筆者：剛才你說到企業走出去，那么打通“一帶一路”中國LED企業，應該從哪些方面作為切入口會更加的接地氣呢?

　　龔曉峰：有三個方面，第一我們可以抱團出海，什么意思?單個企業可能能力有限，如果中國企業共同抱團，瞄準目標市場共同研究、共同溝通，并肩作戰，這樣就能避免打內戰。第二是跟隨戰略，看國內的大型企業，比如說華為、中石油，這些央企、大企業走到了哪里，運用什么方法，然后其它企業可以跟隨效仿。第三，我們要走出去，就要跟當地的一些企業進行合作。可以以合資、合作，或者是參股的方式開展合作，這種辦法也是相對比較安全。中國企業到國外辦工廠、投資，不僅僅是市場的問題，還要綜合考慮政治風險、宗教、文化、歷史、工會組織，和其他的政治因素，所以對外投資不是那么簡單，必須以以上三個方面作為切入口。

　　筆者：在“一帶一路”國家戰略下，政府對LED企業會提供什么支持?

　　龔曉峰：現在各個部委關于走出去都有出臺相關的政策，或者都在制訂政策，包括國務院也出臺有關國際產能合作意見的文件。這幾年“一帶一路”提出以后，中央、國務院提出了很多相關的政策，甚至一些省市也出臺了一些相關的政策，比如稅收政策、海關政策等等。將來GSC也要針對企業的需求，幫企業研究政策，要形成一個政策庫、資料庫、信息庫，主要內容包括不同國別的研究，市場情況、政策情況、法律情況、政治情況、兩國關系情況等。

　　筆者：企業走出去會存在什么風險?

　　龔曉峰：首先是政治風險，不同國家的政治格局比較復雜，而且千差萬別。其次是法律風險，每個國家的法律制度不太一樣，你到別的國家投資要尊重當地的法律。然后是宗教、習俗方面的差異，很多國家的宗教要求很嚴格，我們必須尊重當地的宗教信仰。最后是市場風險，在國外投資，投資涉及很多因素，比如土地、勞動力、工會組織、物流等，每一個環節出問題，對企業來說都是災難性的。此外，還有資金的進入風險，要很好地進行規避風險。總而言之，走出去需要積極應對，同時要冷靜地分析各種情況。

　　筆者：目前中國跟一些國家合作的情況是怎樣的?

　　龔曉峰：國家經濟方面的合作，跟兩國政治環境有關。政治環境好，合作就更多、更容易，比如中國和德國這些年合作發展很快，合作也是全方位進行，相反與一些其他國家的合作因為政治的原因會放慢一些。所以影響合作的第一因素是政治，第二因素是市場。市場大的國家我們與他們的合作可能更多一些。第三是與互補性有關，兩國之間有互補性才有合作。

　　筆者：LED方面跟哪個國家合作比較多?

　　龔曉峰：我建議關注幾個國家，第一是印度，他們的人口有十多億，其基礎設施市場相對潛力大一點，還有東南亞像印尼、越南這些國家，他們都是屬于人口比較多，發展比較平穩的轉型國家，所以對于中國來說更有機會。

　　筆者：在一些中亞、西亞這些發展中的國家，像你提到的LED方面的合作怎樣?

　　龔曉峰：這要跟國家項目結合起來，看總書記、總理經常去哪些國家，如果我們的LED企業可以抱團跟著領導走，參照一些國家合作項目，包括一些援外的項目，把我們的LED貼上去。所以LICA和GSC有很多事情可以做，企業要主動出擊，要主動找領導、找有關部門，這樣產業才更有機會。廣東把LED產業做的很好，但又不是每家企業都能存活的很好。像2000年互聯網是泡沫，但現在這個產業又呈現了無限生機。所以任何新興產業的初期都有過剩的問題，但是經過大浪淘沙，都會沉淀出一些優秀的企業，都會從技術、研發、專利、標準方面提升競爭力，不僅僅是所謂的市場。因為市場的培育需要一個過程，不是一蹴而就的。對新鮮事物的認識都有一個過程，都是以應用促發展的的必經之路。另外，新技術也不等于是好技術，最適合的就是最好的。

　　未來國際市場會給中國LED企業帶來很大的驚喜——長運通董事長古道雄

　　筆者：你們現在出口的量大概占多少呢?主要出口到哪里?哪方面的出口比較多?

　　古道雄：大概是百分之三四十。主要出口到俄羅斯、印度、歐美這些國家，另外還有很多其他國家。

　　出口的產品主要分兩部分，一部分是將我們做的標準光組件、機動配件和高壓芯片，賣給國內LED廠商，再銷往海外;還有一部分是直接出售給海外廠商。

　　筆者：在您看來，最近幾年LED出口呈現了怎樣的發展趨勢?

　　古道雄：LED出口量在這幾年有很大的增長，特別是從去年開始，整個LED產業出口量穩增。長運通的核心是去電源化HV-LED這個產品完全可以替代傳統的白熾燈，因為它的性價比更高，推動LED照明產品的普及。

　　筆者：現在國家推出了“一帶一路”的政策，我們怎么配合完成這樣的戰略?因為長運通的產品也是大量出口，這樣對于企業來說有什么機遇跟挑戰?