什么是經銷商的根據地市場?

　　指經銷商可以獲得競爭優勢并加以利用的那部分市場，根據地市場完全是從競爭性差異的角度來界定的，根據地市場思維的本質是根據競爭程度決定利潤的最優化。

　　根據地市場就是通過專業的市場研究分析，可以通過運作構建自身競爭優勢的市場，這個市場不等同于普通意義上的“樣板市場“，”根據地市場“是經銷商成長和壯大的核心支撐，為經銷商在根據地以外的市場進行拼殺輸送源源不斷的血液。

　　對于經銷商來說根據地市場可以分為：

　　一是區域根據地市場：是指經銷商在某一區域市場份額第一、影響力第一、利潤第一;

　　二是渠道根據地市場：是指經銷商在某一渠道具有絕對的影響力和占有量。

　　無論是什么類型的根據地，它都有一個共同的特點：即在一定時期內，他們是經銷商在這個領域利潤最高、市場份額最大、影響力最大。

　　根據地市場對經銷商的作用

　　1、根據地是支點：其它市場物質給養的支持地、強大精神動力的輸氧地。

　　2、根據地是人才庫：是練兵場、是營銷培訓學院、是人才輸出基地。

　　3、根據地是試驗田：新方法、新探索的實踐地，成功運營模式的締造地。

　　4、根據地是旗幟：不僅能解決生存問題，而且會掀起巨大的影響力;吸引和整合更多的優勢資源;吸引更多的銷售人員加入。

　　經銷商打造根據地市場的五大策略：

　　針對性策略

　　再大的問題也擱不住解肢，再難的市場也有可作為的空間，“市場機會里尋找機會市場，渠道機會里尋找機會渠道，消費者機會里尋找機會消費者”。

　　對于大多數經銷商而言由于人力、物力、財力都比較有限，在建立根據地市場時必須結合公司的實際。如果不具備全面拓展當地市場的條件，建議細分市場，確定更狹窄的目標區域、渠道和消費者有針對性的進行根據地市場建立，這樣既可以節約資源，又可以達到事半功倍的效果，還可以創造局部的競爭優勢，積累資源和信心去建立全面的根據地市場。

　　聚焦性策略

　　熟知歷史的人都知道，當年努爾哈赤在面對明朝十三路大軍的進攻時，采取的是“不管你從幾路來，我只針對一路打”的方針，集中八旗優勢兵力，各個擊破，最終打敗了明軍。

　　1、市場聚焦

　　市場聚焦是指經銷商根據自身的實際情況，盡可能的收縮市場范圍，直到能夠形成絕對優勢為止。市場聚焦最好是以鄉鎮為市場單元比較好，如果實力不足以在鄉鎮形成優勢，也可以村為目標。