最賺錢企業、利潤戰略、照明活法與玩法|8高管阿拉丁微談

2015-12-31 作者：來源：阿拉丁照明網瀏覽量：網友評論： 0 條

摘要： “阿拉丁微談”是由阿拉丁新聞中心與新媒體共同開創，針對新聞熱點專題策劃，組織業內具代表性企業人物，進行微信群討論交流。

　　Topic Two

　　以價換量：盤點2015年的幾輪價格戰

　　尹飛雄：企業低價能賺一時快錢，但是賺不了慢錢和持久錢，但是不做低價，必然做品牌，三可變焦在國內這兩年專注博物館照明領域，這兩年產品是不斷做精，并且產品今年兩次提價，以前用工廠思維運作，現在用品牌思維運作，沒有價格空間，品牌也將無法運作。

　　顧華：價格與效果你認為哪個重要?我們曾通過設計，通過獨一無二讓商超得益，低光效，低品質雖得一時之利，但終不久。才用了不到半年，比三本已用二年還不及。三本設計整場可能只2500盞燈，但不明就里的LED新秀卻用了5000多盞燈還沒那效果，你說業主會看不明白。數量多總價自然高。應用在乎技不在乎廉。

　　趙國棟：下一個照明應用的熱點，一定是商照和燈飾，2016法蘭克福拭目以待。補充一點：消費類電子企業當中今天也開始出現新格局，同方友友和兆馳均可圈可點，TCL和創維仍在持續磨合，其中TCL在美國市場的ODM業務是亮點。

　　吳正喆：2015年還有一個值得關注的事情就是，與前兩三年比，LED企業運作國內市場普遍趨于理性與保守。其關鍵在于按以往大鳴大放的拓展模式在遭遇市道低迷時，缺乏有效投入產出支撐。另一方面也印證了：渠道商對選擇合作品牌普遍持審慎觀望態度。

　　韓俊忠：LED市場，會逐漸建立新格局，也會分出高檔品牌，中低端品牌。

　　Topic Three

　　2015最賺錢的照明企業

　　劉俊：各位覺得2015年哪家LED企業是最賺錢的?

　　趙國棟：三安。商照而言，利潤從屬規模應屬三雄、歐普、西頓。另外工程業務大把掙了錢不說話的，不好講，因為應收和實收是兩碼事。還是以報表為準，一月底春節前應見分曉。

　　吳正喆：三雄悶聲發大財，做路燈的鑫詮也很可觀。

　　尹飛雄：最賺的除了顯示屏外，應該就是三安了吧，毛利和凈利潤也高。

　　Topic Four

　　未來中小企業的生存空間越來越窄

　　劉俊：未來中小企業的生存空間越來越窄?

　　吳正喆：在不景氣的市道里，原有金字塔或鉆石型消費結構會迅速向兩極分化，要么趨向更為高端或更為小眾，要么趨向更為低端或邊緣化。因此首先是定位在中段的企業面臨擠壓分化，使其往上下兩個方向分流，低端的企業面對更多來自原來中段定位企業的爭奪走向更低端或更邊緣，而這批更邊緣的企業就是明年將大批死掉的企業。在渠道端的末梢：縣一級市場，經銷商數量明顯過載，以河南南陽唐河縣為例，有117家專業燈飾照明經銷商，70%虧損或處于虧損臨界點，這些經銷商在明年將死一大批，他們死了會波及處在省會鄭州做雜牌批發的批發商跟著死一批，接著這些養著古鎮做雜牌的小廠又會死一批。明年三四月份一波，六七月淡季一波，明年年底又一波。古鎮、橫欄、江門會有大量廠房、鋪面空置出來，租價下跌已是定論。堆積待售待租的賣場日子堪憂。

　　顧華：目前的LED與前比已大大進步，技術基本成熟，市場已細分。落地接地氣才好，物為用才是根本。倒閉者2014報表都不盡難堪，但2015為何還是倒呢?重復，同質，紛爭。以市場為前導或創造市場需求才是生存之道，不在企業大小。

　　尹飛雄：未來中小企業應該是越做越細分吧，像日本一樣一個細分企業能做上百年。

　　韓俊忠：我覺得跟企業大小無關，關鍵看企業有沒有核心競爭力，今年倒閉的大企業挺多，不乏年產值幾十億的。

　　Topic Five

　　2016，照明企業的活法與玩法

　　劉俊：各位對2016年或以后的市場怎么看呢?大家可以用一句或一段話小結一下。

　　許靈敏：革命尚未成功，同志仍需努力。

　　韓俊忠：至于16年的活法與玩法，我覺得還是針對自己產品的特點，專注于細分市場的開發。

　　吳正喆：這個大環境又會催生行業創新，這將是照明行業2016年的亮點。1、專業化細分會有很大空間和良好利潤——因為它符合滿足精準客戶需要的理由。2、聯合、合作、平臺是熱點。因為它符合產業鏈協同高效低成本大規模的規律。3、資本并購是熱點。

　　尹飛雄：2016做好自己吧，有目標要有執行力!作為企業既要自信，又要嚴謹，不爭一時之快，小心使得萬年船!

　　唐國慶：LED，中國的，世界的!

　　顧華：2016老美回壓，美元加息吸儲，中俄、歐洲、中東都很艱難。2016能活著就是成功。不重質無異自殺，高中低價還會存在。