羅姆尼在裝飾類照明方面將針對云海系列作重點展示。目前市場上多家企業模仿云海系列,羅姆尼通過展示相關的專利證書、紅星獎等獎狀,提倡業界尊重原創。另外還將對模塊化組合做成品展示。
據了解,羅姆尼的裝飾類產品在外觀上取得眾多專利,且在新材料應用上采用國際品牌企業德國拜耳帶有擴散材料的PC產品。“在同質化嚴重的家居照明市場羅姆尼亦堅決不走價格戰,價格戰也不是我們能做的事情。”彭銀水表示,對于市場上模仿羅姆尼的產品,我們將會拿起法律“武器”,維護自身利益。
長遠規劃企業價值和品牌沉淀
LED產業發展速度相對減緩,產業集中化程度加速明顯,并購整合、產業鏈延伸成為企業挽救“財政”或搶奪市場的手段之一。羅姆尼在此方面顯得較為從容,彭銀水認為,“先在自身的專業領域做到極致,再做產業鏈的延伸,才會更加‘從容’”。
同時,他認為無論是國際還是國內,80%的并購都是失敗的,“這與雙方的文化、胸懷、戰略布局,甚至是被并購者留下的員工的心態,都有所關聯。只是并購整合在短期能‘美化’企業的財務報表。”
對于目前眾多企業涌入新三板,彭銀水則直言,“目前很多新三板企業在實際上并沒有什么交易量,難以獲得資本投入,只是停留在概念階段,并且,如此一來,公司的財務報表、資料都公示于相關競爭對手,不利于市場競爭。”
他表示羅姆尼在短期內沒有上市計劃,如果有機會,或會考慮新三板外的其他板。“通過品牌的沉淀,做到更高的溢價,無論上市與否,企業最終做的是價值,資本和股民也是看價值。”
在采訪中,彭銀水還透露了羅姆尼的兩個五年計劃:第一個五年規劃(2016年-2020年),以出口為主,通過外銷市場獲取有形及無形的收入。有形指外匯收入,無形則指通過與美國西屋母公司和國際大型企業的合作,羅姆尼的產品、團隊事業、觀念更加國際化。在國內市場:商業照明方面,專攻酒店及高端項目,提高品產品專業度和牌認知度,先以一線城市為主,由點帶面。裝飾類照明方面,側重在北上廣深等一線城市及部分二線城市。逐漸將品牌沉淀下來。
第二個五年規劃,仍然保持國際市場的開拓,加大對國內市場的投入,在國內市場的品牌及產品已經下沉后,推出部分性價比的產品,深耕國內市場則將更加從容,也更易產生量的變化。“必須有前期的高端定位,才有可能帶來后期的銷售額的增長。”
未來一年,在中高端的商業照明領域,羅姆尼將改變現在照明燈具的相對獨立應用方式,把它們整合成一個集成的方案,可理解為放在同一個燈槽里,或集成在一個軌道內,需要時打開,不需要時收起來。在裝飾類照明領域,羅姆尼還是堅持走模塊化的道路,但未來產品會將會更加親民。