通用照明市場的擁擠與低毛利已經(jīng)讓LED企業(yè)和投資者感受到巨大的壓力，同質(zhì)化競爭迫使企業(yè)開始關(guān)注細(xì)分市場等藍(lán)海領(lǐng)域。在此前，巨頭業(yè)務(wù)剝離、主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、資源逐漸集中，市場競爭格局也已悄然發(fā)生變化，而作為中小企業(yè)來講，如何尋找市場空隙，謀求生存之道讓許多行業(yè)企業(yè)在這個過程之中變的迷茫。

　　“LED其實并不缺乏市場，行業(yè)的跟風(fēng)行為讓市場表面上看起來非常嘈雜，現(xiàn)在的行業(yè)更應(yīng)該把目光投向?qū)I(yè)、細(xì)小的領(lǐng)域”。阿拉丁新聞中心記者對廣州偉志光電有限公司執(zhí)行董事劉書僮專訪時，他這樣表示。專業(yè)照明領(lǐng)域往往伴隨著更細(xì)致的服務(wù)和更專業(yè)化的產(chǎn)品，相比較而言，中小企業(yè)可能更占據(jù)優(yōu)勢。

　　“專注”取勝

　　作為國內(nèi)最早專注研發(fā)、生產(chǎn)和銷售LED照明產(chǎn)品的供應(yīng)商，廣州偉志( Vichi )自創(chuàng)始至今，經(jīng)歷了業(yè)務(wù)產(chǎn)品多樣化到市場領(lǐng)域細(xì)分化的系列過程，從海爾供應(yīng)商開始奠定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，后期轉(zhuǎn)型專注商超領(lǐng)域，經(jīng)過6年的渠道深耕細(xì)作，廣州偉志( Vichi )已然在商超市場占據(jù)了領(lǐng)先地位。

　　在照明行業(yè)，商超領(lǐng)域是廠家最直接面對消費者的陣地，如何打造優(yōu)質(zhì)、舒適的光環(huán)境，給用戶帶來超預(yù)期的節(jié)能效益和購物體驗，這需要對LED照明產(chǎn)品在該領(lǐng)域長期的研究與專注。依托LED生鮮燈、燈管等超市照明專業(yè)產(chǎn)品上的研發(fā)，以及長期的渠道開拓，廣州偉志( Vichi )已經(jīng)與麥德龍、北華聯(lián)、華潤萬家、卜蜂蓮花等國際、國內(nèi)強(qiáng)勢KA賣場形成了長期合作，為商超市場的繼續(xù)開拓奠定了基礎(chǔ)，并進(jìn)一步增強(qiáng)了“偉志(Vichi)”品牌的輻射力。

　　專業(yè)化的產(chǎn)品是市場先鋒

　　“傳統(tǒng)照明企業(yè)都已經(jīng)開始思考行業(yè)轉(zhuǎn)型時期自己的方向，但轉(zhuǎn)型之路也因人而異”，談及轉(zhuǎn)型的困惑，劉總認(rèn)為企業(yè)放在首位的自始至終都應(yīng)該是產(chǎn)品，首先是技術(shù)的沉淀，尤其是專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)積累;其次是從產(chǎn)品的后期維護(hù)與跟進(jìn)，服務(wù)的能力和品質(zhì)愈發(fā)重要，能夠持續(xù)得到客戶的認(rèn)同，才能形成領(lǐng)域口碑。

　　在劉總看來，隨著市場的競爭加劇，照明企業(yè)已經(jīng)不能以多而全的產(chǎn)品取勝了。只有專注、專業(yè)才能更好的成就品牌。“目前廣州偉志( Vichi )專注于商超領(lǐng)域，而且將所有資源投注在這一市場，專業(yè)性已成為這一領(lǐng)域有力的競爭優(yōu)勢”。