2014年的LED照明行業(yè)可謂處在冰火兩重天的的包圍圈中，一邊是行業(yè)總產(chǎn)值較去年翻了幾翻燒的人心火熱，一邊是行業(yè)整合、市場(chǎng)混亂、惡劣競(jìng)爭(zhēng)、老板跑路的冰桶伺候讓人不斷寒顫，變革、突圍、激蕩在LED的行業(yè)舞臺(tái)一遍一遍的上演，且不說(shuō)身處其中的LED企業(yè)，觀者都看的眼花繚亂，目不暇接。之所以這樣是因?yàn)長(zhǎng)ED照明行業(yè)資金、技術(shù)準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，利潤(rùn)空間明顯，再加上可期的市場(chǎng)前景導(dǎo)致眾多企業(yè)蜂擁而上，才會(huì)有良莠不齊，亂象叢生的景象。中國(guó)照明學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)竇林平介紹說(shuō)：目前照明注冊(cè)企業(yè)有20000多家，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)可能剩下5000家左右。淘汰賽每天都在LED行業(yè)里上演，LED企業(yè)如何能在這場(chǎng)馬拉松競(jìng)跑中笑到最后?

　　重新定位企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)

　　準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位能給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和廣闊的發(fā)展前景，LED照明行業(yè)同質(zhì)化堪憂(yōu)的市場(chǎng)背景下，企業(yè)需要挖掘自身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)找到自己差異化的競(jìng)爭(zhēng)模式，從產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，到產(chǎn)品包裝、定位，到廣告內(nèi)容及形式都要?jiǎng)e出心裁，與眾不同。如近日，有燈飾推出專(zhuān)門(mén)用于歐式燈的LED燈泡，雖然歐式燈需求量較小但利潤(rùn)可觀，如果這種適用于歐式燈的LED燈泡具有不可替代性，即便量少也是有利可圖的。

　　開(kāi)拓市場(chǎng)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代背景下，LED企業(yè)要用互聯(lián)網(wǎng)的思維密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)行為和購(gòu)物方式的轉(zhuǎn)變，象現(xiàn)在燈飾城的客流量越來(lái)越少，不少燈飾賣(mài)場(chǎng)關(guān)門(mén)歇業(yè)，相比較網(wǎng)上搜索LED燈相關(guān)信息的人越來(lái)越多，如百度指數(shù)給出的關(guān)于“LED燈”關(guān)鍵詞的日均搜索量就超過(guò)3000余次，“燈具”一詞超過(guò)1500余次，“燈飾”一詞890余次等，這說(shuō)明人們的消費(fèi)觀念日漸趨向于理性化消費(fèi)，通過(guò)網(wǎng)上了解相關(guān)的產(chǎn)品信息，再作出購(gòu)買(mǎi)的決定。那么這個(gè)時(shí)候生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商就要轉(zhuǎn)變自己的角色成為服務(wù)商，而不是交易和賣(mài)的關(guān)系，更多的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)各種平臺(tái)以分享的心態(tài)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，引起潛在客戶(hù)共鳴，讓企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的理念打動(dòng)消費(fèi)者的心。LED企業(yè)可以通過(guò)搜索引擎的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，挖掘到更多有需求的客戶(hù)，通過(guò)裝修網(wǎng)、建材網(wǎng)、招商渠道網(wǎng)、家居網(wǎng)、LED行業(yè)平臺(tái)，增加企業(yè)產(chǎn)品曝光率，通過(guò)新聞營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立企業(yè)品牌權(quán)威性和知名度等。

　　打造交互式營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈

　　LED企業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是更像是一種被動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)方式，屬于那種在下游水域把網(wǎng)都布好，就等魚(yú)上網(wǎng)的那種過(guò)程，很多時(shí)候企業(yè)還需要主動(dòng)出海捕魚(yú)，主動(dòng)出擊以期更大的收獲，那么該怎么主動(dòng)出擊呢?立眾網(wǎng)絡(luò)陳青戊介紹說(shuō)：類(lèi)似小米模式通過(guò)社會(huì)化工具調(diào)動(dòng)人們一起來(lái)做手機(jī)，參加到供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)。首先建立企業(yè)的微博、微信、豆瓣積攢粉絲，增加與潛在客戶(hù)和興趣人群的互動(dòng)交流，及時(shí)分享企業(yè)新的產(chǎn)品、企業(yè)新聞?wù)箷?huì)等，同時(shí)邀請(qǐng)粉絲參與到企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的流程上來(lái)，主動(dòng)加入相關(guān)行業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師、裝修、軟裝、家具QQ群與及相關(guān)的行業(yè)論壇等挖掘更多的潛在客戶(hù)，推出各種的有獎(jiǎng)參與專(zhuān)題吸引更多人群的關(guān)注。

　　LED企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和新的渠道開(kāi)拓切忌刻舟求劍和盲目跟風(fēng)，一切從企業(yè)自身的實(shí)際的資金、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、供應(yīng)情況出發(fā)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重構(gòu)適合自身發(fā)展的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。很多企業(yè)迷信電商渠道，卻不知其運(yùn)作的成本在節(jié)節(jié)攀升，從最初的8%—20%增加至35%—42%，一入電商深似海，更毋寧說(shuō)企業(yè)自身需要一支成熟專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作這一項(xiàng)目，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的本來(lái)面目很殘酷，LED企業(yè)需要不斷的在產(chǎn)品成本、質(zhì)量、渠道品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新下工夫，把握好不同階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在這場(chǎng)LED行業(yè)淘汰賽中贏得下一場(chǎng)的入門(mén)券，最后一句話(huà)總結(jié)：“未來(lái)屬于傳統(tǒng)企業(yè)里面懂互聯(lián)網(wǎng)的”。