隨著LED照明技術的成熟，人們對于LED照明的要求不僅是高效節能，而是開始關注光的品質，以及燈具所營造的光環境的舒適程度。同時智能控制技術的成熟，為企業營造光環境提供硬件支持。如何通過更智慧的光環境調節人的生理節律甚至情緒，成為LED室內照明廠商競相研發的重點。

　　羅姆尼光電系統技術(廣東)有限公司作為國內室內照明領域的后來者，憑借其在控光方面的出色表現，迅速打開國內市場，成為其中的一匹黑馬。羅姆尼如何完美結合智能控制及光學設計，平衡兩者關系，并發揮預期的效果?本期阿拉丁商情通過采訪羅姆尼總經理彭銀水為你解答一二。

　　強強聯合打造物聯網時代

　　近兩年物聯網、智慧城市概念逐漸落地，照明領域亦牽起智能之風，各企業均推出相關智能照明產品，但真正從中盈利的企業有多少?彭銀水坦言，羅姆尼在去年光亞展也曾展示智能家居產品，但是實際上的占比量并不大。畢竟目前能消費得起智能照明的家庭還是少數。“現階段所說的物聯網還處于相對初級階段，目前主要是小范圍小區域的試驗。”

　　目前所說的智慧照明也并非真正的“智慧”，也僅是簡單的調光調色。室內照明企業只是智慧中的一小塊，兼容、整合并控制室內外照明，才能稱之為智慧。彭銀水強調：“物聯網和智慧城市的建設并不能由哪一個照明企業單獨來完成。”

　　至于現階段出現的互聯網及科技巨頭與照明企業強強聯合，共同進軍智慧照明、智慧家居、智慧城市市場，在彭銀水看來是最好的局面，也是未來的趨勢。“只談照明，不談電器和其它控制，何為智能家居?只能稱之為智能燈光。”

　　他進一步說道，照明企業對于智慧的理解及技術遠不及互聯網的高科技企業，并且照明企業在智慧上的資金投入也不及這些企業的零頭。智慧或物聯網一定不是由照明企業來主導，但照明是它們落地的載體，及信號傳輸工具。而且高科技企業對于光和照明的理解不如照明企業，需要照明企業的協助。通過實力企業作牽頭，整合各個產業的專項能力，才有可能形成智能家居、智慧城市、物聯網。“羅姆尼未來也會找類似的企業進行合作。”

　　光學+智能挖掘商照利潤空間

　　眾所周知，國內商業照明工程存在較多的特殊利益鏈，并且虎踞龍盤，羅姆尼作為新進者，卻以黑馬姿態迅速進入商照市場。彭銀水表示，目前羅姆尼在國內市場的品牌認知度較低，為了更了解照明的趨勢、需求，羅姆尼團隊擁有多名照明設計師，盡力配合完成客戶的想法。

　　羅姆尼在商業照明領域不做大流通、批發類、零售類的市場，而是專攻專業市場，將目標鎖定在酒店、商場等大的項目。通過重點突破目標客戶，再以點帶面。“羅姆尼的核心優勢在光控的精準度及應用上，通過提升控光能力，滿足大項目、設計師的需求。另外對于設計師、用戶需求的快速反應速度也同樣重要。”

　　今年不少通用照明企業轉戰毛利率相對較高的商業照明領域，加劇了這一市場的紅海競爭，未來商業照明的利潤空間在哪?彭銀水認為，任何照明產品，若只是純粹的外觀吸引，并沒有附加值，則容易同質化程度高，且利潤微薄。外觀及工藝只是影響用戶的第一感受，而通過光學的投入才能增加產品的價值感。“未來商業照明的利潤空間在于專業的光學設計與智能的結合。”羅姆尼在此次光亞展將重點展示的Master馬斯特系列商業照明產品則是智能及光學設計的完美結合。Master馬斯特系列可通過智能控制系統來實現調光調色溫，結合羅姆尼精準的控光，讓產品表現的更加完美。同時產品安裝方式、調角度更加人性化，而且其擁有多個實用新型專利。