)谶x擇時(shí)陷入茫然。

　　面對(duì)照明行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境，經(jīng)銷商面臨的壓力也越來(lái)越大，對(duì)此，張林森坦言，首先，經(jīng)銷商的壓力一部分來(lái)自上游企業(yè)，上游企業(yè)的自身壓力不斷加大，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，導(dǎo)致經(jīng)銷商在選擇時(shí)陷入茫然，其次，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沖擊下，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)難以達(dá)到利潤(rùn)平衡，經(jīng)銷商的流量與利潤(rùn)失衡;最后，商家在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，其運(yùn)營(yíng)、配送、勞工成本增加而帶來(lái)的壓力也接踵而來(lái)。

　　面對(duì)重重壓力，經(jīng)銷商想要在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下生存下來(lái)，積極改變經(jīng)營(yíng)模式是重點(diǎn)，怎樣尋找與互聯(lián)網(wǎng)融合的經(jīng)銷模式也是難點(diǎn)之一。張林森認(rèn)為，經(jīng)銷商在以后的發(fā)展中，應(yīng)積極結(jié)合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)與線下活動(dòng)對(duì)接，同時(shí)改變經(jīng)營(yíng)模式，更加注重體驗(yàn)式服務(wù);其次，改變利潤(rùn)獲取方式，不再單純地注重產(chǎn)品價(jià)格利潤(rùn)，應(yīng)更加側(cè)重服務(wù)利潤(rùn)。

　　鑒于當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的困境，張林森表示，不僅僅需要經(jīng)銷商做出改變，作為企業(yè)，更應(yīng)積極尋求應(yīng)變之策。搭建更好的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，整合各方資源，輸出更適合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品及營(yíng)銷模式，真正做到廠商一體，共同發(fā)展。

　　昭信LED作為照明行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，為助力經(jīng)銷商擺脫困境，將從以下兩方面努力改變此局面：一方面，企業(yè)為經(jīng)銷商提供適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，輸出切實(shí)可行的贏利模式;另一方面，結(jié)合自身資源與經(jīng)銷商資源進(jìn)行整合，在渠道變革中尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，助力經(jīng)銷商在新常態(tài)下進(jìn)行全新的定位，獲得更好的發(fā)展。