2015年以來，燈具行業(yè)可謂極具低迷和不景氣，以往的消費(fèi)疲軟、供需失衡、電商沖擊等多重因素已匯聚成“寒流”，不少中小燈具企業(yè)在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖。為此，做燈帶的企業(yè)拓展做燈管，做燈管的企業(yè)開始做球泡，做商業(yè)照明開始拓展家裝。不少燈企老板坦言，即使有訂單，不賺錢都可以，為了只是能夠再咬牙堅(jiān)持一會兒。

　　挺過了淡季，能否抓住旺季。金九即將到來，當(dāng)各大宏觀數(shù)據(jù)釋放出回暖信號時，今年的“金九”行情將會如何?廠商們又是如何看待過去和未來的呢?

　　1廠家篇

　　淡季愁殺做燈人

　　橫欄細(xì)林照明電氣廠營銷總經(jīng)理 顏學(xué)鳳

　　盛夏，是一年中最煎熬難捱的日子，也是讓做燈人一籌莫展的時期。隨著國內(nèi)LED照明市場的崛起，把燈飾產(chǎn)品價格壓低，會讓這些廠家雪上加霜，前兩個月生產(chǎn)的燈具如果通過現(xiàn)金交易的話，基本上養(yǎng)好工人外就賺不到什么錢了;如果是做月結(jié)的話，利潤空間還會有一點(diǎn)，但存在風(fēng)險仍很大，而現(xiàn)在是行業(yè)的淡季，有很多做節(jié)能的廠家已面臨關(guān)門或已經(jīng)支撐不下去，像我們的廠現(xiàn)在也會往LED這方面發(fā)展，但一時間節(jié)能燈這個攤子也需要打理，畢竟幾百萬的設(shè)備也是一件很棘手的事情。

　　(整理/楊利飛)

　　淡季是提升時機(jī)，為旺季打好準(zhǔn)備戰(zhàn)

　　中山市拾德豐(拾豐)燈飾廠負(fù)責(zé)人盧賢吟

　　現(xiàn)在廠家最大的壓力就是發(fā)展新的客戶渠道有難度，如今市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，新產(chǎn)品不停的推出，各種品牌紛紛涌現(xiàn)，單純通過產(chǎn)品留住客戶比較難，廠家應(yīng)該和經(jīng)銷商一起探討市場的最新動態(tài)。作出針對性調(diào)整，在宣傳和產(chǎn)品上持續(xù)支持經(jīng)銷商，在產(chǎn)品研發(fā)和結(jié)構(gòu)方面應(yīng)多爭取經(jīng)銷商的意見，而當(dāng)我們面對慘淡市場時也應(yīng)主動出擊，不僅要加強(qiáng)自身知識積累與創(chuàng)新，更要強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢的保質(zhì)保量，與各經(jīng)銷商積極溝通，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道，加強(qiáng)工程客戶開發(fā)，淡季無疑也是商家提升自身的一個時機(jī)。

　　(整理/易巍)

　　不經(jīng)一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香

　　中山市橫欄鎮(zhèn)鴻發(fā)燈飾有限公司總經(jīng)理 何偉柱

　　面對市場反應(yīng)冷淡的現(xiàn)狀，我表示擔(dān)憂，但更多的認(rèn)為這是一場無硝煙、無規(guī)則的“革命戰(zhàn)爭”，贏的站著，輸?shù)牡瓜隆Ｏ胝局?，則必須得裝備好自己，養(yǎng)精蓄銳，要有著“兵來將擋，水來土掩”的氣概。如今的經(jīng)營狀況，銷量反應(yīng)確實(shí)大不如前，因此在本季度的目標(biāo)是最大限度維持產(chǎn)銷平衡，在下半年應(yīng)做好充分的調(diào)整和部署，順勢而上。

　　對于公司的運(yùn)作，我也是放心的，經(jīng)過十多年來的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐，公司擁有一流的設(shè)計開發(fā)人員和生產(chǎn)制造團(tuán)隊(duì)，不僅給自己信心，也給消費(fèi)者信心。

　　面對未來市場，站穩(wěn)腳步的廠家公司應(yīng)朝著“微笑曲線”兩端發(fā)展，除了要加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計外，還需加強(qiáng)與客戶導(dǎo)向的營銷與服務(wù)，提供更多的附加值。總之，企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)要有持續(xù)性的附加值才能繼續(xù)生存下去，而高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)才能有獲取高額利潤的潛力，方能確保企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營。

　　(整理/侯偉鴻)

　　用低調(diào)的平常心 去實(shí)現(xiàn)奢華的品牌夢

　　佛山市順德區(qū)奧曼尼光電科技有限公司總經(jīng)理 盧旭文

　　面對如今并不成熟的LED市場，我毫不畏懼市場的種種挑釁，會一如既往地堅(jiān)持自己的路線。對于LED市場未來，我認(rèn)為當(dāng)今LED市場是大勢所趨，相比傳統(tǒng)燈具市場之下，企業(yè)轉(zhuǎn)型簡單但成型卻不易，技術(shù)、人才、政策等因素都是不可忽略的環(huán)節(jié)。LED燈具的未來將更節(jié)能、更環(huán)保、更具性價比。對于公司的未來，我認(rèn)為做好自己便足夠，用低調(diào)的平常心去實(shí)現(xiàn)奢華的品牌夢。

　　相信，企業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)才能同心，方能實(shí)現(xiàn)企業(yè)以人為本，合作共贏，建立“努力付出、分享發(fā)展”型的企業(yè)，扎根立足于當(dāng)今市場。

　　(整理/侯偉鴻)

　　用質(zhì)量澆灌的品牌

　　中山市朗漫照明科技有限公司營銷總監(jiān) 王杰

　　淡季來臨，很多廠家表示壓力巨大，生意難做。譬如公司為服務(wù)客戶，有一些非常規(guī)配套也能盡量滿足客戶，而且在這塊投入了大量資本;出現(xiàn)異常情況，公司會先給客戶解決問題再評估，不推卸責(zé)任;另外對市場的保護(hù)比較好，對客戶沒有銷量要求。再加上產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性價比高，優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，朗漫每月的銷售額都非常穩(wěn)定，并且不斷呈上升趨勢，客戶忠誠度也高。在如今市場不景氣的情況下，朗漫依然保持良好的資金、技術(shù)、產(chǎn)能、管理等方面的運(yùn)轉(zhuǎn)能力。對于目前市場不景氣的情況，朗漫有自己的抗風(fēng)險方式，預(yù)計下半年會加大力度開發(fā)國內(nèi)市場，并歡迎廣大客戶到廠里實(shí)地考察!

　　(整理/謝超慧)