阿拉丁照明網：在國內LED行業競爭環境趨于成熟，產品不再魚龍混雜的狀況下，品誠會開拓國內的經銷商等渠道發展國內市場嗎?

　　李闖：這個是毋庸置疑的，中國已經成為國際社會上一個不容忽視的市場。我們是出口型企業，有很多在歐美國家的產品，都是我們在中國代工，然后再發到國外，中國的消費者再到國外買回來，這是不科學的。我相信，中國有些市場在不斷地發展完善。很多國外人開始關注，對于品誠來說，也是需要關注的。目前的一些經營環境，以及我們生產衡量的程度，我們認為當中會有“契機”。我們有可能不需要用工廠制造產品的形式去發展國內市場，但我們會包裝推廣另外的品牌，或者兼并另外的品牌型企業，來切入國內市場的這塊大蛋糕。

　　阿拉丁照明網：能介紹下品誠光電拓展國際市場的經驗和教訓嗎?

　　李闖：其實我們從2012年開始，就在大力地向全球推廣和宣傳自己的工廠和品牌，也一直在國際市場的展會里推廣自己的形象，希望讓每個國家優秀的經銷商認識到我們。

　　現在不少中國的企業想要走向國際市場，我們也有一些想法和體會可以分享下。從2013年開始，國際市場有些不容樂觀，包括阿塞拜疆、南美、俄羅斯和中東的一些戰亂地區的經濟，甚至是歐美國家的經濟，都有些倒退。從2016年開始，隨著中國國際地位的上升，中國制造的一些產品不像以前一樣，沒有門檻就走出國門，而現在一些經濟不好的國家已經重新在做低附加值、低利潤的產品，這能在經濟不好的時候維持國民的生存和經濟的穩定發展。一些國家考慮到自己本國制造業的發展，都會有鼓勵性的政策，像非洲國家的限制性貿易一樣，包括土耳其、南美等地區都在做這類的舉措。這對于國內想做出口的企業來說是一個不小的打擊。

　　因為經濟比較動蕩，這兩年的國際市場比較難做，那么在這種情況下，我們要隨時根據這些波動，來進行自己的調整。比如我們在南美洲的生意就是這樣，實際上，我們在2012年到南美地區的時候，他們的貨幣匯率是3.3左右，但是到現在為止他們的匯率下降到1.7左右。短短三年時間，南美洲的貨幣匯率貶值達到了50%，這對國家經濟穩定造成了很大的影響。我們對南美洲客戶產品的品質、標準，降到了我們的底線，甚至不如一些國內產品的品質，歸因于外部因素，這不是消費者、經銷商等造成的。

　　南美洲的貨幣匯率差價能夠給大家一種思考。當國家沒有穩定調控的時候，做外貿的生意更要慎重。因為匯率變動和政局動蕩等問題，有可能會讓你努力了一到兩年的結果，一瞬間化為烏有。

　　新的經濟形勢到來的時候，我們中國的出口型企業要擺在哪個位置，這些問題必須要重新思考，我們拿什么出口去吸引國外的市場。不能像從前一樣在產品上僅僅貼上廉價標簽，因為現在已經沒有廉價的勞動力和其他廉價資源了。我們需要更多的思考，中國到底還有什么值得別人購買。

　　阿拉丁照明網：在國際市場不穩定，新興市場的不斷發展和要求提高的情況下，品誠在產品組合上有沒有一些調整呢?

　　李闖：相對于其他工廠來說，定位這個詞提及很多，但是對于我們這種制造型企業來說，我們就只有一個定位——讓客戶滿意。其實要真正做到這點很難，因為每個國家或區域，隨著經濟的不斷變化，對產品的標準和認識也在發生著變化，這就如同今天國內產品的更新與發展，需求也是在不斷進步的。

　　LED行業是一個高增長的行業，我相信未來十年LED的發展腳步沒有停下來的趨勢。這個行業在革新和創新，帶了非常多的機會給受眾。比如，前五年，當我們提及LED，很多人都說這是一個高端、大氣、上檔次的東西，因為消費很高。但是，LED這兩年在國際市場上價格下跌，除了國際市場經濟動蕩的原因，最重要的推手是行業技術的變革以及制造成本的下降。我認為，LED涉及到照明行業，最良性的發展是要有一個合理的價值。

　　其實，這里面包含行業的技術革新，市場的成熟，產品的理性，覆蓋面更廣的情況。以前我們生產12美金的球泡燈，我們一個月只生產1000到2000支，到了今天，很多工廠實現自動化，在自動化生產線上用半小時或一小時的時間就能生產出這么多的數量。技術的不斷革新讓每個受眾體會和享用到LED照明的產品，這樣我們的價值在保持合理性的情況下提升了。

　　國外一些還處于經濟掙扎階段的國家只需要滿足基礎的照明的需求。但是在國內，很多企業開始在提及光環境專家這個概念，這意味著我們已經有了光的需求，品質要求更高。