近十年來，中國各行業的產能過剩，致使市場競爭更加激烈。一大批經銷商在激烈的競爭中慢慢死去，原因眾多，既有主觀的也有客觀的，以下是經銷商的幾種死法：

　　1.指標過高，逼死

　　廠家在前些年目標輕易達成的狀況下，過于樂觀，提出過高目標。如果廠家在現有市場很難突破的狀況下采取渠道壓貨(經銷商壓貨，終端客戶壓貨)的營銷方式，一旦流轉不暢，經銷商將無以為繼。

　　2.不聞不問，冷死

　　廠家開發經銷商后，只追蹤貨款，放任銷售指導、經銷商管理，對經銷商不聞不問。經銷商套用自己的一貫做法，如果有廠家支持就多做，沒有廠家支持就少做、不做，遇到經營無信心的時候選擇退出。

　　3.費用太高，套死

　　沒有利潤，經銷商的生存猶如無根之木、無源之水。廠家在產品導入期過高的費用投入，致使市場鋪市率起來了，但動銷不行，造成廠家費用核銷經常拖欠，從而經銷商資金大量擠占，無法經營。例如恒大冰泉經銷商2014年年中階段費用率高達50%以上，因為核銷的拖欠問題，致使大多數經銷商普遍費用在50萬元以上，基本很難經營下去。產品成熟期量大利薄，經銷商往往也會因費用過高或市場管理混亂而死于非命。

　　4.直控終端，磨死

　　廠家尤其是大品牌廠家講究深度分銷，大力推行渠道扁平化，經銷商的功能被極大弱化，成為單純物流商，不再具備渠道能力。一旦廠家人員更換，理念不合導致分手，經銷商則無法經營。

　　5.膨脹過快，脹死

　　經銷商特別是跨行而來的經銷商不懂快消品運作，渠道、人員、配送、倉儲、費用、操作一概不懂或是大致了解，又過于雄心壯志，鋪大攤子，前期投入大，但是回轉不理想，造成巨大的財務赤字。結果廠家翻臉，不愿處理，導致經銷商啞巴吃黃連，有苦說不出。

　　6.價格混亂，氣死

　　廠家對市場管理不善會導致產品價格混亂，也就是市場竄貨，價格失控，產品利潤攤薄以致負數，經銷商因為下游客戶失去和利潤持久損失，最終因失去造血功能而死去。

　　7.管理失控，耗死

　　經銷商特別是在從小到大、從弱到強的轉型期，自我提升的速度滯后于市場成長的速度。經銷商內部管理混亂，人員的不合理利用、效率低下、懶散，致使終端滿腹抱怨、客訴多，終端丟失嚴重;待遇低，考核不合理，招不到人，留不住人;制度不健全，朝令夕改，處處是漏洞，如司機偷賣燃油，業務人員攔截贈品，做兼職泛濫;財務管理一般任人唯親，意識淡薄，只關注銷量，忽視重要的成本與利潤，或者只盯賬本，不加分析，忽視經營問題與風險;倉庫管理混亂，導致客戶貨品配送不及時，出現過期產品。

　　8.多元經營，哭死

　　經銷商沒有自己的金牛產品和強勢渠道的時候進行多元化經營，導致資金分散，負擔大，管理更復雜，規模經濟的喪失，決策難度增加，影響經營現有品牌與廠家的關系，最后挖東墻補西墻，直到無墻可挖而亡。

　　9.隨意選擇，找死

　　現在的快消品早已度過產品緊缺的時代，不是任何一支產品都能成功，經銷商聽信廠家人員吹噓企業的實力如何強大、市場支持力度多大、人員配備多么強勢、廣告資源優勢等，可是往往首單打過，人員失蹤。也有城門失火，殃及池魚的，如三鹿的三聚氰胺事件。還有就是企業前期勢頭很強勁，后期力不從心，放棄市場等。總之，背靠大樹好乘涼，項目有風險，投資需謹慎。

　　10.故步自封，等死

　　很多經銷商由于抓住機遇與通過個人努力取得了階段性的勝利，積累了一些資本，就忘乎所以，缺乏斗志，小富即安，不思進取。但是日趨激烈的競爭環境，迫使你必須及時轉變觀念，轉變慢的要么被廠家淘汰，要么被市場淘汰。經銷客戶不愿發展，被有心發展的客戶搶奪客戶資源和渠道。