馬云創(chuàng)造了一個雙十一購物節(jié)，不但沒有把光棍救出來，反而把很多人培養(yǎng)成了剁手黨。912億，在各種質(zhì)疑、懷疑聲中，這個數(shù)字還是來了。今年雙十一主流電商銷量集體創(chuàng)新高，得益于互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的實施以及全民網(wǎng)購水平的提升，但隱憂也愈發(fā)明顯。在以低價統(tǒng)領(lǐng)一切的“盛宴”之中，眾多照明企業(yè)也扎緊了腰帶，低價低價再低價，沖鋒陷陣的進(jìn)入了這片硝煙的戰(zhàn)場，結(jié)果看似成績不俗，實則憂愁各有千秋。

　　然而，912億只是一個數(shù)字的勝利，只是馬云一個人的勝利。對這個已陷入價格戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè)來說：然并卵!

　　劣幣驅(qū)逐良幣，B2C電商的低價能承載起產(chǎn)業(yè)的未來嗎?

　　照明企業(yè)乘著雙十一的東風(fēng)，火了一把。

　　去年雙十一，據(jù)阿里官方統(tǒng)計，歐普照明雙11雙店銷量已達(dá)9443萬，位列照明品牌銷售類第一。今年相比去年明顯更為給力，僅用12分33秒就銷量突破一千萬，相比去年26分鐘快了一倍。截至12日凌晨，歐普照明的電商銷售額已超1.2億。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略深入人心，O2O模式將越來越多的線下企業(yè)引進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)世界。很多企業(yè)為扶持線上業(yè)務(wù)還推出了傾斜政策，也帶動了成交量猛增。并且，多平臺營銷已是普遍現(xiàn)象，引流能力整體躍升，消費(fèi)者需求被充分激發(fā)。

　　然而，是否一夜之間，消費(fèi)者的需求突然提高了十倍、二十倍、一百倍?答案當(dāng)然是否定的。做過銷售的人都知道透支銷售的道理，雙十一這天的前后10天有多少人在網(wǎng)上購物?也就是說912億里面其實有很多銷售是從前后10天，甚至一個月的需求中轉(zhuǎn)移過來的，而不是真正的增長值。

　　另一方面，馬云也在不斷的告訴大家，便宜、便宜、再便宜!而忽視了什么是技術(shù)、設(shè)計、時尚和品牌。阿里利用強(qiáng)大的媒介攻勢，綁架了產(chǎn)業(yè)，綁架了商家，也綁架了國民的未來。甚至為了做好雙十一，阿里不惜威脅賣家，只能在其平臺做低價促銷，也因此引發(fā)了京東與阿里的撕逼大戰(zhàn)。但社會的進(jìn)步，網(wǎng)民消費(fèi)預(yù)期增長，不能僅視為購買量的增加，也含有對商品檔次的提升需求。雖然目前對價格的敏感度依然是國民購物依據(jù)的主要指標(biāo)，但種種跡象表明，追求優(yōu)良品質(zhì)和體驗的消費(fèi)升級進(jìn)程正在加速，正形成蔓延之勢，主打價格戰(zhàn)的雙十一或難跟上這一進(jìn)程。

　　線下的照明行業(yè)在渠道競爭和工程項目競爭中，為了追求低價已經(jīng)是沒有操守和底線的在一味死拼價格。君不見，LED日光燈管為例，佛山照明、木林森出廠價都在9.9元以下，甚至連歐普都加入了這個低價競爭行列，雙十一更有品牌為了吸引眼球，打出“1元購球泡燈包郵”的活動。

　　“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力”，這是十八屆五中全會對創(chuàng)新在國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中地位和作用的全新概括。照明行業(yè)也不例外，未來也必將朝著技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計品牌的方向發(fā)展。照明企業(yè)如果在營銷過程中，只追求噱頭和排名，而忽略成本和利潤，何來持續(xù)發(fā)展的資本和動力?“劣幣驅(qū)逐良幣”的不斷上演，最終消費(fèi)者拿低價換來的，只有劣質(zhì)產(chǎn)品。

　　雙十一狂歡下，照明人的沖動與冷靜

　　對于這個年度的購物狂歡，光亞集團(tuán)董事長潘文波說到，“中國民族企業(yè)的柱梁已被綁架，各大企業(yè)紛紛陷入這個線上交易平臺的怪圈。互聯(lián)網(wǎng)只是一個通用的工具，我們應(yīng)該回到物聯(lián)網(wǎng)的思維做企業(yè)，以品牌創(chuàng)新為機(jī)制，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的未來!”

　　對于照明企業(yè)奮戰(zhàn)雙十一，潘文波感概萬千，“產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是步步為營，循序漸進(jìn)的發(fā)展。看到繁榮之后的冷寂，比沉迷于當(dāng)下的繁榮更有價值。企業(yè)要避免‘雙十一’最終被自己束縛，強(qiáng)化消費(fèi)者主權(quán)，不陷入惡性競爭，不以實體財富轉(zhuǎn)移到電子平臺為傲，努力融合新舊經(jīng)濟(jì)才是正途。如此，新經(jīng)濟(jì)才能創(chuàng)造出真正奇跡。”

　　今年雙十一，歐普照明穩(wěn)居照明品牌類銷售第一，實現(xiàn)品牌和銷量的雙豐收。對此，歐普照明董事長王耀海難掩喜悅，在圈子里秀出了這一成績。而另一方面，對于此次雙十一給企業(yè)帶來的啟示，他也冷靜的認(rèn)為，“中國民族企業(yè)的未來，不在于別人，而只能自己做大做強(qiáng)。一個明確的目標(biāo)，和一個健全的企業(yè)體系去支撐，是照明電商企業(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)。如果只依靠低價策略、一味靠低價做爆款的電商模式，猶如飲鴆止渴，透支了自己，透支了市場，可謂自掘墳?zāi)埂！?/p>

　　惠州TCL照明電器有限公司產(chǎn)品市場部部長鐘文海談到，“電商的良性狀態(tài)，應(yīng)該是高質(zhì)低價的“常態(tài)化、普惠化”。但現(xiàn)階段的整體趨勢是線上價低質(zhì)次大行其道。雙十一的急速擴(kuò)張，讓大量照明企業(yè)更難找準(zhǔn)電商定位，線上線下沖突更難調(diào)和。固守品牌者曲高和寡、舉步維艱;低價廝殺者殺敵一千、自傷八百。出路何在?電商不能只成為“屌絲經(jīng)濟(jì)”的平臺，應(yīng)該更全面地引導(dǎo)和促進(jìn)高中低端各層次的消費(fèi)。”

　　東莞三可照明總經(jīng)理尹飛雄也說到，“雙十一光環(huán)的背后也隱藏很多的弊端。企業(yè)為了能夠取得更好的成績，以低價的方式進(jìn)行銷售，這無疑對企業(yè)以后的銷售產(chǎn)生巨大的影響。特別是線上與線下都布局的照明企業(yè)，對經(jīng)銷商的傷害是致命的。而通過仔細(xì)分析，你會發(fā)現(xiàn)老牌的照明企業(yè)，例如三雄極光，西頓照明，嘉美照明，佛山照明等，他們在雙十一反而沒有出現(xiàn)耀眼的成績，這也和他們的主要銷售模式和品牌定位是有關(guān)的。所以，如果照明企業(yè)不能分清自身的商業(yè)模式，平衡好線上線下的關(guān)系，一味的追求低價，將可能在‘觸電’后，被活活的電死或者錯失電商發(fā)展的大好機(jī)會。”

　　“嚴(yán)格來說消費(fèi)升級和電商無關(guān)，隨著技術(shù)的進(jìn)步，需求的改變，產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)都會升級，企業(yè)必須對各種前沿技術(shù)保持高度敏感，隨時學(xué)習(xí)，掌握，運(yùn)用到自己的產(chǎn)品中去，這樣就永遠(yuǎn)不會失去所謂的戰(zhàn)略機(jī)遇!”深圳市驊圣照明科技有限公司總經(jīng)理許文松則如是說道。

　　有行業(yè)資深人士認(rèn)為，“可能任何一個行業(yè)都經(jīng)歷過無序競爭。區(qū)別只是昨天有低價傾銷，今天有無底線電商。打通渠道環(huán)節(jié)，是需要成本和心血維護(hù)的，不是馬先生說砍就砍的掉的。而低價不應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)的未來，不應(yīng)該拿來當(dāng)做噱頭以此綁架消費(fèi)者，注重品牌效應(yīng)和培養(yǎng)企業(yè)的創(chuàng)新能力，才是重中之重!”

　　有網(wǎng)友則認(rèn)為，這樣的所謂“紀(jì)錄”本身成為了一個可以被設(shè)置的結(jié)果，很像各地城市創(chuàng)造吉尼斯紀(jì)錄的那種總動員模式，乃至于各個品類的排名等等，均可被操縱和運(yùn)作，幾乎沒有了參考的實際意義。