——實(shí)現(xiàn)撮合的關(guān)鍵：在線交易閉環(huán)——

　　國信弘盛執(zhí)行總經(jīng)理陳曉海認(rèn)為，很多人說要做照明產(chǎn)業(yè)垂直的重度平臺(tái)，這是癡人說夢(mèng)話，做不成。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來說，我認(rèn)為，只有B2B會(huì)有機(jī)會(huì)——整合上下游供應(yīng)鏈，引入互聯(lián)網(wǎng)金融杠桿，做大平臺(tái)，才是好方向。

　　價(jià)格的優(yōu)勢(shì)并不是吸引用戶的唯一因素，是否能真正提供增值的服務(wù)才是用戶最為關(guān)注的，而這也正是阿拉丁商城下一步要去做的。在上文我們提到，目前的阿拉丁商城人工撮合的部分會(huì)更加的重一些，因此大多數(shù)的交易在線上完成反而更方便。阿拉丁金融總監(jiān)陳林鵬告訴我們，阿拉丁商城(www.alighting.com)已經(jīng)打通支付功能，在交易中接入招商銀行來確保交易雙方的資金安全。

　　對(duì)于部分投資行業(yè)人士提出的“垂直B2B平臺(tái)數(shù)十萬甚至上百萬時(shí)會(huì)難以形成在線上支付習(xí)慣”，陳林鵬表示并不是很認(rèn)可，他表示，具體的情況可能需要跟行業(yè)特質(zhì)相結(jié)合，比如市政工程、商業(yè)大廈、景觀戶外亮化等工程項(xiàng)目，用戶采購交易額動(dòng)輒就會(huì)達(dá)到百萬，“規(guī)模定制，當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化程度越高的時(shí)候，線上大額交易受此影響會(huì)越小。”

　　此外，阮建華希望在未來還能為賣方提供倉儲(chǔ)、物流以及金融服務(wù)，幫助整體交易流程智能化。而目前為買賣雙方提供物流，是他們已經(jīng)在做的事情。阮建華告訴記者，當(dāng)雙方完成交易時(shí)，如果用戶提出需要，他們可以對(duì)接第三方物流團(tuán)隊(duì)，來促使交易更加順暢?！拔覀儠簳r(shí)不會(huì)考慮自建物流，還是以撮合的方式來進(jìn)行?！?/p>

　　想采用撮合方式來使交易更流暢的除了物流部分，還有金融征信。阿拉丁金融總監(jiān)陳林鵬表示，當(dāng)平臺(tái)積累了一定的用戶行為數(shù)據(jù)的時(shí)候，平臺(tái)可以對(duì)買賣雙方的征信進(jìn)行優(yōu)先評(píng)級(jí)，而針對(duì)情況不同的中小企業(yè)，阿拉丁商城可以與合作的具有征信牌照的銀行共享數(shù)據(jù)，來實(shí)現(xiàn)金融的撮合價(jià)值。

　　而打通支付、倉儲(chǔ)、物流、金融這一系列舉措，也將成為他們的盈利來源。不過，目前對(duì)于平臺(tái)而言，流量才是最需要考慮的問題。

　　——主攻高頻交易品類——

　　初打開阿拉丁商城(www.alighting.com)的網(wǎng)站，也許你立馬會(huì)被眾多的項(xiàng)目品類搞暈了頭。阿拉丁商城的運(yùn)營人員告訴我們，因?yàn)榉?wù)于整個(gè)LED照明應(yīng)用和配件領(lǐng)域，所以平臺(tái)整個(gè)的SKU還是比較大的?！翱赡苡猩蠋资f種，但是我們現(xiàn)在主做幾百種而已。”阮建華說道。

　　將平臺(tái)上用戶重復(fù)購買率高的，需求強(qiáng)烈的高頻應(yīng)用LED支架燈、筒射燈、LED燈珠、LED驅(qū)動(dòng)電源等品類先進(jìn)行重點(diǎn)推出，在建立連接和數(shù)據(jù)之后，再去通過用戶形成的依賴性來服務(wù)一些需求較小的細(xì)分品種。“高頻即高維度，即其他產(chǎn)品是由這個(gè)產(chǎn)品生成的?！比罱ㄈA解釋道，當(dāng)通過高頻需求抓住買家后，買家再去找一些生產(chǎn)廠商較少、需要花費(fèi)更多精力的低頻產(chǎn)品時(shí)，平臺(tái)的價(jià)值自然就會(huì)凸顯出來。

　　阮建華對(duì)記者表示，整個(gè)行業(yè)的買家60%都集中在珠三角，江浙滬還有魯，阿拉丁商城(www.alighting.com)總部設(shè)在廣州，同時(shí)中山以及常州選做了分公司落腳的地方，相信在這幾個(gè)地區(qū)的運(yùn)營能做的更扎實(shí)。

　　“如果是60%的買家在華南，那么把這個(gè)區(qū)域做扎實(shí)了，至少在戰(zhàn)略上，或者在數(shù)據(jù)上占據(jù)主動(dòng)?！标惲柱i表示，他希望能夠率先打通珠三角地區(qū)的物流和金融系統(tǒng)，形成規(guī)模效應(yīng)，再復(fù)制到全國，這樣將更有話語權(quán)。阿拉丁商城(www.alighting.com)加大投入，補(bǔ)充更多品類，吸引更多的流量和建立更順暢的交易流程，堅(jiān)定從“找好貨”出發(fā)，成為照明行業(yè)采購的首選平臺(tái)。