移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的三大趨勢：第一是精準(zhǔn)營銷，我們需要精準(zhǔn)鎖定每一個(gè)客戶，積累買燈用戶的大數(shù)據(jù)。第二是精準(zhǔn)定位，同質(zhì)量的產(chǎn)品我賣價(jià)值，同價(jià)值的產(chǎn)品不賣質(zhì)量。跟大廠家合作，就把產(chǎn)品做好;要么跟質(zhì)量稍微差一點(diǎn)的企業(yè)合作，把價(jià)格做低。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，給經(jīng)銷商諸多要求：懂經(jīng)營、管理、電商、O2O，所以現(xiàn)在做經(jīng)銷商不容易。我認(rèn)為在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，O2O是我們的關(guān)鍵。所以一體化的體驗(yàn)店一定是服務(wù)在前。展示、銷售、服務(wù)等等六位一體的店才是出路。

　　廠家未來還有自己的定義，但是一定是幫商戶引流。同樣，一批經(jīng)銷商覺得什么產(chǎn)品好，一起來買這也是眾籌，比如把某個(gè)事業(yè)部股份化，經(jīng)銷商就是某個(gè)廠家在那里里面的獨(dú)立的事業(yè)部，這個(gè)趨勢是不可避免的。經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型是必然的，從做生意像做事業(yè)轉(zhuǎn)型，從個(gè)人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)型。

　　這是一個(gè)最好的時(shí)代，因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多;但是這也是最壞的時(shí)代，在一個(gè)行業(yè)做10年的經(jīng)銷商已經(jīng)不多。

　　阿拉丁商城總經(jīng)理劉俊

　　總部接單，分區(qū)執(zhí)行 商企電商三方優(yōu)勢互補(bǔ)

　　目前，整個(gè)照明行業(yè)的電商是分三種形態(tài)，一種是B2C的形態(tài)是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，;還有一個(gè)是B2B的電商，包括阿里巴巴、慧聰網(wǎng)為代表的綜合平臺;第三個(gè)是跨境電商，方興未艾，國家出了一個(gè)政策，鼓勵(lì)跨境電商的發(fā)展。

　　電商和實(shí)體店如何形成互補(bǔ)?總結(jié)實(shí)體店面有4中形態(tài)：品牌直營+旗艦店、經(jīng)營商加盟店、燈飾城、家具建材賣場。電商對于我們的沖擊主要是在門店的客流量減少，隱性銷售額度降低，價(jià)值透明變低，購買行為變低。對于我們整個(gè)用戶購買行為產(chǎn)生一定的影響。實(shí)體店面怎么樣做電商?第一個(gè)我們自己的經(jīng)銷商開天貓店，再就是第三方代運(yùn)營，第三個(gè)垂直B2B平臺。

　　之所以電商與實(shí)體的沖突，主要是價(jià)值，流量，購買習(xí)慣的改變，更是利益分配的問題。這就需要三方協(xié)同，總部接單，分區(qū)執(zhí)行。通過廠家在專業(yè)平臺上開店，然后按大區(qū)劃分為每個(gè)門店配備一個(gè)平臺。那么實(shí)體店真正的優(yōu)勢在那里?從用戶體驗(yàn)來講，在實(shí)體店就可以看到你產(chǎn)品的材質(zhì)、形態(tài)、款式是否喜歡。再者就是價(jià)值導(dǎo)向，服務(wù)、品牌，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是平臺無法替代的。

　　華磊光電照明事業(yè)部總經(jīng)理 韓少龍

　　互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，正確使用是與實(shí)體店形成互補(bǔ)

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)對很多傳統(tǒng)企業(yè)而言是一次挑戰(zhàn)，這就像外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，以深圳為代表的很多企業(yè)并沒有適應(yīng)，甚至因此倒閉!轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)比企業(yè)從單一的外貿(mào)銷售轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)銷售難度還要大!歸根結(jié)底還是企業(yè)的管理水平的“檻”。

　　縱觀當(dāng)下，雖然電商發(fā)展勢頭迅猛，但實(shí)體店面依然是目前各大照明品牌以及消費(fèi)者的首選，兩者完全可以并存還可以互相拉動(dòng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)工具企業(yè)根據(jù)企業(yè)自身情況，切不可盲目復(fù)制。

　　線上與線下渠道共同發(fā)展，給企業(yè)管理者帶來了更多的挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)的營銷有他獨(dú)特的一面，但不能務(wù)虛;要在結(jié)合傳統(tǒng)的營銷的基礎(chǔ)上利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，脫離了傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)是做不好電商的;但完全停留在落后的傳統(tǒng)營銷思維上也是做不好電商的。

　　坊間流傳，建平臺就是燒錢，主要原因還是，第一、沒有把互聯(lián)網(wǎng)研究透徹;第二，已經(jīng)在做電商的企業(yè)以為建立一個(gè)平臺、開幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就完事了，殊不知線上推廣的策劃以及推廣的費(fèi)用一點(diǎn)不比傳統(tǒng)線下銷售省力和省錢。第三，在線上銷售的產(chǎn)品沒有經(jīng)過篩選，有的直接把全部產(chǎn)品搬上去，沒有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。