首先，他與哥哥一同著手改善生產質量的問題。當時低地燈泡工廠必須有著許多玻璃師傅，以吹制的方式制造燈泡的外殼，因此玻璃師傅的手藝決定了工廠的良率。赫拉德與安東設計、導入了第一條機械化的玻璃燈罩生產設備，大幅提升了產品的良率，同時縮短了生產的時間，讓產能升級，拉低了單位成本。

　　年輕的安東，察覺到燈泡的普及率太低，而荷蘭國內的市場規模太小，根本支撐不起燈泡產業;若要擴展銷售量，唯一的方法就是拓展到國外市場。當時歐洲諸國之間的貿易障礙并不存在，歐洲大陸內的國際貿易盛行。盡管如此，身為公司唯一的業務員，安東卻只懂得荷語，根本無法做國際生意。

　　語言障礙并沒有阻礙安東拓展市場的決心，他拎著一只皮箱，裝著大大小小各種燈泡，買了張車票，跳上了開往俄羅斯的火車。靠著比手畫腳，加上質量改善后的廉價燈泡，他竟然接下了一張俄羅斯的大訂單，讓公司第一次賺了錢。此后，他陸陸續續得到許多俄國生意，正式成為飛利浦公司的王牌業務員。

　　善謀者得天下

　　短短3年內，飛利浦燈泡業務成長5倍以上。在業務訂單上取得重大進展，讓安東更有自信地在其他領域展現他的商業才華。首先，為了滿足迅速成長的訂單，必須擴展工廠的產線—這是個曠日費時的工作，但訂單可不等人。安東選擇以并購或是外包的方式，將荷蘭南部的燈泡產能盡數納入麾下。

　　手握訂單，再用訂單去談產能，壓低成本;透過低成本，又能爭取到更多的訂單—安東深諳此道。很快地，飛利浦就成長為荷蘭境內最大的燈泡公司。

　　飛利浦燈泡工廠早期生產的鎢絲燈泡。

　　安東?飛利浦成為低地國中讓人聞風喪膽的談判家、大商人，他的口頭禪是：「讓他們知道他們是在與誰做生意(They will know who they’re dealing with)。」

　　在當時，世界上的三大照明業者分別是美國的通用電氣(愛迪生創辦的公司)、以及德國的AEG與西門子。這三家公司擁有大量的燈泡專利，以及龐大的研究團隊與實驗室，為公司提供強大的研發后盾。舉例來說，西門子擁有近百位科學家投入鎢絲燈泡的開發，擁有上百件專利。而整個飛利浦公司，只擁有寒酸地不到十項專利;所謂的研發人員，只有總經理兼研發長的赫拉德一個人。

　　那是個智慧財產權觀念還不普及的年代。安東心想，要突破與這些大廠的不對稱競爭，唯一的方法就是偷技術。在飛利浦公司發展的頭20年，公司信奉著老二哲學：讓那些大公司去做研發，我們只要能快速復制就好。因為沒有研發成本，復制出來的產品可以用更低的成本進行銷售—這讓三大燈泡公司對飛利浦頭疼不已。

　　1911年，美國的通用電氣發明了一項前瞻的技術：拉拔鎢絲(drawn tungsten)，讓燈泡的亮度更亮、光效率更高。安東只身飛到美國，透過他的商業人脈以及威逼利誘手段，在歐洲人還沒看到這顆最新的鎢絲燈泡之前，搶先一步親眼參觀了通用電氣的生產線。等他一回荷蘭，立刻告訴赫拉德他的所見所聞，不到幾個月，就復制了鎢絲拉拔技術。

　　飛利浦兄弟的這種「Me too」策略，短短20年為這家荷蘭公司打下半壁江山，但是終于讓他們招惹上大麻煩。(未完待續)