行業篇
問：全球通用照明市場中增長最快的是哪些區域?
馬秀慧：從區域發展來看，歐洲、北美及亞太仍然是主要市場，2010年約占整個全球市場的85%以上。從區域的成長性來看，亞洲特別是中國，伴隨著經濟結構調整和消費水平的快速提升，將成為增長最快的市場。
問：國內照明行業的競爭是否激烈?
馬秀慧：我們通用照明行業整體上呈現了充分市場化競爭、行業內企業眾多、低端和高端規模分化明顯的特點。與其他照明應用廠商相比，歐普已具有良好的研發、生產、銷售體系與管理能力和較強的品牌優勢。
問：如何看待行業競爭?
馬秀慧：良好的行業氛圍能夠促進整個行業的良性發展。對于我們來說，我們更加希望通過同行業之間的不斷學習交流提高行業的整體水平和實力，同時促進公司不斷提升自身的核心競爭力。
問：我國居民消費升級對照明行業的發展會有什么影響?
馬秀慧：從原來生活水平低的時候是照亮，轉變為情景照明，好的照明情景提高人的生活水平，能夠給人們帶來心情的放松和心聲的健康。消費方式轉變為享受型消費，這意味著在照明市場，居民對燈具產品個性化的追求將會快速增加。同時，人們要求燈具能適應不同場合、不同光照功能的呼聲高漲，適用于各種使用要求的燈具也應運而生。在照明市場，家用照明消費者對燈具的消費由感性消費更趨理性，在兼顧產品外觀款式、質感、照明效果的基礎上愈加重視產品的品牌美譽度和品質保證，從而對決定燈飾內在價值的材質和制作工藝要求也會越來越高。現在越來越多的客戶和消費者開始表達對光環境的需求，需要商家在提供照明產品的同時，給出照明系統解決方案，通過不同的產品合理搭配，營造出最好的燈光效果。消費者消費理念和行為的提升必將為技術水平較高、品牌較好的公司創造更多的業務機會與競爭優勢。
問：除了白熾燈淘汰路線外，國家還有哪些對節能照明的扶持政策?
吳一鳴：除發布白熾燈淘汰路線圖外，我國從2008年起即出臺了一系列產業政策對節能照明產業進行扶持，其中2012年LED照明產品財政補貼推廣方案，推動了公共、商用照明市場的增長。2013年2月出臺的《半導體照明節能產業規劃》，對LED企業發展起到了引導作用，通過資金扶持使企業在技術上進行突破，使企業更有信心面對市場競爭，加速中國LED產業的國際化進程。
發展篇
問：公司的發展戰略目標是什么?
馬秀慧：我們的戰略目標打造全球化的照明企業。歐普照明以“用光創造價值”為使命，致力于不斷開發高應用價值、高科技含量、環保節能的綠色照明產品。
問：公司在未來三年內在產能上有何布局?
馬秀慧：公司未來三年將在現有生產布局的基礎上，通過自有資金、銀行融資、公開發行股票等方式增加資金來源，興建擴建位于吳江市汾湖經濟開發區的大型生產與研發基地，主要用于新增LED照明產品工業化生產。
問：公司如何看待綠色照明生產項目的盈利前景?
馬秀慧：LED照明產業正處于快速發展的階段，在2016年將以更快的速度實現對傳統光源的替換，本公司募投項目全部建成投產后將實現年收入22.41億元，市場有充分容量可供消化。報告期內，本公司在LED產品切換上已經取得了良好的成果，LED照明產品銷售收入分別為2013年7.20億元、2014年21.59億元、2015年33.20億元，呈現快速增長的趨勢。
發行篇
問：本次募集資金項目是否已經啟動建設?
馬秀慧：本次募集資金擬投資于綠色照明生產項目、展示中心及營銷網絡建設項目和研發中心建設項目，上述項目已經當地發展改革部門備案，并獲得當地環保主管部門的批復項目的建設用地均已取得相關的土地證照，用地規劃均已獲得當地建設規劃主管部門的許可。
問：本次募集資金的使用將對公司實現戰略起到哪些作用?
馬秀慧：本次公開發行對公司實現未來發展規劃有著至關重要的作用，主要體現在：
(1)為公司擴大規模化經營提供充沛的資金來源;
(2)為公司未來在資本市場的再融資建立了通道;
(3)本次發行將增加公司對優秀人才的吸引力，提高公司的人才競爭優勢，更有利于未來規劃的實現;
(4)本次發行將極大地提高公司的社會知名度和市場影響力，進一步提升公司品牌的定位，以促進未來規劃的實現;
(5)發行后公司將成為上市公司，通過公司自身的努力及監管部門和廣大投資者的監督，公司將進一步完善治理結構，實現管理體制的國際化，從而促成未來規劃的實現。
問：公司本次的募投項目有哪些?
韓宜權：發行募集資金扣除發行費用后，將投資于以下項目：綠色照明生產項目、展示中心及營銷網絡終端建設項目、研發中心建設項目。
問：主承銷商對股票未來的走勢如何判斷?
陳愷：需結合發行前宏觀市場及二級市場進行分析。我們認為單純從公司質地的角度考慮，公司未來的股票走勢將會是良性的發展。
問：上市后，投資者可以向保薦人咨詢公司發展的情況嗎?
李永柱：非常歡迎您與我們溝通交流，保薦代表人將在法定信息披露允許的范圍內盡可能詳細地向您披露相關情況。
