“轉型升級”是每每縈繞在出口制造企業腦海中的詞匯。究竟應該怎么轉?市場該怎么調整?大家心里可能都沒底。畢竟，要跟過去的模式說再見，踏入幾乎全新的發展道路，總是艱難的過程。

　　經營多年出口業務的照明制造企業為應對日趨復雜和動蕩的國際市場環境，攤薄出口風險，開始有意專攻國內市場，而隨著國內LED市場的逐漸成熟和標準體系的逐漸完善，習慣海外市場的企業也能開始在國內淘金。

　　許多原本相當成功的勞動密集型制造企業如今卻因生產成本迅速上升而陷入掙扎。尤其在2008至2016年間，受不斷凸顯的勞動力短缺問題的影響，中國的制造業務工人員收入年均增長率達15%，而生產成本的變化與其說是周期性因素，不如說更像是結構性因素。正是受此影響，在過去數十年來一直作為中國經濟增長引擎的沿海制造業，目前正身處困境。

　　無論是面向國內還是出口為主企業本身都面對非常大的轉型壓力。一方面，國內勞動力和其他要素成本顯著上升，使得曾經以來價格優勢取得成功的一些企業和產品逐漸地失去了競爭力。另一方面，在國際市場上，新興經濟體的迅速崛起讓全球市場的需求結構開始發生變化，供應鏈也不斷地從發達國家遷移到發展中國家，技術進步能更好地滿足市場對個性化產品的需求。無論從哪個方面看，出口制造業升級是實現可持續發展的唯一途徑。

　　不管是出口轉內銷還是本土謀求國際化，不可避免的就是對新市場認知的變化，阿拉丁新聞中心對中山市品誠光電實業有限公司銷售總經理李闖進行專訪，品誠光電在此前一直深耕國際市場，同時也對制造供應鏈管理有著深刻的見解。在此次LED轉型升級的背景下，品誠也在適時調整產品和市場策略，開始了諸多有益的探索。

　　阿拉丁照明網：對于品誠來講，國外市場占據大部分業務比重，您認為國內LED市場競爭環境與國外相比有何不同?

　　李闖：我們是一個百分百出口型的企業，國內基本上沒有涉及到銷售投入，這也是基于我們企業本身的產品素質。中國是全球最大的市場之一，但我們反而沒有做中國市場，是因為這么多年來，我們對工廠的要求是基于我們生產制造鏈條配套的。在這一塊，我們在前端投入了很多資源去生產相應的配套產品，把自己的制造鏈條打造得很堅實。

　　國內不僅需要很完善的生產鏈條，而且還需要獨特的營銷手法。但是人總是要保持專注的，我們專注在自己打造的生產制造鏈條上的時候，沒有過多的精力去關注國內流行的營銷手法和狀況，所以在國內市場還沒有大多投入和產出。但是目前來講，我們希望能夠從務實型工廠發展到品牌型工廠，我們有了最基礎的制造保障，才有可能沉淀出來我們的品牌。我相信，如果沒有扎實的生產制造基礎，品牌一出來也是沒有內涵的。

　　國外和國內的環境可能沒有非常明顯的差別，但是國外的標準要求，相對于國內來說更清晰一點，在品質或質量體系上的保護更完善。一些發達國家的機構，像美國UL、歐洲TUV等一些非營利性的機構，相應的的體系已經非常地完善。在有標準的情況下，大家都有一個相對公平競爭的環境。

　　國內目前對LED的需求還是蠻大的，但是產品品質參差不齊，但是相對來說，對于出口型國家的標準來說，我們的檢測手段以及追溯生產品牌的體系，還是沒有那么完善，競爭機制建立沒有那么明朗。這些在國內是相對缺乏的，這也是我們近年來不做國內市場的原因。