海安縣

　　海安縣位于江蘇省東部的蘇中地區，隸屬于江蘇省南通市，交通便捷，“三位一體”立體交通網非常完善。

　　奧華國際裝飾城是海安縣唯一的專業市場，以批發、零售為主。據小分隊觀察，奧華國際裝飾城聚集了很多商家大戶。該市場共有照明燈飾經銷商約10家，多為大店經營，其中，雷士照明兩個店面總面積超2000平米且由同一商家經營。此外，還匯聚了如飛利浦、陽光、西頓、企一等知名品牌。

　　陽光照明專賣店老板娘何曉敏是通過陽光照明轉載大照明官方微信訊息后關注了大照明官方微信，并一直關注著大照明所發的信息，不時贊揚大照明微信做得好、傳播性廣、且有很多值得學習的地方。說到如何把生意做好，何曉敏最注重的還是產品價格、產品品質、售后服務等問題。

　　資豐市場是海安縣一個以中低端批發為主的市場，多數商家都在抱怨往年生意難做的時候，木林森代理商李衛卻在2014年僅木林森單個品牌就做出了100多萬的喜人業績。在海安這個地區渠道做得已是特別好的了!每一個經營良好的商家都與他個人的努力有著密切的關系。當小分隊問到李總對今年市場的變化有著什么樣的預期時，李總充滿信心地說道：代理木林森，一年會比一年好。

　　如皋市

　　如皋是江蘇省南通市下轄的一個縣級市。地處長江三角洲北翼，南臨長江，與張家港市隔江相望。境內擁有長江岸線48公里，是江蘇交通最為發達的城市之一。同時，如皋市被國際自然醫學會評為“世界六大長壽鄉”之一。

　　天平裝飾市場是兼售日用品、建材等的綜合市場，也是如皋最老舊的綜合市場，各行各業的在這個市場也得到了很好的發展。因為緊鄰如皋市市中心，街道車水馬龍，交通發達。但是照明燈飾經銷商卻不足10家，多以批發為主。

　　據德力西老板成愛明講，他做燈已近20年，最早從電器做起，逐步涉入照明行業，以批發為主、零售為次、工程為輔的模式，現在在如皋市場每年的銷售額相當的不錯。成總透露他目前渠道輻射如皋、海安、東臺、泰興等地近400分銷商，有專門的配送車輛，每天出貨，風雨無阻。目前，讓成總最為擔心的不是沒有顧客，而是產品的質量。

　　如皋市億豐商貿城現有照明燈飾店10多家，小分隊走訪市場后發現，市場十分冷清，多家商鋪都已關閉。據了解，有些商家已經搬遷到其他市場，有的已退出照明行業圈。商家透露，如皋地區燈飾店面過多，甚至是鄉鎮都有多家照明燈飾店，市場過于飽和。各市場已然沒有多少的競爭力。木林森經銷商沈重九透露，億豐商貿城雷士照明做得最好，擁有自己的渠道，工程也相當不錯。沈總表示，不管是工程渠道還是流通渠道，都是靠自己經營打理出來的，相信未來在如皋照明市場會走出自己的一片天地。