“成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌。”一個項目的發(fā)展定位，一個成功案例的運(yùn)營思路，往往在開始之初就被決策者確立下來，并且經(jīng)得起市場考驗。

　　利和燈博中心副總經(jīng)理：付寶石

　　“利和從建設(shè)之初就跟其他燈飾賣場項目有本質(zhì)的區(qū)別，在古鎮(zhèn)新賣場時代，以城市綜合體切入發(fā)展。”

　　贏在未來，利和獨特的商業(yè)運(yùn)營模式

　　利和燈博中心即將在將于2016年10月21日開業(yè)，屆時1—7層將在眾人矚目下對外開放。

　　作為23 年城市綜合體專業(yè)運(yùn)營商——利和集團(tuán)的燈都人居首作：利和燈博中心，其發(fā)展是依賴于集團(tuán)對于商業(yè)項目的成熟運(yùn)作經(jīng)驗，有別于其他燈飾賣場，城市綜合體定位是項目保持競爭力和活力的重要基石。

　　根據(jù)定位，古鎮(zhèn)利和廣場將建成古鎮(zhèn)的新地標(biāo)。項目坐擁160萬方城市綜合體規(guī)模配套，主要由三大部分組成，其中有55萬方利和燈博中心，30萬方國際貿(mào)易中心，50萬方幸福華庭，以及其他配套。

　　“城市綜合體的定位，這是利和與其他燈飾賣場項目的本質(zhì)區(qū)別。”這個定位在古鎮(zhèn)燈飾賣場中是前所未有的。

　　正是城市綜合體的定位，以及項目本身的絕佳區(qū)位，打破的傳統(tǒng)燈飾賣場人流稀少的局面。“目前燈飾品牌都是渠道品牌，而非普通消費者熟知的大眾品牌。這種品牌經(jīng)營是否成功，位置排第一位，產(chǎn)品排第二位。”

　　利和廣場位于輕軌古鎮(zhèn)站，輕軌+長途客運(yùn)站+公交車站+三號線四號線地鐵線路，多位一體，在交通便利上，利和的位置不可撼動。另外，利和周邊地塊在未來，將建成超300萬平米的泛利和商圈，滿足全方位的商業(yè)需求。交通和商業(yè)賣場將帶來源源不斷的自然人流，匯聚超高人氣，這是利和的硬件所在。

　　經(jīng)過兩年多的持續(xù)宣傳和交流，古鎮(zhèn)燈飾經(jīng)銷商們對于城市綜合體從不知道，到了解、認(rèn)同。利和的地產(chǎn)和商鋪隨之緊俏、熱銷。

　　與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的大型體驗店，實現(xiàn)線下引流

　　互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)潮逐漸吹進(jìn)燈飾行業(yè)，有品牌專門建立APP軟件，線上展示產(chǎn)品，加強(qiáng)消費者的燈飾體驗;另外有許多品牌開設(shè)線下體驗店，展示燈光在不同場合的細(xì)膩呈現(xiàn)。

　　線上燈光體驗APP，流于認(rèn)識層面，缺乏消費者的切身體驗;而線下體驗店，往往只注重單一燈光的擺設(shè)和展示，脫離了燈光本應(yīng)該結(jié)合家居、環(huán)境其他元素的整體概念。

　　“比如，一個普通消費者在考慮買燈的時候，他考慮的是家庭全方位的需求。古鎮(zhèn)的一些體驗店實際上是偽體驗店，為了突出產(chǎn)品，弱化了其他家裝的東西，但是家不是這個概念，這并不是真正消費者想要的效果。”

　　利和燈博中心目前規(guī)劃1-7層采用常規(guī)的定位;8-11層做大面積招商，最終向C端消費者做延伸;12層集結(jié)工程燈門店。在運(yùn)營上，利和構(gòu)想建立3萬平米的大型體驗店，針對珠三角，設(shè)立最大的樣板房體驗中心，聯(lián)合專業(yè)家裝企業(yè)進(jìn)行策劃，而后跟裝修公司做落地，為消費者帶來出燈光下真實的人居體驗，為門店做線下引流。

　　資金實力是保障利和項目運(yùn)營的基礎(chǔ)，管理層系統(tǒng)、長效的策劃和對于燈飾經(jīng)銷商的服務(wù)離不開資金的支持。去年古鎮(zhèn)市政府給予了利和燈博中心“眾創(chuàng)”項目的補(bǔ)貼款項，“這幾百萬，我們一定是把它花出去的，并且花在有用的地方。”