2、渠道聚焦

　　渠道聚焦是指經銷商根據自身的實際情況，如果不能做到酒店、大賣場、團購、商超等全渠道覆蓋時，可以選擇某一個適合自己的渠道運作，直到這個渠道成為自己的根據地。然后利用產品在這個渠道的絕對優勢輻射到其它渠道。

　　3、產品聚焦

　　產品聚焦是指經銷商要“單品突破”，拿一個產品打出形象，成為經銷商在市場上的“拳頭”產品，然后利用單品的絕對優勢，將單品輻射到其它渠道，取得相對優勢實現渠道共振。

　　“單品突破”并不是只銷一個產品，而是集中資源主推一個主導產品。若果一次推出的產品太多，反而可能因為分散有限的資源而形成所有產品都無力突破的現象。

　　4、資源聚焦

　　資源聚焦是指經銷商根據自己的資源大小，把資源聚焦投放到某一區域、渠道和產品上，“以資源換時間”、“以資源換市場”形成市場爆發力。根據地市場建設最機會“添油戰術和撒芝麻鹽戰術”由于政策不聚焦和不到位而形不成市場爆發力。

　　如：如果把100塊店招分散到一個縣的幾千家終端網點，就不會有多大的影響力，如果把100塊店招集中投放的2個鄉鎮，就會在短期形成市場市場爆發力。

　　5、人員聚焦

　　人員聚焦是指經銷商把有限的銷售人員聚焦到某一區域、渠道或產品上，打人海戰、殲滅戰。

　　6、消費者聚焦

　　消費者聚焦是指經銷商集中財力和精力把城區和每個鄉鎮的這群消費者領袖找到，讓他們認知、認可并推薦自己的產品，通過消費者領袖人群的消費樹立自身產品的口碑，制造消費流行趨勢。

　　速度領先策略

　　在確定好細分市場后，在針對性原則和聚焦性原則的基礎上，必須速度領先，以速度取勝，必須快速的拿出開發策略、宣傳策略、動銷策略等，因為速度領先可以讓對手還沒來得及反應，已經取得了領先;能夠在終端和消費者形成一種氛圍，即必須趕上新一輪機會;能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶;能夠迅速占領終端和消費者的心智。

　　網點動銷策略

　　網點動銷原則就是解決終端“只存貨、不走貨”問題，就是加強深度維護、強化客情、廣宣生動化等，和終端一起研究怎么把貨快速賣出去，形成銷售氛圍。根據地市場建設，最怕只做鋪貨和促銷而不解決終端動銷，那樣的話，產品擺上架之日，就是產品滯銷之時。

　　解決動銷的目的就是增強終端的信心，把他們認為賣不動、沒有品牌的產品賣出去。幫助他們賣出信心。只要實現了三輪以上的網點進貨，市場就會形成良性循環。

　　如：對于動銷慢的終端網點，要派出最有能力的業務員負責這些終端網點，保證這些終端網點隨時保持一個最大化的陳列面，最好的廣宣布置，最優質的客情服務。

　　過程管理策略

　　根據地市場建設是一個過程，好的過程必然產生好的結果，能控制的過程越細越全 ，能控制的環節越多越全，對結果的把握就越大，根據市場建設成功的機會就越大。

　　那么在根據地市場的建設過程中要控制什么呢?分銷商、終端網絡、價格、促銷、成本、市場信息等等。

　　因此必須建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求、工作內容(具體到動作)和工作流程，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地的跟蹤執行情況，確保執行的到位。