近百家新三板LED企業，為何僅有它們實現了營業收入過億元?它們又是怎樣讓企業持續增收的?“億元戶”是怎樣煉就的?本期，我們選擇其中6家作為代表，然后一同走進。

　　康銘盛：2016年計劃實現銷售收入增長20%以上

　　2015年，康銘盛全年實現銷售收入91398.80萬元，比2014年增加18.10%，實現凈利潤總額11057.12萬元，同比增加126.75%。

　　康銘盛是一家專業從事LED移動照明應用產品研發、生產、銷售的企業，銷售網絡覆蓋全國多數省市自治區，產品遠銷40多個國家和地區。據悉，康銘盛現開拓的市場主要有渠道總代理、商超市場、禮品市場、網絡市場;其中商超市場、禮品市場、網絡市場于2015年開拓。

　　目前，康銘盛在全國擁有50多家總代理、2000多家地級、縣級的二級代理商，覆蓋30000多家終端店鋪;入駐了4000家A類商超，20000多家B、C類中小型商超;在各網絡銷售平臺上開設500多家終端店鋪;并給中國移動、中國聯通等公司提供禮品定制業務。在多年的刻苦經營中，康銘盛積累了雄厚的競爭優勢：

　　成本控制優勢。康銘盛成本控制主要體現在：首先，通過大規模及分類采購的方式，降低原材料的采購價格;此外通過引進自動化等方式降低勞動力成本，進一步提高成本控制優勢。

　　成熟渠道優勢。康銘盛建立了覆蓋國內多數省市自治區和全球多個國家和地區的銷售網絡，制定了完善的市場拓展計劃，增大廣告投入，增加營銷網絡建設。

　　研發技術優勢。康銘盛形成整套具有自主知識產權的研發技術，同時建立研發部門，匯聚一批研發人員和專業技術人員。

　　質量管理優勢。康銘盛針對不同的產品類型制定了不同的產品質量檢測標準，包括產品質量檢測標準(LED手電筒)等;在生產過程中，采取品質管制控制，以滿足產品質量和安全認證的要求。

　　齊全種類優勢。康銘盛產品品種齊全，涵蓋LED移動照明應用十大系列600多款產品，憑借產品種類豐富的優勢，快速響應客戶個性化需求，在訂單競爭和獲取中占有優勢地位。

　　品牌影響優勢。“康銘”、“多朗達”品牌得到了市場的高度認可，取得授權的國內注冊商標104項，并先后獲得“國家級高新技術企業”、“深圳市高新技術企業”等多項榮譽。

　　康銘盛2016年計劃實現銷售收入增長20%以上，凈利潤增長16%以上。康銘盛未來將從開發新產品、利用新的宣傳手段和加緊擴大國內外市場來提升盈利水平;同時，通過互聯網、移動互聯網的宣傳擴大市場影響力，開發設計適合在互聯網上銷售的產品。

　　市場拓展方面，國外市場是康銘盛未來發展的重點，康銘盛將深耕非洲、中東、東南亞等地市場，加強與完善各級市場的終端銷售網點，將各級市場銷售點融合形成更加系統的體系，進一步穩固終端銷售體系領導地位。

　　奧其斯：超高性價比引領LED行業變革

　　2015年，奧其斯實現營業收入44011.02萬元，同比增長493.39%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5072.64萬元，實現同比增長218.16%;其主營業務收入較上期增長550.02%，主要系2015年正式開始投產并全球化銷售所致。

　　據《年報》顯示，2015年，奧其斯營業收入較上期增加365,941,449.96元，增長率為493.39%，主要原因是奧其斯前一年時間大力開拓國內外市場使本期銷

　　售收入大幅增加。據悉，奧其斯在多年的努力下通過了ISO9001：2008和CQC等質量體系認證和ISO9001：2004環境管理體系認證，擁有專利技術57項，組建了以研發、生產制造、應用方案解決等全方位一體化的優秀團隊，致力于為客戶提供滿意的產品和優質的服務。奧其斯大力度推出具有“三化一低”的“工廠超市”模式，大大降低了市場LED燈具價格，超高性價比將引領LED行業變革。

　　2015年，奧其斯致力把新型照明技術創造的價值帶給客戶，產品涉足LED照明器件封裝、驅動電源、智能化照明解決方案等各領域。為此，奧其斯組建了以研發、生產制造、應用方案解決等全方位一體化的優秀團隊，并形成了以自主知識產權為核心的技術體系以及產業多元化的經營格局。

　　奧其斯致力于打造全球最大LED照明產品生產基地，充分體現規模化、自動化、標準化生產模式，其下設16個生產分部，具備了從材料到成品的全產業鏈生產能力。

　　技術發展規劃。奧其斯未來3年將繼續大力增加專利技術，并通過多項國內國際行業及權威認證，同時還將組建LED工程研發中心及半導體照明封裝與應用研究院等產業平臺。

　　市場開發與營銷規劃。奧其斯將進行企業形象及市場營銷策劃，加大宣傳力度，不斷進行技術創新，同時積極開拓新市場，完善銷售渠道，形成更加廣泛的銷售網絡，提高市場占有率。

　　人才發展規劃。未來三年，奧其斯將著力培養一支由中高級專業人才組成的研發、生產、銷售隊伍，將根據長遠發展規劃及本次募集資金投資項目制定相應的人力資源發展計劃。

　　晶科電子：在市場的驚濤駭浪中迎難而上

　　2015年，晶科電子實現營業收入30945.58萬元，同比增長43.42%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1137.12萬元，實現同比增長619.33%。其中，照明產品銷售收入19，062.97萬元，占營業收入的比例為62.31%，占比提升28.83%。

　　在《2015年年度報告》中，晶科電子董事長兼總裁肖國偉寫了一封《致投資者的信》。信中，肖總表示，2015年，廣東晶科電子在市場的驚濤駭浪中迎難而上，勇于拼搏，抓住了LED器件高端市場發展機遇，成功開拓了一系列國內外知名一線電視客戶和照明大企業客戶，保障晶科電子未來產品銷售具有較高毛利率和持續穩定的增長。

　　據悉，晶科電子通過實現高端LED封裝產品產能擴充及降低成本，整體高端LED封裝生產規模效應呈現，產品綜合毛利率明顯提升。同時，晶科電子成功獲得國家高新技術企業及省級LED工程研發中心認證。下半年，晶科電子整體運營收入呈現了爆發性增長，在主要兩類產品市場：LED照明封裝光源和TV背光源領域體現了強大的競爭優勢。

　　另據悉，晶科電子于今年3月14日取得“全國中小企業股份轉讓系統”同意掛牌函，進一步提高了聲譽，增強了融資能力。

　　面對行業激烈競爭，晶科電子不斷通過加大在LED背光和照明領域的研發投入，通過對目前產品的改進以及對于新產品的不斷研發，保持技術和產品行業領先地位，并持續降低成本，提高市場競爭優勢;同時拓寬銷售渠道，應對未來市場競爭風險。