筆者：質(zhì)量和價(jià)格對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，非常重要，那么藍(lán)科的產(chǎn)品在新技術(shù)和新的研發(fā)上面，有在一些國(guó)際市場(chǎng)做一些相關(guān)的布局嗎?

　　江淳民：有，藍(lán)科有一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是現(xiàn)在可以接觸到的，全球LED產(chǎn)業(yè)里面最高的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)給我們帶來(lái)的很大好處。藍(lán)科是前年定下來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)，在去年的實(shí)踐中很快就有了大的突破，也把我們排到與日亞公司同一個(gè)質(zhì)量的水準(zhǔn)，就是說(shuō)藍(lán)科具備了跟世界一流的LED封裝廠(chǎng)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的前提。

　　標(biāo)準(zhǔn)的好處有很多，當(dāng)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)的時(shí)候，我把這個(gè)LED行業(yè)劃分成兩個(gè)層面，一個(gè)層面是金字塔形的，原來(lái)日亞提出的標(biāo)準(zhǔn)下是金字塔形，如果這個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)的情況下，我們可以變成一個(gè)大金字塔，就是越往下走，反而量越大，你的機(jī)會(huì)越多。藍(lán)科非常專(zhuān)注于顯示屏燈的封裝，所以我們看得很清楚，原來(lái)跟國(guó)內(nèi)的上市公司配套，下一步會(huì)跟世界上頂級(jí)的公司進(jìn)行全方位的合作，走進(jìn)另一個(gè)空間，這個(gè)空間的品質(zhì)要求、標(biāo)準(zhǔn)要求是更高的，這讓我們很容易做到門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)。標(biāo)準(zhǔn)是一門(mén)國(guó)際語(yǔ)言，要進(jìn)行戰(zhàn)略上的長(zhǎng)遠(yuǎn)定位，而不是簡(jiǎn)單的做科技，我給你提供產(chǎn)品，然后一步步來(lái)，慢慢的適應(yīng)。藍(lán)科從開(kāi)始就是在一個(gè)高度上進(jìn)行兩個(gè)公司的系統(tǒng)對(duì)接和質(zhì)量管理的對(duì)接，和商務(wù)方面的對(duì)接，以及售后的對(duì)接。希望我們的LED企業(yè)能夠真正認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，走上一個(gè)更高的臺(tái)階，而不是簡(jiǎn)單的停留在抄襲、復(fù)制的層面。

　　筆者：藍(lán)科在高標(biāo)準(zhǔn)的要求下，企業(yè)現(xiàn)在有什么技術(shù)創(chuàng)新呢?

　　江淳民：標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)下，去年藍(lán)科研發(fā)了有一款產(chǎn)品，叫南極星，這款產(chǎn)品有40多個(gè)專(zhuān)利。自推出后，在短短不到一年的時(shí)間，就已經(jīng)被各大電視臺(tái)，包括央視作為首選的電視臺(tái)的用品，還有電視上習(xí)主席接待外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的場(chǎng)面，使用的大屏幕、燈光都是藍(lán)科生產(chǎn)的。所以，如果停留在過(guò)去的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的創(chuàng)新空間會(huì)減少，但是在新的標(biāo)準(zhǔn)下，企業(yè)發(fā)現(xiàn)原來(lái)的創(chuàng)新專(zhuān)利不適應(yīng)了，就有無(wú)限可以想象的空間進(jìn)行創(chuàng)造和創(chuàng)新，這就是智慧。

　　筆者：現(xiàn)在藍(lán)科是以戶(hù)外封裝為基礎(chǔ)嗎?

　　江淳民：不是。其實(shí)產(chǎn)品在今年已經(jīng)出現(xiàn)了裂變，原來(lái)是戶(hù)外燈，實(shí)際兩者之間的界限已經(jīng)很模糊，相互之間在發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多新技術(shù)、新概念會(huì)得到全新的應(yīng)用。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈的時(shí)候，藍(lán)科的潛能就會(huì)越大。藍(lán)科不存在戶(hù)外不戶(hù)外，當(dāng)然戶(hù)外存在的時(shí)間更長(zhǎng)。藍(lán)科的黑晶自去年推出以后，已經(jīng)成為全行業(yè)的最高單價(jià)，而且口碑最好、質(zhì)量最好。藍(lán)科的標(biāo)準(zhǔn)有什么好處?就是黑晶出來(lái)，從原來(lái)20到50個(gè)指標(biāo)率下降了3PDM，PDM是百萬(wàn)分之一，我們是拿百萬(wàn)的單位來(lái)衡量我們燈的失效率。

　　筆者：看到一些資料介紹藍(lán)科的產(chǎn)品價(jià)格比同類(lèi)產(chǎn)品高出10%+，那么藍(lán)科是怎樣做到：即使價(jià)格較高，但仍能在市場(chǎng)中保持比較高的占有率?

　　江淳民：藍(lán)科不是靠一個(gè)產(chǎn)品打天下，不是靠一個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足所有市場(chǎng)層面的需求。藍(lán)科需要尋找的客戶(hù)是在藍(lán)科這樣質(zhì)量定位下跟企業(yè)同階的客戶(hù)。當(dāng)這些客戶(hù)只能選擇這樣的標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，他就會(huì)指定我們的產(chǎn)品，所以你不僅僅簡(jiǎn)單的做兩個(gè)層面的溝通，而是站在更高的角度看待這個(gè)行業(yè)，選擇自己的客戶(hù)，影響這些客戶(hù)。比如說(shuō)電視臺(tái)為什么選擇藍(lán)科的非晶呢?很簡(jiǎn)單，藍(lán)科做出來(lái)的屏就沒(méi)有反光，但其他企業(yè)做出來(lái)的反光率非常高，整個(gè)顯示屏做上去之后，顯示屏變得麻麻點(diǎn)點(diǎn)。這個(gè)案例其中的原理是：環(huán)境光對(duì)顯示屏的影響非常大。但是藍(lán)科完美了解決了這個(gè)難題，可以讓顯示屏處在各種環(huán)境光的情況下，讓其畫(huà)面同樣非常眩目。這些都在創(chuàng)新的情況下，在標(biāo)準(zhǔn)的引導(dǎo)下進(jìn)行的創(chuàng)新。藍(lán)科不針對(duì)所有的市場(chǎng)，我們只是尋找需要高品質(zhì)的客戶(hù)群。