倒閉、跑路、并購等熱詞涵蓋了產業鏈的上游現狀;電商、渠道、價格戰等熱詞代表了渠道經銷商的現狀。后渠道時代，如何構建新型商企關系?對此，《阿拉丁商情》邀請了行業專家代表，渠道經銷商代表，燈具賣場代表，專業垂直電商平臺代表以及企業代表從各自的角度出發，共同圍繞新時代商企關系如何構建發表了看法。

　　江蘇光輝燈具市場副總經理、金達照明華東工程中心總經理肖小鴻

　　企業只要給經銷商提供一個更為簡單的光

　　后渠道時代，如何構建新型商企關系?從工程商的角度來而言，工程上的每個產品都特別復雜，這時候廠家的服務我認為最為重要，“服務”即商家在與業主合作的過程當中，企業能夠盡可能提供更為簡單的產品。

　　比如某個工程項目上，企業有幾百個不同的款產品，雖然給予業主非常多的選擇，但是作為代理商卻非常痛苦。企業的產品選擇性非常多，同時表示這一年企業是幾乎不會出現新款，對于企業而言并非是一件好事情。所以廠家在跟經銷商合作的時候，要盡可能的簡化產品。

　　所謂的光就像太陽一樣，反射事物本身應該有的顏色，而不是用光強加給他的。當企業做很多款，跟客戶推薦的時候，你根本改變了消費者的家庭里原先有的材質和顏色，這樣就讓設計師很為難。

　　作為工程商希望所有的生產企業一定要理性，理性是什么?站在經銷商的角度去思考，市場需要什么樣的產品，站在消費者的角度去思考實體店可以給予哪些服務。所以盡可能的廠家給我更簡單的光，這樣我們再工程的過程當中，更好把握，更好運用，這個是構建新型廠商(工程商)關系的一個最核心的東西。

　　山東臨沂天馬燈飾有限公司董事長、臨沂市照明電器協會會長劉同光

　　電商不是一個時代，而是一種銷售工具

　　首先，在將近30多年里天馬燈飾以渠道開發為主，我們與雷士照明、施耐德等企業合作。批發渠道客戶主要集中在山東和蘇北地區，比其他的地方做得有優勢一點，因為整個臨沂市場發展氛圍較好，物流配送齊全、政府支持力度大。

　　第二條線是做零售渠道，零售渠道強調服務。主要是三點：主要是售前、售中、售后的服務。再者三免費，免費安裝、免費清洗。

　　第三條線就是工程渠道，工程渠道的建立遵循耕耘、播種、收獲三步走策略。

　　近年來，電商對實體店的沖擊比較嚴重，有人說“狼來了”，但是我個人不贊成這個說法，我認為是又多了一個賺錢的機會，電商不是一個時代，而是一種工具。我們可以借助原來實體渠道優勢來發展電商。

　　電商渠道給予我們帶來的競爭包括，后生崛起對我們傳統構成競爭，再一個就是產品制造商，直接滲透到渠道，與渠道商產生竟爭。未來照明行業的的發展要靠三商聯合，渠道商、經銷商、電商協調合作，共同發展。

　　中國百位品牌營銷與策劃代表人物盛斌子

　　經銷商要讀懂看懂精準營銷

　　互聯網作為一個工具，把同類的產品放在一個平臺競爭，所以企業把產品經營好，比什么都重要。如果你們的產品好，懂得做產品思維，即使不太懂互聯網思維也能賺錢。目前之 所以出現不掙錢的情況，不是產品多，而是真正好的產品太少。