“商超領(lǐng)域相較于其他市場(chǎng)也有其特殊性，商超照明需要的是能夠提供整套照明解決方案的合作伙伴，涉及到產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)，方案的好壞并不能在短時(shí)間內(nèi)顯現(xiàn)，所以品牌的積淀顯得更加重要。”劉總介紹到，經(jīng)過(guò)6年的耕耘，廣州偉志( Vichi )在商超照明解決方案上的成果已經(jīng)得到足夠案例的驗(yàn)證，用事實(shí)說(shuō)話，這也成為諸如麥德龍、華潤(rùn)萬(wàn)家、北京華聯(lián)、卜蜂蓮花、武漢中百等在終端零售中占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位的KA賣(mài)場(chǎng)，能夠接受廣州偉志( Vichi )照明解決方案的根本原因。

　　市場(chǎng)大 門(mén)檻并不低

　　據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，商超照明整個(gè)工程新建及改造市場(chǎng)容量巨大，國(guó)內(nèi)僅前100強(qiáng)的大型連鎖零售商就有不低于10萬(wàn)家連鎖超市!

　　商超領(lǐng)域節(jié)能改造市場(chǎng)非常廣闊，但并不意味這一領(lǐng)域的門(mén)檻很低。“商超結(jié)算周期長(zhǎng)、專(zhuān)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域多、維護(hù)周期長(zhǎng)等因素，導(dǎo)致了企業(yè)的資金實(shí)力和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)能力是進(jìn)入商超渠道的先決和關(guān)鍵條件”，劉總認(rèn)為，企業(yè)尋找市場(chǎng)空隙，還應(yīng)分析自身優(yōu)勢(shì)和不足，切不可盲目進(jìn)入專(zhuān)業(yè)照明市場(chǎng)。

　　相對(duì)于通用照明產(chǎn)品，根據(jù)商場(chǎng)超市的特殊照明需求，商超照明產(chǎn)品也有其特殊性。依據(jù)不同區(qū)域商品特點(diǎn)，照明產(chǎn)品在色溫、照度、顯色指數(shù)等參數(shù)上必須更加精細(xì)和準(zhǔn)確，這對(duì)企業(yè)的技術(shù)積淀和方案解決能力提出了很大的挑戰(zhàn)。“客戶(hù)會(huì)在整店改預(yù)算、照明解決方案、成功應(yīng)用案例、市場(chǎng)口碑等方面全面審核企業(yè)資質(zhì)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)要求不低”。

　　因此，資金、技術(shù)積累、市場(chǎng)口碑成為企業(yè)進(jìn)入商超市場(chǎng)不得不考慮的重要因素。

　　差異化成為突圍方向

　　如何在重重競(jìng)爭(zhēng)中突出自身的差異化服務(wù)成為廣州偉志( Vichi )思考的重要問(wèn)題。

　　在照明產(chǎn)品和工程案例的越來(lái)越成熟，銷(xiāo)售渠道越來(lái)越寬的情況下，廣州偉志( Vichi )就已經(jīng)在思考形成自身差異化服務(wù)上著力，成立了專(zhuān)門(mén)的照明設(shè)計(jì)部門(mén)。“專(zhuān)業(yè)燈具與燈光設(shè)計(jì)的結(jié)合能產(chǎn)生更優(yōu)質(zhì)的方案，我們希望向客戶(hù)展現(xiàn)商超領(lǐng)域絕對(duì)的專(zhuān)業(yè)性，這一系列互相結(jié)合”，劉總認(rèn)為，照明與設(shè)計(jì)的結(jié)合可以更好地將廣州偉志( Vichi )提供的照明產(chǎn)品以更優(yōu)化的方式組合應(yīng)用，以形成更優(yōu)秀的光環(huán)境效果。